fbpx екип на на Уилсън Лърнинг | твоят Бизнес - списание за предприемчивите българи
Често, клиентите, знаейки максимата, че са "царе", са настроени враждебно и не са слонни да разговарят с търговеца повече, отколкото решат самите те.
Подзаглавие
Силата на търговеца
 Финалният епап от продажбения процес, започва след вземането на решението за покупка. Точно на този етап много от клиентите могат да оценят истинската надеждност и добрите намерения на търговския представител.
В следващите редове ще представим конкретни съвети към един търговския представител.
Всеки търговец цели да продаде стоката си. Но понякога клиента се препъва и въпреки, че има желание да купи стоката, сделка няма. Някакво малко камъче е на път да обърне колата.
Прибързаното пристъпване към убеждаване на клиента за сключване на сделка, е фатална грешка в продажбения процес. Определянето на истинските нужди и разбирането на проблемите, които изпитва клиентът, е от особено значение преди да се пристъпи към представяне на съответното решение.