Йордан Дочев е от онези мениджъри, които живеят с работния ритъм дори извън офиса. Макар да не иска сам да признае от точно колко години са заедно с Бош България, искрата в очите му е толкова силна, че сме сигурни, че съвместната им успешна дейност по прилагане на най-модерните и екологични енергийни източници у нас ще продължи. От 2007 г. Йордан създава, оглавява и успешно управлява дивизията „Термотехника“ на позицията Директор Продажби в рамките на българското дружество. Като немски възпитаник на специалност Машинно инженерство от Техническия университет в Карлсруе и ТУ в София, Йордан отлично знае, че точността във всяка секунда е важна за добрите резултати. Към днешна дата той пряко ръководи пазарите в България, Сърбия, Македония, Косово, Албания и Черна гора. Как той и екипът му удовлетворяват очакванията на българските потребители и какво стои зад растежа на продажбите у нас, разказва в проекта ни „Мениджърите споделят“ и поредицата срещи с мениджъри на дивизии на Бош.
Г-н Дочев, темата за т. нар. Зелена сделка е изключително актуална, но как всеки от нас може да допринесе за намаляването и разхищението на ресурсите в ежедневието си?
- Истината е, че Зелената сделка е понятие, което беше създадено с цел да ангажира всеки гражданин в опазването на така ценните ресурси на нашата планета. На практика, за да се случи това, всеки от нас трябва да разбере това понятие и по един или друг начин да се опита да го подпомогне. Най-голямата помощ, която можем да окажем на планетата, е да внимаваме как използваме енергията. Никой от нас не си дава реална сметка колко ток изразходва, когато ползва фурната си или не гаси лампата дълго време. Колкото по-малко енергия консумираме, толкова по-екологични сме. Друг важен аспект са отпадъците, които изхвърляме. Убеден съм, че можем да използваме бутилки за многократна употреба или да избягваме найлоновите торби за пазаруване. На пръв поглед тези действия може да изглеждат маловажни, но благодарение на тях можем да намалим годишните си отпадъци и негативния отпечатък върху планетата. Вярвам, че всеки един от нас, с малки стъпки, всеки ден, може да помогне за намаляването и разхищението на ресурсите.
Числата от годишния ви отчет за 2023 г. говорят категорично за успешното развитие на бизнеса на Home Comfort в последните години в България. Как по-конкретно ще коментирате този успех и кои са основните опорни стълбове?
- Успехът се дължи на няколко фактора. За мен най-важният, който е в основата, е екипът от доказани професионалисти на Home Comfort. На второ място, трябва да подчертая, че по-голямата част от продуктите, които предлагаме, са трансформиращи се, тоест те са преминали от изкопаеми горива към електричество и съпътстват целия процес на преминаване към зелена енергия в отоплителния бранш. Ние въвеждаме нови технологии, в които потребителите инвестират. Макар в България да няма много силно изразени политики и субсидии за подпомагане на навлизането на зелената енергия, ние успяхме да спечелим и една от обществените поръчки в сектора, което също спомогна за двуцифрения ни ръст. На трето място, съумяхме да разширим нашата клиентска база и това ни позволи да се задържим в позитивен тренд.
Какви са целите за следващите три години у нас?
- Предвиждам много динамични години. От една страна, ще завършим изцяло трансформацията към електропродукти, от друга страна България винаги е била електрически пазар. Статистиките ясно показват, че много малка част от българите се отопляват на газ, други на твърдо гориво или ТЕЦ. Делът на отопляващите се на ток не спира да расте. С това се увеличава и потенциалът за ръст на нашия сектор.
Не бива да пренебрегваме и климатичните промени, с които не можем да не се съобразяваме. Все по-малко сняг има през зимата, а летата са все по-горещи, което увеличава и нуждата от климатизация. Секторът, в който ние се развиваме, е динамичен. Затова в следващите три години очакваме да разширим нашето продуктово портфолио, а заедно с това и екипът.
От 2023 г. дивизията "Bosch Термотехника" смени името си, което вече е Home Comfort. На какво заложи компанията с тази промяна?
- Нашата компания-майка, концернът Bosch, винаги е била свързана с хората и техните нужди. Промяната на името беше продиктувана от необходимостта да покажем още по-ясно, че разбираме потребителите. И на глобално, и на локално ниво Bosch винаги се стреми да покаже, че е близо до всеки един човек и неговите потребности. Нашата дивизия е силно свързана с дома, а няма нищо по-важно от това да се чувстваме комфортно и сигурно в него.
В последните години екипът на Home Comfort се разраства. Кои са най-значимите ви успехи и каква е ролята на екипа в тях?
- Всичко започва с хората. През изминалите години ние реализирахме много стратегии. По време на COVID кризата спечелихме и осъществихме огромен проект за две отоплителни централи в Пловдив. Благодарение на това в трудните времена не само оцеляхме, а се сплотихме и успяхме да развием екипа на дивизията. България е електрически пазар и нашата експанзия в момента е насочена в посока ритейл и "Направи си сам", като това се вижда ясно и в текущото разширяване на предлаганото продуктово портфолио.
Като високотехнологична компания, какви са нагласите ви и стъпките ви към все по-сериозното навлизане на изкуствения интелект в живота ни?
- Не мога да разкрия всичко по тази тема, но мога леко да повдигна завесата. Голяма част от аудиторията ви, вероятно знае, че в България се намира един от най-големите развойни центрове на Bosch, в който се работи усилено в тази посока. Това, което мога да споделя, е че от самото създаване на бранда Bosch искаме всеки продукт да бъде свързан. В каква степен това ще бъде осъществено чрез изкуствения интелект - не мога да преценя. Факт е, че след два месеца на нашия пазар ще има климатик с вграден гласов асистент. До година и половина очакваме всеки наш климатик да бъде съвместим с него.
Какво е за Вас Bosch?
- Всичко! Това е първата ми работа, с която отгледах децата си и днес продължавам да работя със същата любов към компанията. Професиите на бъдещето не са тези, които имаме сега, но на младите хора винаги мога да кажа, че Bosch е една стабилна, а заедно с това и много иновативна компания. Ако искате да видите и участвате в нещо, което тепърва се гради, заповядайте при нас!
