fbpx Франчайзинг - начин една агенция за имоти да оцелее | твоят Бизнес - списание за предприемчивите българи

Франчайзинг - начин една агенция за имоти да оцелее

етикети

След години на развитите и редица промени,
франчайзингът се наложи като един от най-успешните бизнес модели в света. В основата на отношенията стои договорът за партньорство, при който собственикът на дадена търговска марка, наложена вече на пазара, продава правото на друга фирма да развива бизнес с нея.
Този модел на сътрудничество спомага за бързо изграждане на междуфирмени отношения и сигурна експанзия на вътрешния и на международния пазар за определени стоки и услуги.
Закупуването на франчайзинг е възможност за стартиращи или вече работещи фирми да използват името и утвърдения бизнес на компанията франчайзодател. Развивайки бизнес под името на известна търговска марка, те намаляват риска от провал и повишават своята конкурентоспособност.

Ползи има и за двете страни
Франчазодателят бързо завладява нови пазари, без да се налагат преки инвестиции. Достатъчно е да предостави своето име на местни фирми, които имат ресурси и вече присъстват на този пазар.
От своя страна, фирмата закупила франчайз, получава вече утвърден бизнес. Осигурява си бърз достъп до знания и методи, които сама трудно би могла да придобие. Работи под името на престижна марка, което й гарантира по-добри шансове за успех.
Франчайзинговият бизнес модел намира нарастваща популярност в България, особено в сферата на недвижимите имоти. Все по-често малките независими агенции търсят сигурност, като стават част от структурата на големи наложени брандове.

Кои са големите имена в бранша
През 2005 г. световно известната марка RE/MAX стъпва на пазара в България и поставя началото на т.нар. мастер франчайз. Това е модел, чрез който чуждестранни компании предоставят правото на местни представители да продават и развиват тяхната концепция в пределите на страната. Следва появата на други известни имена като
ЕRA и Century 21.
Набелязаната цел е изграждането на мрежа от офиси в цялата страна, които предлагат еднакво качество на услугата. В основата на успеха е силата на марката, наложена като лидер на световния пазар и високата мотивация на фирмата франчайзополучател.
Такова партньорство предлагат и големите български агенции, доказали своята стабилност на пазара за имоти. “При закупуването на франчайз вие получавате функционираща, доказала своята рентабилност бизнес концепция, купуват се години опит и доказани методи на работа”, смятат от Агенция “Форос”.

Защо да закупим франчайз
Несигурният и нестабилен пазар на имоти в момента кара много от малките и независими агенции да затварят своите офиси.
“Пазарът се променя, но малките агенции нямат адаптивност, нямат достатъчна информация. Те затварят офиси, защото нямат сделки”, казва Илиан Николов, регионален директор на RE/MAX България. “Франчайзът е една лесна среда за работа, влизаш в структурата и всичко е направено - допълва той. - Не се налага да изграждаш бранд, да правиш сайт, да се занимаваш с издания, с медии, не се налага да обучаваш брокери. Това, което трябва да правиш, е да се грижиш за най-важното, работа с клиенти, срещи с купувачи и продавачи”. Информацията е в основата на успешния бизнес.
За да се развива една агенция, тя трябва да знае какво се случва на пазара.

Предимствата
Според “Бългериан Пропертис/Лукс имоти” предимствата за франчайзополучателите са много: достъп до хилядите оферти на компанията, използване на ресурсите и информационните й системи. Провеждане на редица обучения и споделяне на опит. Фирмата се грижи за информационната подсигуреност на партньорите си, тяхното представяне в медиите на национално и международно ниво, на фирмените уебсайтове и различните видове национални и международни средства за реклама и ПР. “Нашите партньори винаги разполагат със силата на името ни, както и с модерни системи за управление и отчетност на продажбите за осъществяване на своята дейност” - казват от агенцията.
Ставайки част от структурата на голяма компания, малките фирми имат възможност да получават сведения за всичките промени, които се случват на пазара с недвижими имоти. Водят се непрекъснати обучения и семинари. Когато се сблъскват с проблеми, не е необходимо да се справят сами.

Един от основните принципи на “Адрес/недвижими имоти” е непрекъснатият контакт с фирмите партньори. “След сключването на договора, започваме с обучението на франчайзополучателя и на неговия екип от консултанти, което не е еднократно, а последващ процес през цялото време - казват от агенцията - те получават постоянно съдействие и когато имат проблем, винаги могат да се обърнат към супервайзора за съдействие”. Наистина, те създадоха и Академия, където в рамките на една година предоставят безплатни обучения на новите партнъори.

Как да станем част от мрежата на голямата фирма
За да кандидатствате за закупуване на франчайз е необходимо да имате регистрирана фирма.

С някои изключения, предишен опит в сферата на недвижими имоти не е необходим. За повечето агенции основните критерии, по които одобряват своите кандидати са мениджърските им качества и силният стимул за работа. “Силната мотивация и търговският нюх са в основата за доброто партньорство”, смятат от агенция “Форос”. От голямо значение е и къде ще бъде отворен новият офис.
Малко вероятно е да получите съгласие за партньорство, ако искате да работите там, където няма пазар. “Има ли пазар можеш да станеш част от него, ако няма, резултатът е нула, ние не отваряме офиси там, където няма пазар”, споделя регионалният директор на RE/MAX. Офис помещението, трябва да бъде одобрено от фирмата франчайзодател, според критериите на марката.
След като получите одобрение, в зависимост от териториалния обхват, заплащате определена първоначална такса в размер от 10 000 евро до 25 000 евро, при различните фирми. Това е т.нар входна такса или лиценз.

При някои няма първоначална такса, а финансовите взаимоотношения са уредени на базата на процентно разпределение на комисионните от сделки с имоти

Изборът
Повечето фирми отказват да назоват конкретни финансови параметри и процент, който ползват от всяка сделка, извършена от техния франчайзополучател. От странични източници става ясно, че той заплаща месечни или годишни “роялти”, такси към фрачайзодателя за ползване на името му, ресурсите и обученията, в размер между 7 % и 10 % от общия му оборот.
Дали малките и независими агенции ще продължат сами борбата за пазарен дял, или ще предпочетат сигурността на подобен бизнес модел е изцяло техен избор. Статистиките доказват, че процентът на неуспелите франчайзингови фирми е значително по-нисък в сравнение с този на успелите самостоятелно функциониращи фирми. Почти 80 % от новите фирми фалират, докато 96 % от франчайзинговите успяват.
Ако това е вярно, излиза, че най-безопасният начин за стартиране на нов бизнес е чрез франчайз-договор.

по материали на imotite.com

За контакти:
Тина Спасова
www.imotite.com
e-mail: t.spassova@imotite.com