Как Guerrilla Marketing променя маркетингът на бъдещето

Guerrilla Marketing е философия. Той е нестандартен, нетрадиционен и е изключително гъвкав. Вместо да инвестира само пари в маркетинга, Guerrilla Marketing инвестира време, енергия и въображение и подкрепя прилагането на съвременната психология в успешната маркетингова дейност. Единственият критерий за ефективност на Guerrilla Marketing е печалбата. Бъдещето на маркетинга, който води до печалби е в лоялните клиенти и повтарящите се поръчки. Доволни клиенти има много, но лоялните са рядкост.

Guerrilla Marketing и НЛП
Guerrilla Marketing се фокусира върху предоставянето на информация по такъв начин, че да оказва въздействие върху процеса на взимане на решение у потенциалните купувачи. Той се старае да влияе върху решението, а за целта е необходимо да се знае точно и пълно процесът на вземане на решение, за което му помага нервнолингвистичното програмиране (НЛП). Guerrilla Marketing показва как да осигурите достъп до мозъка на потенциалния клиент, така че той да може да вземе решението си честно, след като е получил необходимата информация и как да помaгате на потенциалния клиент да взема решения, без той дори да осъзнава, че го правите!
Guerrilla Marketing се ангажира с действия, които зараждат възхитителни връзки и ги поддържа постоянно. Близо 70% от загубения бизнес не се дължи на лошо качество или обслужване, а на факта, че клиентите се игнорират след продажбата. Guerrilla Marketing увлича след себе си переспективните клиенти и информира настоящите. Той изгражда доверие и приканва към покупка. Най-доброто и уникалното при него е, че той достига до хората. Затова, истината за хората ще ви помогне да бъдете далеч пред конкуренцията и да владеете съзнанието на вашите настоящи и бъдещи клиенти.

Guerrilla Marketing и интегрираният подход
Guerrilla Marketing препоръчва интегрираният подход като най-ефективен за целите на маркетинга, защото настоящите и потенциалите клиенти не използват и не общуват само с една медиа! На базата на вашия опит и интуиция създайте интегриран маркетинг план, който ще предостави най-добрата възможност да достигнете до целевата аудитория съобразно вашия маркетинг бюджет.

Guerrilla Marketing разкрива ключа за избор на точната медиа, при интегрирането на маркетинг комуникационнте канали:

1. Силата на вестниците са новините. Маркетингът, който е пълен с новини се забелязва, защото новините са на преден план в съзнанието на читателя
   Силата на списанията е доверието. Читателите подсъзнателно придават същата правдоподобност на рекламодателя, която те асоциират със списанието.
2. Силата на радиото е близостта. Радиото е ситуация едно към едно, която позволява близост
   със слушателя.
3. Силата на директната поща е неотложността. Офертите, които са валидни до определена дата мотивират получателите да действат “сега”.
4. Силата на брошурите е във възможността да предоставят детайли. Много малко медии предоставят време и пространство за развитие на вашите ползи, така както една брошура.
5. Силата на телевизията е във възможността да демонстрира. Никоя друга офлайн медия не Ви предоставя възможността да показвате вашите продукти и услуги в действие, заедно с ползите, които те предлагат.
6. Силата на малките обяви е информацията. Никой не чете малките обяви с изключение на тези читатели, които търсят информацията.
7. Силата на табелите са импулсивните реакции. Табелите и знаците мотивират хората да купуват, когато те са си наумили да купуват.
8. Силата на листовките е икономичността. Те могат да бъдат създадени и разпространени с много малко средства и дори могат да донесат мигновени резултати.
9. Силата на билбордовете е напомнянето. Те рядко извършват цялата работа по продажбите, но те са велики в активирането на паметта на хората за вашите останали маркетинг усилия.

