Франчайзинг – бизнес моделът, който може да спаси в кризата

Страната ни стана част от международния пазар и вече има достъп до непознати доскоро методи на бизнес развитие. Заедно с това България започна да предизвиква интереса на много международни вериги, които търсят възможности за експанзия, а един от най-добре работещите модели за това е франчайзинга. След като нивото на бизнеса вече се покачи и най-вече конкуренцията, малките и средни фирми не могат да оцеляват по единично, на принципа "семейство " и приятели. Те са принудени да търсят нови начини и форми за сдружаване в бизнеса, ако искат да бъдат успешни и занапред. Освен това стартиращите предприемачи търсят вариант за развитие на бизнес с възможно най-малък риск от грешки и загуби – франчайзинга дава оптимално съчетание на тези очаквания. Тогава може би един много успешен модел е франчайзинга, който все повече навлиза у нас. Как функционира той?

Кой предлага франчайзинг?
Това са компании с разработен бизнес, с наложена търговска марка на пазара, с добре организирани правила за работа, както и изградена административна структура, която да ги поддържа - това са условията за успешен франчайзинг. За съжаление в България компании започнаха да предлагат бизнеси на франчайзингов принцип, без да имат достатъчно пазарен опит и знание, а това обрича и тях и техните партньори на по-късен етап на неуспех.
Някой фирми продължават да правят бизнес на инерционен принцип /т.е. по стария начин/ и смятат, че с малко знания и бързина на пускане на " кухи по форма и съдържание интернет сайтове " могат да продължат по стария принцип - ще работим малко, без необходимото ноу-хау и опит, но ще генерираме големи печалби. Но сериозният български бизнес вече е на ясно, че само пренесена по форма и без конкретно съдържание, американската мечта няма как да сработи.
Франчайз може да продава само този, който притежава право върху известна марка и доказано печелившо ноу-хау. Франчайзингова система може да изгради само този, който има ресурс и знание да администрира такава специфична система.

Какви са изискванията за да станеш част от такава верига?
Изискванията са много различни. Те зависят от типа бизнес и нивото на корпоративна култура, от целите, които си поставя франчайзодателя. Основните изисквания са са събрани в няколко основни направления – по отношение използване и комуникиране на бранда, корпоративна идентичност на местата за развитие на бизнеса, вътрешни и финансови правила, правила за работа с доставчици и клиенти и т.н
Отговорностите, които имат двете страни са много ясно дефинирани в договорите за франчайзинг. Правилата се определят от франчайзодателя, а франчайзполучателя трябва да ги спазва, без да губи качеството си на самостоятелен търговец.

Могат ли да приемат този метод за работа стартиращи предприемачи?
Франчайзинга може да бъде модел както за стартиращи предприемачи, така и за такива с опит в други бизнеси, но с желание за диверсификация на вложените инвестиции. Но и двете групи трябва в самото начало да си дадат ясна сметка, че ангажимента за работа на франчайзинг изисква спазване на правила и норми, заложени от страна на франчайзодателя. Той определя профила на потенциалните си франчайзополучатели, в зависимост от спецификата на конкретния бизнес.

Какви инвестиции са нужни?
Инвестициите при старта на такъв модел са в пряка зависимост от типа бизнес. Например компания, предлагаща обучения би инвестирала много по-малко от завод за рециклиране на хартия. Зависи и от типа франчайзинг, който се закупува – дали е мастер франчайз или субфранчайз, зависи и от териториалния обхват на споразумението.

Какво предоставя франчайзодателят?
Франчайзодателя предлага знание за бизнеса, разработена схема за развитие на бизнеса, съдействие при решаване на различни проблемни ситуации, обучение на персонала, в някои от случаите дори и клиенти на търговската марка. Той предоставя право на собственост върху своята търговска марка и/или марка за услуги и правото да се използва неговото утвърдено ноу-хау. Около 3 до 5 месеца средно трае процесът на одобрение и стартиране на бизнеса. Прави се сериозна проверка на кандидата по отношение на кредитна чистота, бизнес опит, административен капацитет и т.н