Сигурно няма вече българин, който да не е чувал името “Актавис”, но сигурно не всеки си дава сметка, че когато стане въпрос за здравето, в личната си аптека ще намери поне едно лекарство, на чиято опаковка пише Актавис. А какви норми и стандарти трябва да бъдат покрити, за да излезе от завода и най-малкото хапче, всеки си дава сметка. Отговорността за здравето на хората стои пред фармацевтичната компания всяка секунда и доброто име трябва да се гради и отстоява непрестанно. Добрите практики и отговорностите пред екипа на Актавис представяме в следващите страници.
Актавис е една от водещите генерични фармацевтични компании в света. Централата на компанията се намира в Исландия. Актавис има подразделения в 39 страни по света, в които понастоящем работят около 11 000 служители. Очаква се продажбите на Групата да достигнат 1,6 млрд. евро за 2007 г., с 4 % от които да допринесе България. Страната остава един от ключовите пазари за Групата не само в Източна Европа. Актавис България, наследник на Балканфарма, отбелязва ръст в продажбите от 10,65 % за първото полугодие на тази година с продажби на продукти собствена марка от над 23,1 млн. евро. Тази година Актавис представи на пазара у нас рекорден брой нови продукти - 24. Още 20 нови продукта се очаква да бъдат пуснати до края на 2007. За популярността на марката говори и наградата Superbrands. С нея “Актавис” е отличена като най-популярния фармацевтичен бранд у нас.
Производствени мощности на Групата Актавис в България
Балканфарма - Дупница АД Заводът се специализира в производството на твърди лекарствени форми - таблети, капсули и дражета. Капацитетът на завода е 3,5 млрд. таблети годишно. От приватизирането му до сега в завода са инвестирани над 35 млн. евро. Балканфарма - Троян АД Производствена листа на завода включва инфузионни разтвори, антиацидни суспенсии, унгвенти и сиропи. Годишният капацитет на завода е 47,6 млн. опаковки лекарства. Най-голям е делът на кремовете и унгвентите - 24 млн. опаковки. 75 % от продукцията е за износ. Балканфарма- Разград АД Заводът е водещ производител в страната на антибиотици за хуманна медицина. Произвеждат се сухи и течни стерилни инжекции, капсули и таблети, капки за очи, мази и унгвенти. През 2004-2005 г. е извършена цялостна реконструкция на корпуса за производство на готови форми.
За компанията В голямото семейство на България Актавис има три структури - Актавис ЕАД, Актавис Оперейшънс ЕООД и Хигия ЕАД. Компанията е най-големият работодател в българската фармацевтична индустрия с над 2 800 служители.
Козметична серия DECUBAL През април тази година Актавис навлезе и на козметичния пазар. 30-годишен опит и клинично доказана ефикасност са в основата на скандинавските продукти DECUBAL, които са една от най-тестваните козметични серии за суха и чувствителна кожа. Серията може да се използва от цялото семейство и е предназначена за суха и чувствителна кожа. Тя съдържа 9 продукта. Голяма част от тях не съдържат консерванти и почти всички не съдържат парфюм, което ги прави уникални за българския пазар.
Актавис ЕАД Актавис ЕАД притежава най-богатото продуктово портфолио и предлага на българските потребители над 250 лекарствени позиции. Само през 2006 г. представя на нашия пазар 45 нови генерични продукта.
Актавис Оперейшънс ЕООД Компанията управлява трите завода на Актавис в България - в Дупница, Троян и Разград. Заводите имат 50-годишни традиции във фармацевтичното производство. В структура се включват и звена в София, които осъществяват връзки с клиенти и доставчици. В Актавис Оперейшънс ЕООД работят 2 100 човека.
Хигия ЕАД Края на 2005 г. Актавис закупува най-големия дистрибутор на медикаменти у нас - Хигия. Хигия покрива над 2 000 аптеки и предлага широка гама фармацевтични продукти. В Хигия работят над 600 служители. Чрез съчетаването на продуктовото портфолио, производствените мощности на Актавис и утвърдените позиции на Хигия в дистрибуцията на лекарства, се създават значителни възможности за ръст на продажбите на Актавис в България.
