Стефан Дюлайе е вицепрезидент на Делови клуб Франция-България от 2003 г. Преди това е живял и работил 10 години в Лондон, Великобритания. През лятото на 2002 г. решава да пристигне у нас и да инвестира в определен бизнес. Днес Стефан Дюлайе притежава 90% дял от агенцията за маркетингови комуникации Euro RSCG New Europe Sofia и е неин генерален директор. Организацията е част от веригата Euro RSCG Worldwide и е с френски произход. Euro RSCG Worldwide e собственост на комуникационната група Havas, чийто вицепрезидент и творчески директор е световноизвестният комуникационен експерт Жак Сегела. Стефан Дюлайе притежава и 50% дял от дигитален печатен център Naya.
В последните години бизнес отношенията с Франция се засилват все повече. Затова има принос и Деловият клуб Франция-България, създаден през 1995 г. Той обединява 95% от френските компании в България, както и фирми дистрибутори на френски продукти у нас. В него членуват около 65 предприятия, сред които Peugeot, Citroen, SG Eкспресбанк, Данон, банка BNP Paribas, Euro RSCG New Europe Sofia, Aventis и др. Целта на Деловия клуб е да защитава, от една страна, интересите на фирмите, които представ-ляват френския бизнес в България, а от друга - да съдейства на български компании, които искат да осъществят контакти с бизнес партньори от Франция. Друг приоритет в работата на организацията е да лобира в държавните структури по отношение на навлизащи в страната френски компании, да ги информира подробно за състоянието и условията за инвестиции на българския пазар. На 29 ноември 2004 г. Деловият клуб Франция-България ще се трансформира във Френско-Българска търговско-промишлена палата, чиято дейност официално ще започне в началото на 2005 г. Г-н Дюлайе, каква е ролята на Деловия клуб Франция-България у нас? Възможно ли е вашата организация да помогне на българските фирми да намерят партньори във Франция и ниша на пазара там? - България е доста непознат пазар за французите, за разлика от Румъния например, където Франция е инвеститор № 1, а в България е на 13-то място. Факт е, че до момента няма големи френски компании, които да участват в приватизацията на предприятия в страната, защото не са намерили достатъчни условия за инвестиции. Френските фирми нямат и необходимата информация за българския пазар и бизнес климат тук. В този смисъл целта на Деловия клуб в бъдеще е да помага на френските инвеститори в България, както и на българските фирми да установят контакт с френски компании. Каквито и да са дейст-вията на нашата бизнес организация обаче, тя се нуждае от средства от страна на френското правителство, за да популяризира и представя въз-можностите за инвестиции в България пред френски компании. Всичко, което е направено от клуба, е инициатива на членовете му и съответно дейностите са финансирани от тези фирми. Съществуват вече уговорки с френското правителство да помогне на Деловия клуб в България и затова предстои той да се превърне в официална институция - Френско-Българска търговско промишлена палата. По този начин ще получим финансовото съдействие на правителството в Париж и подкрепата на българските власти. На практика това означава, че новата организация ще има офис в центъра на София, ще разполага с постоянен екип, който да помага на френските компании, които искат да започнат бизнес в България, както и на български фирми, които желаят да установят контакти с френски партньори и да намерят пазарна ниша там. Френската търговско-промишлена палата има свои офиси в много страни по света. Хората, които ще работят в нея, ще могат да посещават различни подразделения на организацията във Франция. По този начин те ще могат да направят реклама на България сред членовете на Палатата там и да запознаят френските фирми с условията за инвестиране в България. Какъв е пътят, по който българските фирми могат да осъществят контакти с френски компании? - Това, което трябва да направят, е да се обърнат към Френско-Българската търговско-промишлена палата в София, да изискат повече и под-робна информация за това какво точно предприятие търсят, от каква сфера на икономиката, за какъв бизнес става въпрос и т.н. Ценното в случая е, че ние наистина можем да осъществим полезен контакт със съответната регионална структура на Френската търговско-промишлена палата във Франция в дадената област, която представлява интерес за българската фирма. Компаниите от България трябва да направят само заявка за такова партньорство. Ние сме пос-редникът между тях и френските фирми. Възможен е контакт с компании от най-различни сфери на икономиката, но все пак всичко е и въп-рос на шанс. При всички случаи обаче Палатата може да съдейства във всякакви бизнес отношения между двете страни. Малките и средните предприятия са тези, които се нуждаят от такива услуги, защото големите компании вече са установили необходимите бизнес връзки. Ако български предприемач се интересува от винопроизводство например, не съществува никаква пречка да се намери потенциален негов партньор във Франция. По-големите производители на вино в нашата страна се намират в Бордо и почти всички членуват в Търговско-промишлената палата. Тази организация е най-добрият вариант, чрез който да се осъществи връзката между български и френски компании в този сектор от икономиката. Благодарение на локалните подразделения на търговските палати е възможно да се създаде и полезен контакт между пристанището в Бургас и това в Марсилия, например. Най-голямата въз-можност за сътрудничество между Франция и България е туризмът, той е много добре развит сектор в нашата страна. Именно френски компании в областта на туризма биха могли да инвес-тират в България. Една от най-големите вериги в туристическия сектор и хотелиерството Accor са заинтересовани да отворят хотел в София. Как могат българските фирми да членуват във Френско-Българската търговско-промишлена палата, необходимо ли е да имат някаква бизнес връзка с Франция? - Не, това не е необходимо. Френско-Българската търговско-промишлена палата ще бъде отворена за съдействие към всички български фирми, дори и те да не са свързани по някакъв начин с Франция. Това, което те могат да направят, е да поискат информация за френския пазар и за това как могат да се свържат с фирмите там. Освен това те могат да членуват и в Палатата тук, в София. Необходимо е само да се плати годишна вноска за членство, което ще позволи на тези компании да имат достъп до всякакъв тип информация и база данни. Основната информация могат да получат безплатно всички български фирми, които се интересуват от бизнес с френски партньори. Но ако става въпрос за прецизна информация, която да отведе компанията до конкретна фирма и конкретен човек във Франция и тя да се позове на препоръка от страна на Палатата, е необходимо членство. Досега членовете на Деловия клуб са плащали годишен членски внос в размер на 500 лв., възможно е тази сума да се увеличи, когато организацията се трансформира във Френско-Българска търговско-промишлена палата. Увеличението обаче няма да е голямо, а в разумни граници. За контакти: 1164 София, бул. “Джеймс Баучер” N16 тел.: 02 / 963 17 51, 963 17 81
