Най-прекият път на парите до вашия бизнес

След 2001 г. се усети развитието на финансовия сектор у нас, като през последните три години ръстът е значителен. Наред с това се развиха множество финансови услуги, а засилената конкуренция между финансиращите институции доведе до падане на лихвените проценти и повишаване качеството на обслужване на клиентите.
Лизинговият сектор не остана далеч от тези тенденции, дори напротив, ръстът в продажбите на лизинг бележи 100% растеж за последната 2005 г. Факторите за това са няколко:

1. активно заработиха няколко нови, свързани с банки лизин-гови компании;
2. лизинговите компании продължиха да проявяват по-голяма гъвкавост и бързина на обслужване на клиенти спрямо банките;
3. лихвите за финансиране на лизинг нерядко се оказват по-ниски от тези на стандартния банков кредит;
4. трябва да споменем и факта, че БНБ наложи мерки за ограничение на кредитирането и някои от банките насочиха
   част от клиентите си за финансиране към дъщерните си лизингови дружества.

Ето как изглежда в цифри лизинговият пазар. Към края на 2005 г. финансираните сделки са за над 1,2 млрд. лева, разпределени по следния начин:

Динамичното развитие на финансовия, в т.ч. и лизинговия пазар у нас, е съпътствано с все повече нови допълнителни услуги, които се предлагат за улеснение на клиентите.

Освен че ви осигуряват необходимите средства за закупуване на активи, лизинговите дружества предлагат и допълнителни услуги:

1. регистрация на автомобили;
2. плащане на пътни данъци и такси;
3. застраховане на лизинговите вещи при изгодни условия.
   

Все по-често лизингови компании имат съвместни програми с вносителите на определени марки автомобили и предлагат промоции и бонуси като безплатна застраховка “Автокаско”, намален лихвен процент, лизинг без допълнителни такси за обслужване
и други.
И все пак, за да може клиентът напълно да се възползва от множеството добри предложения, е необходимо да тече непрекъснат диалог между финансовите дружества и клиентите. Ако сте обърнали внимание през последната година

банките предложиха услугата “мобилен финансов консултант”
т.е. специалист, който да може да консултира клиентите лично, в техния офис и в удобно за тях време. По този начин се обръща индивидуално внимание на клиента и заедно с консултанта той може да избере подходяща финансова услуга.
Лизинговите компании винаги са били по-близко до своите клиенти и са се стремяли към бързо и качествено обслужване. Нарастващият обем на сделките, както и конкуренцията в сектора изискват още по-голяма гъвкавост от компаниите. През последната година и лизинговите компании започнаха да работят с “мобилни консултанти”, които те наричат “лизингови брокери”.

Важно е клиентите да знаят, че използвайки лизингов брокер те получават същите лихви за лизинга, които ползват всички клиенти на избраната лизингова компания

На пазара вече съществуват няколко фирми, предлагащи услугата “лизингов брокер”. Тази услуга е взаимствана от европейската практика. Като пример в Италия и Австрия от 20% до 25% от сделките в лизинговия бизнес се извършват от “Лизингови брокери”. Това са фирми, които имат сключени договори с няколко лизингови дружества
и имат правото да продават/предлагат на крайни клиенти лизинговите условия на тези компании. Лизинговият брокер може да предложи финансиране за всякакъв тип клиенти или сделки - за микро и малки фирми, за млади компании без бизнес история, за големи корпоративни клиенти. Всяка една лизингова компания има определена политика и своя индивидуалност, като покрива определена пазарна ниша - някои от компаниите финансират само ново оборудване и МПС-та, обработват сделки с обем над 50 000 евро. Други обслужват лизинг на МПС-та втора употреба и микро и малки фирми. Трети обслужват клиенти с по-рисков профил. Лизинговият брокер се стреми да предложи на клиентите цялата гама от възможности за финансиране на пазара.

Защо клиентите биха избрали да работят
с брокер?
Работата с лизингов брокер дава няколко важни предимства на всички, търсещи финансиране. Още при първия контакт с брокера клиентът получава индивидуална безплатна консултация, ориентира се за финансовия пазар и за най-краткия път за получаване на търсеното от него финансиране. Брокерите познават отлично лизинговия и банковия сектор и дават на клиента правилната формула за финансиране на неговия проект, съобразявайки се с неговите нужди. Клиентът има възможността да избира различни лизингови схеми на няколко лизингови компании. Консултирайки се със специалист, клиентът може да спести близо два месеца. Това е времето, за което той сам ще посети различни кредитни институции, ще попълва и събира необходимите документи, за да кандидатства за финансиране
и ще чака отговор.
За да се облекчи процедурата по одобрение на лизинг, брокерът изцяло съдейства на клиента за оформяне на нужните фирмени документи, изготвя досие за конкретната сделка и го внася за одобрение в избраната вече лизингова компания. Ако клиентът бъде отказан от една лизингова компания, чрез брокера той автоматично кандидатства в друга и така шановете да получи финансиране са по-големи.

Какво плаща клиента, ползвайки брокерска услуга?
Важно е клиентите да знаят, че използвайки лизингов брокер те получават същите лихви за лизинга, които ползват всички клиенти на избраната лизингова компания. Предимството за клиента, ползвал брокер, е, че не надплаща услугата, а има по-голяма
възможност за избор на лизингови оферти
и получава ясна представа за целия лизингов пазар. Отношенията между брокера и лизинговата компания, която финансира сделката се уреждат с отделен договор. На същия принцип работят застрахователните брокери със застрахователните компании.
Вече няколко фирми - “Лизингови брокери” предлагат услугата на пазара. С времето българските фирми ще усетят удобството и предимствата от работата с външни консултанти по различни проблеми на техния бизнес. В България работят активно над 30 лизингови фирми, наред с всички банки, схемите за финансиране са разнообразни и често се променят и за голяма част от клиентите е трудно да се ориентират къде да кандидатстват за финансиране. Като сложим и времето, което клиентът спестява, работата със лизингов/финансов специалист е един разумен избор.