Николай Хаджидончев, управляващ директор на Актавис ЕАД: Искаме да сме хипермаркет за решения в името на здравето
Г-н Хаджидончев, каква е равносметката за развитието на Актавис на българския пазар? - Ако говорим за успехите на Актавис, то неминуемо говорим и за успехите на Балканфарма. Ние продължаваме естественото израстване на Балканфарма - тя е била водещата компания, след което се преименува и продължава да е такава.
Къде се намира Актавис България в глобалното развитие на компанията? - За 8 години глобалната компания успя от местно ниво да влезе в глобалната петица на генеричните компании. Трите самостоятелни компании, които са под шапката Актавис България представляват общо 8 % от глобалната компания. Не е много, но имайки предвид, че това е петият по големина играч на световния пазар - тези проценти са напълно достатъчни. Актавис България продължава да е основен пазар за компанията-майка. Това е много важно за нас, тъй като са малко компании, които могат да кажат такова нещо. Фармацевтичният пазар е силно фрагментиран - има много производители, а това означава много компании с малък дял. Парадоксът у нас е, че има 78 регистрирани производители. Общият пазар на българските компании е 20% - двама от производителите държат 19 %, което означава, че 76 от тях си разделят 1 % пазарен дял. Актавис има 11 % пазарен дял в стойност на българския пазар и над 25 % в опаковки - това означава, че всеки 3-ти българин има наш продукт.
Преди 6 месеца представихте на българския пазар козметичната марка DECUBAL, как се прие тя? - Решението да влезем с козметика на пазара е продиктувано от цялостната ни стратегия да разширим портфолиото на Актавис България, да навлезем на нови пазари, извън сферата на генеричните продукти. Пазарът на медикаменти по лекарско предписание е стагниран и расте под ръста на БВП. От друга страна се забелязва ръст на лекарствата без рецепти и хранителните добавки. Те се маркетират по-различно, тъй като са по-близко до бързо оборотните стоки и решението е на потребителя. Ние искаме да сме водеща компания в областта на здравеопазването, профилактиката и здравословния начин на живот. Това е нашата стратегия. DECUBAL е част от глобалното портфолио. Досега очакванията ни по отношение на търсенето се оправдават и регистрираме голям интерес.
Какви са плановете ви за следващата година? - Положихме основите в предлагането на медицинска козметика и ще доразвием този сектор. Ще има много нови попълнения и в областта на хранителните добавки - само до края на тази година планираме за пускане над 15 нови продукта. Друга новост ще са билковите продукти, които ще предлагаме. Трудно ли се управлява фармацевтична компания? - За мен няма компания от такъв мащаб, която да се управлява лесно. Но когато имаш правилните хора до себе си е по-лесно. Когато всичко е на принципа на ясните взаимоотношения - всичко върви добре. Ако човек ясно осъзнава каква отговорност носи, ако се гарантира качеството - от разработването, през производството, логистичния цикъл и до крайния клиент, то тогава всичко се получава.
Казахте, че имате много добър екип - как се формира той? - Актавис стана компания, която вдъхва доверие в служителите си и те са убедени, че ще се реализират добре в тази обстановка. Когато дойдох тук заварих много качествени хора, а други поканих лично. С тях съм работил преди това и ги познавам като маниер на работа. Моята работа беше да им създам условия и мотивация да си вършат добре работата. В отношенията с екипа трябва да сме откровени и искрени един с друг - за мен това е най-важното. Трябва да се изхожда от позитивната нагласа. Човек трябва да може да признава грешките си, да е готов да се вслуша в съветите на останалите и да е готов да потърси съвет. Аз не съм нито лекар, нито фармацевт и колкото и усилия да положа никога няма бъда толкова добър, колкото даден специалист, затова трябва всички да работим заедно, с мотивация и с хъс.
Д-р Венцислав Чешмеджиев, Маркетинг Мениджър на Актавис ЕАД
Д-р Чешмеджиев, какво представлява портфолиото на Актавис? - Едва ли има друга фармацевтична компания в България, която да се похвали с толкова обширно и разнообразно портфолио. В момента представяме на пазара 265 продукта, които покриват всички терапевтични области, с изключение на биотехнологичните продукти. Ние предлагаме медикаменти във всички терапевтични групи. Активно работим и в онкологичен сектор, след придобиването на румънската компания Синдан, като предлагаме пет, а догодина десет нови онкологични продукта. Един от големите бизнес сектори, който обединява повече от 100 продукта са т.нар. перорални антибиотици и метаболизъм. Не пропускам да отбележа специално OTC продуктите (без рецепта) - витамините, хранителните добавки и др.
