Преди няколко дни ми попадна реклама във Фейсбук на книга, написана от консултант по продажби и маркетинг. Жената рекламираше някакъв нов и уникален метод, който била разработила и рекламата гласеше, че с този метод за три месеца ще увеличите продажбите си три пъти и ще създадете компания за милиони. Някак много вълшебно ми прозвучаха тези две тройки в посланието, но особено увеличаването на продажбите с 300% - брей, че сериозна заявка! Направо вълшебно, все едно пиеш хапче или мажеш някакво кремче и на другата сутрин вече имаш отново коса, и то на главата.
Винаги съм си задавал въпроса колко трябва да „лъже“ рекламата - много, малко или пък даже съвсем да не лъже?
Естествено в горния случай имаме аджамийска история - който се върже - върже, негов проблем. В редица случаи умерената лъжа е по-страшна от тази, която рекламира пладнешки обир, умерената се крие зад истината. Аз самият смятам, че рекламата трябва да дефинира плюсовете и да води до решение, но не и да лъже.
Доколко трябва ние да се тупаме по гърдите или да чакаме да ни потупат другите?
В соц-а била актуална една приказка, че имало два вида хора- едните имали синьо на гърдите, а другите - синьо по гърба. Първите от самохвалство, а вторите от похвали. Естествено, ще кажете, че вторите са достойните и това са положителните герои във филма. И аз така смятам, но в последно време не съм особено сигурен, защото тези, с вдигането на самолета на продажбите за три месеца с 300%, т.е. тези, които се хвалят сами, и то все едно са най-великите магьосници в своята област са май толкова много, че не остана шанс за тези, които чакаме някой да ни потупа, а и да го сподели на други и така да постигнем своя успех и репутация.
В редица сектори толкова са много пошлите самозванци, че не смееш нито да се похвалиш, нито да те похвалят. Все ще излезе грозна лъжа. Не се връзвайте на обещания от 300% или пък революционни решения в продажбите, маркетинга, мотивацията на персонала и други подобни. Това е все едно да повярвате на всякакви рецепти на превръщане на олово в злато или на уникални крипто далавери.
Всичките тези 300% реклами разчитат на човешката алчност и желанието за постигане на резултати без особен труд. „Дай да си купя този курс, колко са 200 лв., може да науча как се прави злато от олово. Дай да инвестирам в тази криптовалута, може да избухне и да стана милионер, да инвестирам в шарани точно преди Никулден“ и т.н., и т.н. Защо мислиш, че ще си по-тарикат от тарикатите?
Само се замислете, ако тези вълшебници имат такава уникална експертиза и тя постига резултати, защо ще ви продава експертизата си за 20 или 200 лв.? Ако наистина работи, струва 200 000 минимум!
Аз отдавна не вярвам на обещания, как ще ме свържат със сериозни клиенти, как ще направим милиони или подобни щуротии. Нищо, което е лесно, не идва само при вас, а и при мен. Никой не ви търси упорито, за да ви даде пари - винаги е, за да ви продаде нещо, да вземе пари от вас или в краен случай да продавате неговите услуги или продукти и то срещу процент след осъществяване на продажбата. Както се казва по тракийския край – ще вали, че ще пием вода.
Единствените обещания, на които вярвам, са моите, които давам сам на себе си. Тогава има шанс да се случат и най-вече зависят от мен, т.е. имам 100% контрол в ситуацията и ако не се случат, се псувам не на 100, а на 1000%.
Давайте си повече обещания и ги спазвайте - колкото повече ги спазвате, толкова по- ценни те ще са за вас и съответно ще сте по-критични към обещанията на другите и ще преценявате по-лесно кои са фалшиви и кои не. Уважавайки саме себе си чрез спазване на обещанията си, няма да давате и на другите неизпълними такива, защото това е един от най-лесните начини да си плюете на репутацията и в бизнеса, и в личен план.
Аз лично никога няма да ви обещая ръст на продажбите от 300%, дори и за три години, освен, ако в момента не продавате 1 бр. от нещо, само да не е атомна подводница.
