10-те умения на добрия нетуъркър

Нетуъркингът не е само стискане на ръце и раздаване на визитки. В тази публикация искам да ви запозная с 10-те най-силни черти на добрия нетуъркър, с които той/тя трябва да трупа своя социален капитал. Както споменах в предна публикация нетуъркинът не е ловуване, а е по-скоро отглеждане на контакти чрез поддържането на добри взаимоотношения за дълъг период. Следните 10 умения подредени по важност разкриват какво трябва да притежавате и да правите, за да сте успешен в нетуъркинга:

10. РАЗРАБОТВАЙТЕ МРЕЖАТА СИ ОТ КОНТАКТИ – думата „network” е съставена от две части: „net” (от англ. мрежа) и work (от англ. работа) - така че работете по мрежата си. Подреждайте своите контакти използвайки софтуер, попълвайте надлежно имейл адресите и телефоните на контактите си, пазете добре визитките, които сте събрали, използвайте бизнес социалните мрежи. Добрият нетуркър се среща с контактите си, за да се запознае по-добре с тях, и за да могат те да станат част от неговата мрежа.

9. ИСКРЕНОСТ – комуникирайте искрено с хората иначе няма как да ги спечелите колкото и любезности да изкажете по техен адрес.

8. НАСЛАЖДАВАЙТЕ СЕ ДА ПОМАГАТЕ. Предлагайте помощта си на своите контакти. Това може да стане по много и различни начини: помощ при преместване на офиса, изпращане на полезна статия на имейл, споделяне на знание или контакт.

7. Научете се да БЛАГОДАРИТЕ! Благодарете на колегите си, на служителите си, на клиентите си. Живеем в държава, в която да благодариш като, че ли по-скоро се приема за лицемерие отколкото за изискани обноски. Не спестявайте своята благодарност към околните – тя ще ви спечели нови референции, контакти и клиенти. Благодарейки вие ще успеете да се отличите от останалите.

6. ПРАВЕТЕ НЕТУЪРКИНГ ПОСТОЯННО! Добрия нетуъркър не спира да създава контакти – докато чака на опашката в магазина, докато взима детето си от работа, на стадиона или в кино залата или на официално събитие на търговската камара. Нетуъркинът трябва да се превърне в естествено ваше качество.

5. Добрия нетуъркър е ДОБЪР СЛУШАТЕЛ. Колкото по-добре слушате, толкова по-добре ще опознаете хората и ще разберете техните интереси и проблеми, ще успеете да ги опознаете по-добре и да развиете по-добри контакти с тях.

4. Бъдете ЧОВЕК НА КОГОТО МОЖЕ ДА СЕ РАЗЧИТА. Когато поемате ангажименти – изпълнявайте ги! Когато реферирате свой контакт на други му - бъдете сигурен в неговите качества, за да не разочаровате отсрещната страна. Доверие се печели трудно, но много лесно се губи.

3. ЕНТУСИАЗЪМ И МОТИВАЦИЯ! Добрият нетуъркър трябва да притежава невероятен ентусиазъм и мотивация - за оказване на помощ, за свършване на работа. Помислете – кои хора продават най-добре? И отговорът е: ентусиазираните! В комуникацията с другите вие продавате себе си. Затова не спирайте да демонстрирате ентусиазъм – само така можете да привлечете околните.

2. ПОЛОЖИТЕЛНО ОТНОШЕНИЕ! Добрият нетуъркър трябва да демонстрира позитивно отношение. Хората с позитивно отношение са като магнити за околните. Бъдете позитивни и така вие ще създавате добри контакти и хората ще ви препращат референции.

1. ПОСЛЕДВАЩИ ДЕЙСТВИЯ! За да разчитате на познанствата, които сте направили и, за да ги превърнете в свои истински контакти, на които можете да разчитате трябва да правите последващи действия. Ако смятате, че разменени визитки и разговор от 10 минути ще превърне даден човек във ваш добър контакт – лъжете се! Свързвайте се с контактите си, ходете на бизнес обеди или просто на бира след работа, изпращайте им мейли с интересна за тях информация и изобщо използвайте всяка възможност, за да напомните за себе си и да предложите своята помощ. Само така можете да изградите добра мрежа от контакти, които да работят за вас.

Забелязахте ли общото между всички изброени качества и навици по-горе? Да, общото е, че трябва да се настроите да развивате дългосрочни връзки, а не да преследвате краткосрочни продажби.