Експортен план за действие

Установили сте вашите маркетингови цели, направили сте пазарно проучване, идентифицирали сте целевия пазар, разработили сте продукти и отговаряте на всички регулаторни изисквания за производство и маркировка на целевия пазар
Определили сте как вашият продукт се вмества на целевия пазар. Сега настъпва времето за разработване на подробен план за навлизане на пазара. Предизвикателството да се обслужват следните две групи на пазара:
Клиентът, който първоначално закупува продукта ви, за да го продава и Потребителят, който консумира вашия продукт.

Инструменти за промоция на експорта
Промоцията на експорта е най-видимата част от маркетинговата дейност на фирмата. Добре планираните стратегии могат да помогнат при представянето на отличителните характеристики на фирмата пред потенциалните чуждестранни купувачи. Разнообразието от налични инструменти за промоция на експорта подсказва, че трябва внимателно да се подбере най-добрата комбинация от тях. Те трябва да са конкретно насочени и специфични за избраните целеви пазари.

Инструментите на експортния маркетинг включват:
Реклама на делови и търговски издания.
Участия в търговски изложения и търговски мисии.
Лични посещения с цел опознаване на пазара и продажба на продукти.
Достъп до електронни информационни мрежи.
Идентифициране на клиентите
Определете в кой пазарен сегмент ще навлезете (търговия на дребно, хотели, ресторанти и институции, доставки на съставки за хранителни стоки).
Направете поименен списък на целевите клиенти (например магазини за продажба на хранителни стоки на дребно, дистрибутори за хотели, ресторанти и институции).
Направете списък на техните централни офиси - адреси, телефонни номера, Имена, адреси и телефони на техните закупчици.

Например:
Три вериги за продажба на хранителни стоки на дребно в Германия и Австрия. Двама дистрибутори за сектора "Хотели, ресторанти и институции" в скандинавските страни. Определете кой ще осъществи контакт с тях и в какъв срок. Помнете, че набелязаният клиент може да работи в различна времева зона. Това може да повлияе на начина, по който трябва да организирате предоставянето на услуги.
Определяне на продуктите и количествата

Може да имате един или повече продукта, които ще се представят на този нов пазар

Определете:
Кои продукти са готови за пазара (качество, безопасност, одобрени етикети и др.).Реална преценка за това, колко продукта може да представите, изнасяйки за първи път. Има ли някакви предимства при лансирането на няколко продукта едновременно (например по отношение на разходи за превоз/дистрибуция). Колко продукта може да поддържате на пазара (маркетинг, доставки, реклама, промоция и др.). Колко продукта може да поддържа вашето производство. Избраният посредник/дистрибутор може ли да представя цялата ви продуктова гама. Кои продукти имат най-голям шанс за успех от първия път. Установете планови количества по продукти и клиенти (първоначално количество, увеличаващо се с течение на времето).