Проект на списанието

Мениджърите споделят – сезон 2, част XV

В проекта ни „Мениджърите споделят“ тази седмица наши гости са двама мениджъри, за които бизнесът е житейска кауза и управляват производства и брандове, известни на много българи. Ивайло Тиманов е изп. Директор на „Каолин” АД, а Иван Колев е собственик и управител на „Колев и Колев“- марката детски обувки, които със сигурност няма българско семейство, което да не обувало децата си. Днес те споделят техните успешни правила за бизнес.

 


 


Ивайло Тиманов изп. Директор на „Каолин” АД

 

Подходът ми към правилата, които са ми помогнали да развия успешен бизнес, определено е по-нестандартен, въпреки че като основи те повтарят много от нещата, които вече са казани или изписани под една или друга форма. Философията ми, обаче, е пречупена през призмата на натрупания опит. Един бизнес ментор ме беше попитал, какво бих посъветвал децата си, за да бъдат успешни лидери и да управляват бизнес отвъд екипите и всичко останало.

Предизвикателството да формулирам тези съвети беше доста сериозно, но въпреки това формулирах четири правила, които смятам за основополагащи и полезни за всеки от нас.
От момента на раждането ни, природата ни дарява с един инстинкт — този на нестихващото любопитството. За добро или лошо, в хода на живота, заради различните му предизвикателства, ние се опитваме и често успяваме да го потиснем. Затова не бива човек да губи любопитството си, защото то е източник на иновации, на нови подходи, на успеха в услугите, дори на всеки нов бизнес. Много или малко, заради това, което сме постигнали, се опитваме да се капсулираме в успеха си и в начина си на живот.

Ако човек наистина е любопитен, то той започва да събира информация от всички страни. В света на интернет, достъпът до нея е лесен. Не самата информация обаче е важна, а какво от нея би могло да ни помогне да се превърнем в силен и ерудиран индивид. Чрез правилния подбор на знанията си, вече можем да градим и своите житейски принципи, без които изпадаме в безтегловността на непрекъснато търсене, променяне, опит да сме всичко за всички.
Следващият ми съвет е свързан с предишния и бих го формулирал така: преследвай резултата, отстоявайки принципите си. Всички сме принудени под една или друга форма да гоним резултат, за да живеем, за да оцеляваме или пък, за да си доставим удоволствие от това, което даваме. Но, ако започнем да потъпкваме принципите, преследвайки резултата, краят е фатален. Или се изгубваме, или всички мислят лошо за нас.

Обикновено елементарните неща винаги „висят“ пред очите ни, а ние не ги виждаме. Аз формулирам този принцип така: каквото и да правите, където и да сте, останете хора. Човешките ресурси са изключително важни, но в случая съвета ми не е към хората като ресурс, а към хората като резултат. В крайна сметка, работим не заради печалбата, а заради онези, които ще я консумират – хората, на които плащаме заплати и хранят семействата си. Те трябва да са доволни, след като се приберат от работа, стига да правят това, което обичат. За мен е недопустимо, мениджърът да се превръща в безчовечен инструмент в ръцете на другите. Ето защо е важно да запази човешкото у себе си.


 

Иван Колев - собственик и управител на „Колев и Колев“

Съветите ми за това как се създава успешен, собствен бизнес са кратки, но вече 20 години действат и благодарение на тях имаме 15 магазина, 2 фабрики, 200 работника и сме най-популярната марка за детски обувки в България. На първо място, трябва да има пазар за продукта, който произвеждаш. Ние изградихме собствена магазинна мрежа и съобразихме производството си с нуждите й, както и с тези на партньорските магазини и експорта. За да се завоюва пазарен дял е важно да се разработват нови продукти, които липсват като асортимент. Например, много се гордеем с буйките - специален тип детски обувки с цип, който минава през ходилото. От тях се нуждаят и не проходили и прохождащи деца.
След изградения пазар, трябва да открием клиентите. Затова полагаме много усилия да опознаем потребностите на потенциалните ни купувачи. Знаем ли ги, пред нас няма пречки да създадем продукта, от който те се нуждаят. Той е от първостепенно значение. Ако не е качествен, останалите усилия не биха имали смисъл и бихме били обречени на провал. Клиентите са много точен измерител доколко продуктът удовлетворява потребностите им и в каква степен съотношението цена/качество ги задоволява.

Разбира се за всичко по-горе от съществено значение е екипът от професионалисти. В нашия бизнес са дизайнери и технолози, които разработват и реализират конкретния продукт, а след това се заемаме с контрол на производството му.
Не бива да пропускаме добрият маркетинг и качествените и добре подготвени търговци. Дори и да имаш най-страхотния продукт, той трябва ефективно да достигне до клиентите, да бъде добре представен и купувача да е запознат с всички предимства на това, което произвеждаш.
Иван Колев–Собственик и управител на „Колев и Колев“

Съветите ми за това как се създава успешен, собствен бизнес са кратки, но вече 20 години действат и благодарение на тях имаме 15 магазина, 2 фабрики, 200 работника и сме най-популярната марка за детски обувки в България. На първо място, трябва да има пазар за продукта, който произвеждаш. Ние изградихме собствена магазинна мрежа и съобразихме производството си с нуждите й, както и с тези на партньорските магазини и експорта. За да се завоюва пазарен дял е важно да се разработват нови продукти, които липсват като асортимент. Например, много се гордеем с буйките - специален тип детски обувки с цип, който минава през ходилото. От тях се нуждаят и не проходили и прохождащи деца.
След изградения пазар, трябва да открием клиентите. Затова полагаме много усилия да опознаем потребностите на потенциалните ни купувачи. Знаем ли ги, пред нас няма пречки да създадем продукта, от който те се нуждаят. Той е от първостепенно значение. Ако не е качествен, останалите усилия не биха имали смисъл и бихме били обречени на провал. Клиентите са много точен измерител доколко продуктът удовлетворява потребностите им и в каква степен съотношението цена/качество ги задоволява.

Разбира се за всичко по-горе от съществено значение е екипът от професионалисти. В нашия бизнес са дизайнери и технолози, които разработват и реализират конкретния продукт, а след това се заемаме с контрол на производството му.
Не бива да пропускаме добрият маркетинг и качествените и добре подготвени търговци. Дори и да имаш най-страхотния продукт, той трябва ефективно да достигне до клиентите, да бъде добре представен и купувача да е запознат с всички предимства на това, което произвеждаш.

Моля коментирайте