Пазарът на недвижими имоти в България е един от най-динамично развиващите се отрасли на българската икономика. Повишаването на предлагането съвсем естествено води и до завишени критерии за търсене. От своя страна, посредниците се надпреварват за все по-атрактивни и интригуващи начини за реклама на недвижимите имоти. През последните месеци се забелязва ясно изразена активност от страна на българските агенции за недвижими имоти при използването на метода Pay-per-click за продажба и промотиране на офертите.
Как работи методът Pay-per-click? Доскоро основният метод за маркетиране на продаваните имоти бяха обявите във вестници и специализирани издания. Следваха онлайн обявите, след тях дойдоха големите интернет портали. Заради голямото търсене и нарастваща конкуренция, продажбата на недвижим имот се превърна от лесна задача в истинско изкуство. Всеки агент по недвижими имоти или строителен предприемач се нуждае от все повече аса в ръкава, за да продаде бързо и успешно своите имоти. В онлайн маркетинга съществува подход за реклама и маркетиране, който позволява:
Именно това е същността на метода Pay-per-click (РРС) и е най-ефективният подход за онлайн продажби при разумна цена и с висока степен на проследимост на резултатите. Сред предимствата, които съществено отличават PPC маркетинга от обикновените онлайн или офлайн обяви e голямата аудитория. Около милион потребители търсят имоти за покупка и наемане в интернет и пренебрегват печатните издания. Следващо предимство е насочването по ключови думи. Вие определяте своите потребители по предварително зададени ключови думи и фрази, които се появяват като резултати от интернет търсенето. Не бива да се пренебрегва и фактът, че в зависимост от съответните настройки, можете да дефинирате какви суми да инвестирате на ден за реклама, както и че разполагате с онлайн инструменти за проследяване на ефективността на всяка обява и за коригиране на параметрите с цел по-голяма възвръщаемост на инвестициите.
Как може да се използва Pay-per-click (PPC) маркетингът при продажба на недвижими имоти? Най-общо казано PPC маркетингът е услуга, предлагана от всички основни търсачки, както и от много второстепенни. Тази услуга ви дава възможност да композирате групи от обяви (организирани в кампании), които да се появяват на екрана, когато потребителите търсят по определени ключови думи в дадената търсачка. Вашата обява се появява в точно определена част на екрана, т.нар. “област на платените обяви”. За показването на обявата вие не заплащате нищо. Ако потребителят се заинтересува от това, което предлагате, той може да кликне върху обявата ви и да бъде препратен към специална страница на вашия сайт. В този случай заплащате определена малка сума - между 5 цента и 1-2 долара - за всяко кликване. Всички търсачки предлагат възможност за ограничаване на дневния бюджет и следене на резултатите (кликвания и похарчени суми) - на практика - в реално време.
Борил Богоев се занимава с уеб дизайн от 1998 г. В момента ръководи собствено студио за уеб дизайн Jetstudio. От септември тази година създава и блога INTERNET-PROFITS.NET , чиято мисия е да помогне на всички, които се интересуват, как да превърнат своите сайтове в печеливши бизнес начинания.
Кои са компонентите за една успешна PPC кампания за продажба на недвижим имот Тъй като, очевидно, никой няма да си купи имот само от една обява, вашата основна цел ще бъде да доведете потенциални клиенти на вашия сайт и от там да ги накарате да се свържат с вас. След това, можете да ги “подхванете” и да си уредите среща с тях, да им разкажете повече за имота и постепенно да приключите сделката. Затова основните препоръчителни стъпки за промотиране на недвижими имоти с PPC маркетинг са:
Ключови думи. Подгответе списък от ключови думи, при търсенето на които искате да се появява вашата обява. Съставете списък от поне 50 ключови фрази и ги подредете в няколко групи, така че да са максимално близки по смисъл. Кампании. За всяка от групите ключови думи, създайте по една кампания в AdWords. AdGroups. За всяка ключова дума от дадената група създайте по една AdGroup с по една обява (за целите на проследяването на ефективността се препоръчва да създадете две обяви за т.нар. split testing). Обявата има заглавие, два реда текст и интернет адрес, към който се препраща посетителят. Създайте вашата обява така, че заглавието й да включва съответната ключова фраза, текстът да дава сбита информация за имота и да подканва към действие, т.е. към кликване. Адресът, към който препраща вашата обява, трябва да бъде специална страница от сайта ви, т.нар. landing page, която има за цел да убеди посетителя да извърши желаното от вас действие, а именно - да ви се обади, интересувайки се от съответния имот. Landing pages. Едно от нещата, което ще донесе успех на вашите онлайн кампании, е т.нар. релевантност. Това означава, че потребителят трябва да намира точно каквото търси и да кликне, за да научи повече. Да препратите потребителя от вашата обява към началната страница на сайта ви е един изключително неефективен подход. Той трябва да рови из сайта ви, за да намери търсената от него информация. Ако обаче го препратите към специална страница, наречена landing page, която е озаглавена по пълно съответствие с фразата, по която е търсил, то подсъзнателно потребителят ще реши, че е намерил точно каквото търси. И ако страницата съдържа изчерпателна информация за дадения имот или имоти и, ако има ясно обозначено подканване за извършване на определено действие е много вероятно потребителят да направи точно това, което се иска от него. Най-добри резултати се постигат чрез използването на отделни landing pages за различните ключови фрази, т.е. по една страница с отделно съдържание за всяка от обявите ви. Но успех можете да постигнете и с по-малко специализирани страници, съответстващи на всяка от групите ключови фрази. В крайна сметка
PPC маркетингът се състои в публикуването на кратки обяви в търсачките Това не е сложна наука, поне на пръв поглед. За да постигнете добри резултати и максимална възвръщаемост на инвестициите, е необходимо да вложите време и усилия за проектирането, изграждането и провеждането на добре организирана маркетингова кампания. Ако не сте сигурни в действията си, се свържете със специалист, който да ви консултира или да проведе кампаниите от ваше име, защото PPC маркетингът може да направи чудеса за вас, стига да го използвате правилно.
За контакти: Борил Богоев www.internet-profits.net e-mail: borilbogoev@getstudio.eu