Какво ще предложите на пазара до края на годината? - През януари Актавис България получи една от четирите големи корпоративни награди за най-голям брой внедрени продукти, защото през 2006 г. внедрихме 45 продукта на пазара. За тази година плановете са да внедрим 36, но може би отново ще надхвърлим 45 с някои нови споразумения, които сме подписали.
Как закупуването на различни компании от Актавис груп в глобален аспект влияе на Актавис България? - В световен мащаб Актавис е пример за това как придобиването на различни компании разширява бизнеса и портфолиото. За това има много строга бизнес прогноза. Когато се придобива компания не се търси такава, която предлага конкурентни на нашите продукти, а компания, която има продукти, допълващи нашите. Примерите са много, но пак ще посоча Синдан, която ни даде ново онкологично портфолио. Компанията Ал Фарма, която само допреди няколко години е била много по-голяма от Актавис, вече е под нашата шапка и донесе козметичната серия DECUBAL. Миналата година беше придобита и една малка технологична компания от САЩ, която се казва Абрика. Тя разработва лекарства във форми с контролирано освобождаване – медикамент, който се приема в продължение на 5, 8 или 10 часа и контролирано освобождава съдържанието на активната субстанция. Аз адмирирам политиката на Актавис по отношение придобиване на нови компании, защото всяка една нова компания освен чисто бизнес култура, прибавя и нещо към портфолиото ни. Това веднага респектира в България.
Каква е вашата лична мотивация да бъдете част от екипа на Актавис? - В този бизнес има три много важни фактора. Хората, продуктите и маркетинга. Дойдох в тази компания заради управляващия директор Николай Хаджидончев, защото с него сме работили изключително добре и преди това. Разбрах, че това е компания с много богато портфолио, което покриваше и второто ми изискване. А третото условие зависи от личния ми ангажимент. За момента и трите неща са събрани в конгломерат и се случват. Това е моята лична мотивация.
Радослава Ганозова - Мениджър “Корпоративни комуникации”
В какви социални дейности участва Актавис? - Миналата година създадохме “Градината на здравето”между Софийски университет и Народното съб-рание. Това е проект, който се прави за първи път в София. Много други компании след нас подеха тази инициатива. Уникалното е, че освен спонсорството на градината, нашите служители взимат активно участие в поддържането ?. Два пъти годишно всички отиваме и саморъчно чистим тази градина. По този начин софиянци имат едно хубаво място за разходка, а и всички наши служители се чувстват съпричастни към опазването на околната среда. Предстои реализирането и на още един голям социален проект, който ще бъде началото на голяма национална кампания на Актавис.
Защо е нужно компаниите да се ангажират със социални дейности? - Ние сме от големите участници на българския пазар и гледаме много сериозно на своето присъствие тук. Социалната ангажираност сама по себе си показва, че компаниите не се грижат единствено за своя бизнес, а и за обществото. Ако фирмата успява да отдели средства и да реализира идеите си в социалната ангажираност, тогава е ясно, че това е сериозна компания, която има намерение да остане на пазара.
Защо се присъединихте към екипа на Актавис? - Започнах своята кариера в Мото-Пфое и там успях да развия комуникационните си и професионални умения, за което съм им благодарна. Но в крайна сметка всеки млад човек иска да се развива. Теорията по мениджмънт казва, че на всеки 6-7 години човек трябва да сменя работата си, защото иначе попада в коловоз, от който не може да се измъкне и инерцията го поглъща. През 2005 г. този момент настъпи и за мен. Исках да сменя изцяло сферата, в която работя и същевременно да развия още повече своите професионални умения, но от позицията на мениджър и от погледа на стратегическото планиране. Актавис ми се видя изключително предизвикателна компания и си казах, че имам шанс да мина с една стъпка нагоре, да посрещна едно голямо предизвикателство, като се науча да ръководя екип. Актавис ми помогна да изградя много от своите професионални умения на мениджърско ниво. Аз и моят екип преминахме през специални програми за обучение, спонсорирани от компанията. Освен това имам щастието да работя с изключителни колеги – мотивирани, проактивни, пълни с идеи.
