В следващите редове ще представим конкретни съвети към един търговския представител.

Прибързаното пристъпване към убеждаване на клиента за сключване на сделка, е фатална грешка в продажбения процес. Определянето на истинските нужди и разбирането на проблемите, които изпитва клиентът, е от особено значение преди да се пристъпи към представяне на съответното решение.