Франчайзинг - модерният начин на търговия

В днешно време формите на търговия са различни и понякога оцеляването на пазара е трудно. Особено когато си по-малка фирма, а трябва да отговориш на многото все по-сериозни изисквания на институциите за качество на продукцията, за екология, за техническо оборудване. Все по-често в България се вижда, че големи компании оперират чрез т.н. франчайзинг. Типичен пример са бензиностанциите Avanti, австрийска верига с бранд, който е собственост на Групата OMV. В България Avanti работят именно на принципа франчайзинг. Какво представлява той, разговаряхме с Раду Капрау, директор верига бензиностанции OMV в България и генерален мениджър на Avanti International.

Г-н Капрау, имат ли българите достатъчно познания за стартирането и поддържането на франчайзингов бизнес?
- Българските предприемачи не се различават особено от всеки друг предприемач. Щом се появи добро предложение, те веднага са наясно с ползите и след като се направят необходимите изчисления се взима съответното решение.
С Avanti, чрез нашия опит в бизнеса с горива и международните франчайз схеми, ние се стремим да подобрим и развием най-добрата франчайз система на пазара.
Дори и при съществуването на силното “чувство за притежание”, което е характерно за България, става ясно, че франчайзингът предлага голям потенциал за растеж и за прилагане на нов бизнес.

Кои са неписаните закони при стартирането на франчайзинг?
- На първо място е опитът, който компанията вече притежава в тази сфера. Например, ако един човек има успех с производство на хляб, то това не значи, че на мястото на пекарната той може да построи и успешно да управлява бензиностанция.
След опита идва ред на марката - човек трябва много внимателно да избира марката, с която в бъдеще ще бъде асоцииран.
Накрая идва ред на постоянството. Ние предлагаме стабилно партньорство, на което може да се разчита. То носи печалба и за двете страни, то е дългосрочно и успешно.

До каква степен предприемачът е обвързан с фирмата-майка и какви са неговите задължение към нея?
- Във франчайз схемата няма прехвърляне на собствеността. Разбира се, партньорът е длъжен да постави марката на компанията-майка. Почти винаги присъства клауза в споразуменията, че след като станат част от определена марка, новите обекти трябва да се зареждат от дистрибутора на едро на компанията-майка. Това условие се оправдава по отношение на това, че обектът ще бъде зареждан с горива с гарантиран произход и с висококачествени продукти, както е при нас например. Обикновено новият партньор заплаща фиксиран процент от печалбата на веригата.
Също така, при франчайз схемата съществува възможността малки бензиностанции да станат част от голяма верига, която се радва на познаваемост, прилага високи стандарти, бизнес опит, и също така има свои корпоративни
клиенти.

Какви са задълженията на фирмата-майка към всяко едно свое звено?
- Договорът между OMV и неговия франчайз партньор осигурява на втория сигурност. Горивата се доставят от нашата логистична фирма - партньорът не е длъжен да плаща за доставката на гориво или за самото гориво.
По отношение на доставната цена, можем да осигурим много конкурентна от една страна,
или никакво плащане от друга, тъй като собствеността на горивото е наша.
Що се отнася до инвестициите за бензиностанцията, то ние ги осигуряваме - около 100 000 евро. Това са добри условия, доста над средното ниво, ако направим сравнение с другите предложения.