Технологиите съпътстват живота на всеки. И колкото са по-нови, толкова гарантират повече облекчение на много от действията ни. В бизнеса те са жизнено важни. Все повече е достатъчно да имате компютър и интернет и няма значение в кой край на света сте, за да може да движите бизнеса си. През изминалата година българските ИТ фирми също преживяха една нелека година, в остра конкуренция помежду си и нагаждайки се към пазара и неговите търсения. За технологиите днес и утре разговаряхме с Павлина Пеева, Мениджър партньори и маркетинг за България, Македония, Албания и Косово , FUJITSU.
Г-жо Пеева, как кризата оказа влияние върху търсенията на потребителите? Към какво са ориентирани те днес? - Кризата повлия с това, че пазарът отново стана основно ценово ориентиран. В класа на домашните потребители клиентите основно търсят ниска цена, а не толкова силни параметри и дизайн (както бяха се научили преди кризата). Конкуретни предимства като това, че нашите мобилни компютри се произвеждат само в Япония и Германия ( т.е. с гаранция за качество) все още не са толкова разпознаваеми от потребителите. Аз вярвам, че е въпрос на време и клиентите ще отсеят сами качествените продукти и ще дойде време, когато ще са склонни отново да платят малко по-високата цена, за здравина, качество, функционалност. В ентърпрайз сегмента - сървърите предизвикаха най-голям интерес.
С падането на цените на тези устройства, все повече клиенти предпочитат да заменят PC-то, което са използвали като сървър с истински. Намаляването на покупките на оборудване зависи от това доколко един бизнес разчита на ИТ инфраструктурата си. Ако ИТ е сърцето на бизнеса на дадена фирма, то определено това е перото, което последно ще бъде засегнато. Ако се цели само обновяване на наличната техника, което се извършва на 3 години, то може би фирмите изчакват да отмине кризата.
Затова през 2010 г. силно се забелязваше тенденцията клиентите да търсят различни сервизни пакети за удължаване на гаранцията на текущата си инсталирана база, отколкото закупуване на нови продукти или изцяло подмяна на текущо оборудване. Клиентите все повече търсят услуги за допълнителна поддръжка и удължаване на гаранционния срок на продуктите. В тази област ние също имаме адекватно предложение към клиентите като предлагаме service packs и удължавания на гаранциите за всички продукти от портфолиото ни: настолни, преносими компютри, монитори и сървъри. Все пак FUJITSU е номер 3 ИТ компания в сферата на ИТ услугите в глобален мащаб.
Как се позиционира България в продажбите спрямо съседните ни държави? - Ние сме на едно достойно ниво. ИТ пазарът в целия балкански регион се развива с добри темпове. Разликата между балканските и западните пазари е, че тук все още говорим за продукти, а на Запад говорят за услуги. ИТ пазарът в България продължава да се развива, като се запазва положителният ръст. В Сърбия този ръст е по-голям поради по-големия и по-добре развит пазар, а в Румъния се наблюдава лек спад през последните месеци поради увеличаването на ДДС с 5% от 1 юли.
Всяка държава в региона, за която Търговското представителство в България отговаря, се различава от останалите: в Албания има спад в обществените поръчки, тъй като парите са пренасочени към държавни инфраструктурни проекти. В Македония има доста търгове, в които успешно участваме, а и там ИТ хардуерът се облага само с 5% ДДС, за да се стимулира технологичното развитие на страната.
Къде е бъдещето на мобилните компютри и тяхното приложение в бизнеса на малките и средните фирми? - Развитието на мобилните устройства е буквално всеки ден. Появата на многоядрени процесори е факт и за в бъдеще очакваме броят на тези ядра да се увеличава. Все повече функционалности ще се вграждат в самите процесори. Ще навлизат нови технологии при производството на оперативни памети и производителността ще расте. - Друг тренд в развитието на технологиите е възможността за Интернет свързаност навсякъде и по всяко време, което ще доведе до появата на следващи поколения WiFi, UMTS и WiMAX. Все повече ще се налага и “зеленият” подход в новите технологии и по-конкретно неговото икономическо изражение - в условията на финансова криза икономиите от електроенергия на
ИТ оборудването ще бъдат един от водещите критерии за покупка. Също така има и много хора със специфични професии, за които защитата на данните в техния мобилен компютър е много важна, а според наскорощно проучване само по летищата в Европа всеки месец се крадат близо 16 000 лаптопа.
FUJITSU обръща серизно внимание и на това - сигурността и съхранението и защитата на данни при мобилните компютри чрез технологията Advanced Theft Protection (ATP). Компанията ни изключително много залага на развитието на технологиите и иновативността – можем да се похвалим, че сме първи в създаването на: най-лек лаптоп ( 990 грама - 2006г.), лаптоп с Bluetooth, лаптоп с вгарден 3G/UMTS, лаптоп с modular bay … през 2010 г. пуснахме и първият лаптоп с Palm Vein Authentication.
Каква е целта на глобалната кампания LIFEBOOK4Life, която стартира 2010 г. и какъв е първоначалният отзвук от нея? - Всички преносими компютри на Fujitsu (от най-ниския, до най-високия сегмент) се предлагат вече под марката Lifebook. Това е глобален бранд. Здравина, сигурност, дълъг живот на батерията и свързаност навсякъде и по всяко време отличават Lifebook моделите на Fujitsu. Сериозни усилия са вложени в дизайна и функционалността на мобилните компютри, както и факта, че лаптопите на Fujitsu имат 30-годишна история, съчетавайки японски и немски технологии. Кампанията е разработена съвместно с Intel. Тя даде на партньорите на Fujitsu набор от програми и стимули за тестване и продажби на широка гама от преносими компютри LifeBook. Освен, че осигуряват висока производителност за днешните ресурсоемки приложения, моделите Lifebook се отличават с дизайн, който допълва лайфстайла, както и с разнообразни характеристики, съответно за потребителите от консуматорския и корпоративния сектор. Няма потребител или специфични нужди на клиента, на които да не можем да отговорим с конкретен модел от портфолито ни.
