Тя върви по пътища, които не са лесни, и точно там намира силата си. Михаела Георгиева е предприемач и инвеститор с дългогодишен опит в корпоративния застрахователен сектор. След години на управленски роли в индустрията, тя съчетава експертизата си със страст към недвижимите имоти и създава AGENZIA - startup компания в сектора на недвижими имоти и иновативни решения в имуществения сектор. Развива концепцията „Property Hub“, предлагаща цялостни решения за клиентите - инвестиции, финансиране, застраховане, строителни и интериорни услуги. Със смелост и ясна визия тя превръща всяко предизвикателство в реалност, създавайки стойност за клиентите и пазара на качествени имоти.
Текст: Ина Георгиева, снимки: Светослав Ханджийски
Михаела, как започна твоята история в света на недвижимите имоти?
Историята ми в недвижимите имоти започна много отдавна в мислите ми, докато се превърна в реален момент на бизнес изява през 2024 г. Недвижимите имоти са естествена стратегическа стъпка за мен, като ги добавям като паралелен бизнес към застрахователната дейност, с която стартирах развитието си като предприемач след години на управленски роли в корпоративния застрахователен свят. Като бизнес профил съм изцяло „шлифована“ от стойността на застрахователната индустрия, която реших да съчетая със сектора на недвижимите имоти – да създавам висока стойност за потребителите в България чрез предоставяне на ексклузивни решения за инвестиране в имущество и осигуряване на неговата сигурност.
Инвестирах в AGENZIA, тъй като се заобиколих от стойностни партньори в България и Франция, с които установихме и продължавам да развивам работещи бизнес синергии. Чрез тях и на база на мой предходен професионален опит в Париж се включих още по-силно в идеята да внедрявам високи европейски стандарти при предлагането на стойностни имоти, като същевремено с екипите ми диверсифицирам бизнес платформа AGENZIA чрез развиване на многоспектърна застрахователна структура, предоставяща днес разнородни продукти за хора и бизнеси. Още повече, вървим заедно по стратегически път в изграждането на иновативен „Property Hub“ – далеч сме от агенция за недвижими имоти. В AGENZIA клиентът ни получава всичко необходимо за имуществото си – инвестиция, финансиране, застраховане, строителни и интериорни решения.
Кои бяха най-трудните моменти в началото?
Най-трудното нещо за всеки предприемач е да „скочи“ и да поеме риска – от така нареченото „сигурно“ професионално развитие в корпорация до поемането на 360-градусова финансова несигурност и водене на самостоятелна борба за всеки клиент на пазара с все още малко познат бранд, на база единствено на собствени човешки качества и професионална експертиза. Това не е за всеки, но аз се разпознах в него и си казах: „Да, това е моето място, тук съм на моята скорост.“ В живота ми винаги съм избирала трудните пътища, но трудността им се компенсира от свобода на мисълта и действие, вяра в себе си и желанието да градя екипи от бъдещи лидери, които „чупят“ стереотипи в създаването на бизнеси.
Как се променя пазарът на луксозни имоти в България през последните години?
Да започнем с въпроса какво всъщност е луксозен имот. Това е недвижим актив с много висока стойност, често определян от цената си (обикновено за България над 1,5 милиона евро), но не само – преди всичко от изключителното си местоположение, рядкостта си, превъзходното качество на строителството, ултра висок клас довършителни работи и ексклузивните си удобства. Подобен вид жилищни имоти са рядкост за нашия пазар, което винаги има отражение върху цената, тъй като предлагането остава лимитирано, но започва да се развива.
Млади, софистицирани купувачи вече навлизат активно на имотната сцена. Като водеща таргет група те купуват този вид имоти през погледа на „сигурна инвестиция“, особено в условия на икономическа несигурност, а не толкова като дом. По-висококачествените жилищни проекти се продават „без много преговори“. Качествените луксозни имоти в престижни райони на столицата се изкупуват бързо – купувачите търсят стойност, която доминира над цената.
Какво търсят тези, които инвестират в дом?
Българинът започна да закупува дом с повече осъзнатост и критичен поглед. Стреми се да стане собственик не на всяка цена. Детайлно се проучват инвеститорите, строителното изпълнение на сградата, жилищният район, банковите условия и устойчивостта на доходите на купувача към конкретната покупка. Това се дължи на факта, че дори с конкурентни лихвени проценти по ипотеките спрямо средното за Европа, цените на имотите не вървят „ръка за ръка“ с доходите ни. Клиентите търсят честен съвет и реална оценка на пазара, а не просто посредничество. Това е начинът, по който градим дългосрочно доверие – не желаем да продаваме имотите на всяка цена, а да намерим точния купувач, който ще бъде щастлив, а не притеснен от покупката си.
Как балансираш между скоростта на бизнеса и личното време?
За мен работещата формула е да не ги разделяш рязко. Скоростта трябва да се управлява в правилната посока, за да бъде ефективна, а тя е да работиш усърдно, да печелиш парите си с умения и достойнство, да инвестираш в себе си като личност и в близките си. Когато скоростта се управлява в тези две посоки с равен натиск, тогава се ражда пълноценно и здравословно съществуване.
Какво те вдъхновява – клиентите, екипът, усещането за създаване на „домове“?
Абсолютно всяко от изброените. Без клиенти няма бизнес. Без екип няма компания. Без домове няма чувство за сигурност, няма семейства. Но добавям и още едно – амбицията ми да създавам стойност, която подобрява ситуации както на бизнес ниво, така и върху промяната на човек към неговата по-добра версия.
Какви са следващите цели на AGENZIA?
В бизнес перспектива вървим към създаване на гъвкаво „бизнес имуществено ядро“, което да заработи в международен план. Хора, процеси, партньорства – с нас ще бъде всичко стойностно, което създава смисъл в предоставянето на инвестиционно интересни имоти, работещи финансови планове за клиентите, комплексни застрахователни решения и качествени строителни дейности. 2026 година ще бъде маркирана от разширяване на застрахователната ни дистрибуция и надграждане на цялостната търговска структура с амбицирани и обучени консултанти.
Как изглежда „успехът с висока скорост“?
Това е моментът, в който работиш със сърцето си. Не усещаш работата като тежест, а като част от съществуването си. Не всеки го постига. Често чувам хора, които споделят колко много са работили и се оплакват от дискомфорт в личния живот. В този случай скоростта е болезнена и нездравословна. Първо правило: разберете кой сте и кой желаете да бъдете, коя бизнес сфера ви мотивира да работите със смисъл за вас и обществото. Само тогава инвестицията в скоростта ще се превърне в „безмилостно приятна“.