"Да плащам ли? Нали има и безплатни начини да докараме трафик към сайта си?" - ще попита всеки. Да, наистина! Те са превъзходно средство за безплатна реклама и всеки притежател на он-лайн бизнес би трябвало да ги използва широко в дейността си. Но защо тогава има платена реклама в Мрежата и какви биха могли да бъдат причините хората да плащат пари за нея?
Основните мотиви за това действие могат да бъдат следните:
Както виждате, това са неща, които не можете да извършите в желаните от вас срокове и мащаби с помощта на безплатната реклама.
Какви са действията, които трябва да предприемете, преди да пристъпите към платената реклама? 1. Определете какъв е рекламният ви бюджет (колко пари искате и можете да похарчите за реклама)? Това е първият въпрос на който трябва да си отговорите. Разполагайки с отговора му (конкретна сума), вече e лесно да планирате конкретните параметри на рекламната кампания. 2. Каква е главната цел на вашата рекламна кампания? Например тя може да е иницииране на първоначални продажби или повишаване на продажбите, абониране за услуга, записване за електронен бюлетин, установяване на първоначален контакт с потенциални клиенти, тес-тване на пазара, маркетингово или социологическо проучване и т.н. 3. Определете вашата целева аудитория (таргет група), пред която ще рекламирате. Колкото по-тясно е фокусирана рекламната кампания, толкова тази група от хора е по-малка, посещенията в сайта ви са по-малко на брой, но ефективността е много по-голяма (по-голям брой са закупили предлагания от нас продукт или са извършили желаното от нас действие). Задайте си въпросите:
В случай, че сте провеждали вече някаква рекламна кампания би трябвало да сте наясно кои медии са най-ефективни за вас и да варирате с предлаганите от тях рекламни форми и позиции. Ако това е първият ви досег с дадена медия, не рискувайте и заложете само част от бюджета си на нея. Така можете да тествате ефективността є спрямо вашите цели. Едва когато медията докаже своята рентабилност, можете да заложите по-сериозни средства на нея.
5. Напишете няколко варианта на вашето рекламно послание. Съобразете се с особеностите на избраната от вас медия. Поставете се на мястото на вашите клиенти: - Kакво би ги заинтригувало? - Kое би ги накарало да реагират на вашето послание? Поставете тези неща в основата на рекламното ви съобщение. Обяснете ползите и предимствата за клиентите и им дайте мотив за своевременно действие.
6. Отбележете какви резултати/приходи планирате да получите. След като е дефинирана целта, трябва ясно да определите в цифри и срокове критериите, по които да разберете дали сте я постигнали. Това например може да са обем/ръст на продажбите, брой нови клиенти, брой нови посетители/абонати.
7. Съставете медия-план. Колкото и страшно да звучи, то е просто и е по силите на всеки един. Трябва просто да бъдат изброени различните видове рекламни форми във всяка една медия, които възнамерявате да използвате. Срещу тях трябва да изпишете:
1. Броят на излъчвания/публикации. 2. В кои дни искате да поръчате. 3. Колко ще ви струват.
Сумата трябва да се вмества в планирания от вас рекламен бюджет. Това е всичко, що се отнася до планирането на рекламната кампания. Но не трябва да забравяте да измерите постигнатите чрез нея резултати. Това може да стане, като следите статистиката, предоставена ви от самата он-лайн медия или чрез собствена система на отчитане. Най-удачно е да разполагате с он-лайн система, подготвена специално за вашите нужди и визуализираща резултатите в удобна за вас форма (трасиране и метриране на ефективността на сайта). Така ще разполагате със собствени параметри, които ще можете да съпоставяте с предишни кампании, и които ще ви служат за основа, при планиране на бъдещи такива.