Натиснете върху таблицата за да се увеличи

Guerrilla Marketing и Интернет

Guerrilla Marketing разкрива 5 от най-големите преимущества на Интернет спрямо всички останали медии:

1. Силата на Интернет е интерактивността. Вие можете да привлечете вниманието на хората, да ги информирате, да отговаряте на техни въпроси и да вземете поръчки онлайн. Интернет е проактивен, сравнен с пасивната природа на останалите офлайн медии. Посетителите решават къде да отидат, какво да видят и колко време да прекарат на вашия уеб сайт.
2. Силата на Интернет е в таргетирането. Уеб и интернет технологиите предоставят много начини за достигане до специфична целева група. Например: търсене по ключови думи, онлайн списания, блогове, форуми, специализирани сайтове и портали, аутореспондери и много други. Метриките CTR (Click Trough Rate - брой кликове/брой импресии) и CTA (Click Trough Action - брой респонденти-извършили желаното действие/ брой имресии) при таргетирания маркетинг са най-високи.
3. Силата на Интернет е в цената. Интернет е ценово най-ефективната медиа на база CPM (Cost Per Million- цена за хиляда). Например, ако разгледаме метриките за директен маркетинг като цена на респондент и цена за придобиване на потенциален клиент от всяка медиа, Интернет има преимуществото да предостави най-ниската цена за спечелването на респондент и най-висок ROI (възвращаемост на инвестицията) в Интернет маркетинг.
4. Силата на Интернет е в измеримостта. Интернет, без никакви съмнения е най-измеримата медиа. Специалистите по Guerrilla Marketing умеят да реализират потенциала, който уеб анализът им предоставя: интерктивността на посетителите, измеримостта на ефективността на кампанията, оценка на ефективността на навигацията и съдържанието и т.н. Фокусът на ефективната измеримост в уеб е вече върху преобразуването CTA (Conversion Trough Action - Какъв процент от уникалните посетители на уеб сайта са извършили желаното действие), а не само CTR (Click Trough Rate - брой кликове/брой импресии), т.е. дали вашата Guerrilla Marketing кампания е успяла да мотивира посетителите да извършат желаното действие, а не само да кликнат на сайта ви. Количеството на уникалните посетители, колко от тях се превръщат в респонденти на вашия маркетинг, пътят по който те преминават, за да извършат желаното действие (регистрация, абонамент, ‘download’, покупка и др.), колко ви струва всеки от тях - ето това е важната информация за вас.
5. Силата на Интернет е в бързината. Времето за подготовка на една кампания в Интернет е изключително кратко, на фона на останалите медии. За 4-5 дни можете да подготвите средна по мащаб кампания. Можете да тествате за отрицателно време различни съобщения, предложения и др. елементи на кампанията, с цел да постигнете по-висок коефициент на “преобразуване”, намалявайки цената за всеки респондент и увеличавайки ROI.

Guerrilla Marketing и измеримостта
Guerrilla Marketing препоръчва стратегия, която интегрира офлайн и онлайн средства, които да насочват аудиторията към уеб сайта ви, където можете да измерите ефективността на респондентите от всяка медиа. Създайте набор от параметри, които да измервате, анализирате и подобрявате при всяка ваша следваща кампания.
Ето и един пример за измеримост на всяко от интегрираните маркетинг средства в кампания от нашата Guerrilla Marketing практика в България. Целта на настоящата статия не е да правим анализ на тази измеримост, а да ви покажем, че тя е бъдещето на маркетинга и Guerrilla Marketing проповядва такава измеримост.
Как ще узнаете дали сте постигнали вашите маркетингови цели. Как ще знаете какво да подобрите? Guerrilla Marketing ви помага да разберете кои от маркетинговите средства са довели до увеличаване на продажбите и постигане на маркетинговите цели и кои са само разход, а не маркетинг инвестиция. Измеримостта на ефективността е изключително важна за маркетингът на бъдещето. Целта на измеримостта е при следващата маркетинг кампания да подобрите ефективността от тези средства, които дават резултат и да замените неефективните средства с други. Увеличаването на възвръщаемостта от средствата, инвестирани в маркетинг е задача номер едно за следващата ви кампания. От това зависи конкурентоспособността на вашия бизнес, вашите печалби и бъщето на вашия бизнес.

www.jnn-marketing.com