Рекламата

Вероятно сте изпитвали натрапчивото чувство, че половината пари, дадени за реклама, отиват на вятъра. Не се притеснявайте. И Хенри Форд го е изпитвал непрекъснато. Белята е, както той самият казвал, че не знаел коя половина...

Рекламата е върхът на айсберга, наречен маркетинг. Без нея не може. Как иначе да разберат хората, че сте направили нещо, от което те май имат нужда? Е, има и ситуации, в които рекламата си е излишен харч: например "ВиК" да ви убеждава "Ползвайте нашата вода!" - да не би да имаме избор? Всъщност това е една основна функция на рекламата: да помогне в избора, когато го има.

Друга основна функция на рекламата е да произведе "търсене" за вашия продукт. Търсенето не възниква само. То възниква в резултат от добре построената стратегия по веригата потребност - продукт - промоция.

Единственият критерии за добрата реклама е възвръщаемостта, или цената на един клиент: като разделим сумата, вложена в реклама, на броя нови клиенти, получени в резултат от нея, ще получим реалната и цена. Скъпа реклама е всяка реклама, която не произвежда нови клиенти.

Причините за успеха или неуспеха на рекламата не са еднозначни. И тук мокрите пръсти не помагат. Налага се да извършваме непрекъснат анализ и оптимизация на рекламните форми, методи и разходи, защото в крайна сметка, ползата от рекламата е положителният финансов резултат.

Но най-важното е да не спираме да рекламираме. В недалечното миналото една световноизвестна компания, сочена днес като един от най-големите рекламодатели, решила, че продуктите и са станали толкова известни, че може да спре да ги рекламира. Експериментът излязъл твърде скъп - години наред са и били необходими, за да възстанови загубените пазарни позиции...

Успешен бизнес!