След години на развитите и редица промени, франчайзингът се наложи като един от най-успешните бизнес модели в света. В основата на отношенията стои договорът за партньорство, при който собственикът на дадена търговска марка, наложена вече на пазара, продава правото на друга фирма да развива бизнес с нея. Този модел на сътрудничество спомага за бързо изграждане на междуфирмени отношения и сигурна експанзия на вътрешния и на международния пазар за определени стоки и услуги. Закупуването на франчайзинг е възможност за стартиращи или вече работещи фирми да използват името и утвърдения бизнес на компанията франчайзодател. Развивайки бизнес под името на известна търговска марка, те намаляват риска от провал и повишават своята конкурентоспособност.
Ползи има и за двете страни Франчазодателят бързо завладява нови пазари, без да се налагат преки инвестиции. Достатъчно е да предостави своето име на местни фирми, които имат ресурси и вече присъстват на този пазар. От своя страна, фирмата закупила франчайз, получава вече утвърден бизнес. Осигурява си бърз достъп до знания и методи, които сама трудно би могла да придобие. Работи под името на престижна марка, което й гарантира по-добри шансове за успех. Франчайзинговият бизнес модел намира нарастваща популярност в България, особено в сферата на недвижимите имоти. Все по-често малките независими агенции търсят сигурност, като стават част от структурата на големи наложени брандове.
Кои са големите имена в бранша През 2005 г. световно известната марка RE/MAX стъпва на пазара в България и поставя началото на т.нар. мастер франчайз. Това е модел, чрез който чуждестранни компании предоставят правото на местни представители да продават и развиват тяхната концепция в пределите на страната. Следва появата на други известни имена като ЕRA и Century 21. Набелязаната цел е изграждането на мрежа от офиси в цялата страна, които предлагат еднакво качество на услугата. В основата на успеха е силата на марката, наложена като лидер на световния пазар и високата мотивация на фирмата франчайзополучател. Такова партньорство предлагат и големите български агенции, доказали своята стабилност на пазара за имоти. “При закупуването на франчайз вие получавате функционираща, доказала своята рентабилност бизнес концепция, купуват се години опит и доказани методи на работа”, смятат от Агенция “Форос”.
Защо да закупим франчайз Несигурният и нестабилен пазар на имоти в момента кара много от малките и независими агенции да затварят своите офиси. “Пазарът се променя, но малките агенции нямат адаптивност, нямат достатъчна информация. Те затварят офиси, защото нямат сделки”, казва Илиан Николов, регионален директор на RE/MAX България. “Франчайзът е една лесна среда за работа, влизаш в структурата и всичко е направено - допълва той. - Не се налага да изграждаш бранд, да правиш сайт, да се занимаваш с издания, с медии, не се налага да обучаваш брокери. Това, което трябва да правиш, е да се грижиш за най-важното, работа с клиенти, срещи с купувачи и продавачи”. Информацията е в основата на успешния бизнес. За да се развива една агенция, тя трябва да знае какво се случва на пазара.
Предимствата Според “Бългериан Пропертис/Лукс имоти” предимствата за франчайзополучателите са много: достъп до хилядите оферти на компанията, използване на ресурсите и информационните й системи. Провеждане на редица обучения и споделяне на опит. Фирмата се грижи за информационната подсигуреност на партньорите си, тяхното представяне в медиите на национално и международно ниво, на фирмените уебсайтове и различните видове национални и международни средства за реклама и ПР. “Нашите партньори винаги разполагат със силата на името ни, както и с модерни системи за управление и отчетност на продажбите за осъществяване на своята дейност” - казват от агенцията. Ставайки част от структурата на голяма компания, малките фирми имат възможност да получават сведения за всичките промени, които се случват на пазара с недвижими имоти. Водят се непрекъснати обучения и семинари. Когато се сблъскват с проблеми, не е необходимо да се справят сами.
Един от основните принципи на “Адрес/недвижими имоти” е непрекъснатият контакт с фирмите партньори. “След сключването на договора, започваме с обучението на франчайзополучателя и на неговия екип от консултанти, което не е еднократно, а последващ процес през цялото време - казват от агенцията - те получават постоянно съдействие и когато имат проблем, винаги могат да се обърнат към супервайзора за съдействие”. Наистина, те създадоха и Академия, където в рамките на една година предоставят безплатни обучения на новите партнъори. Как да станем част от мрежата на голямата фирма За да кандидатствате за закупуване на франчайз е необходимо да имате регистрирана фирма. С някои изключения, предишен опит в сферата на недвижими имоти не е необходим. За повечето агенции основните критерии, по които одобряват своите кандидати са мениджърските им качества и силният стимул за работа. “Силната мотивация и търговският нюх са в основата за доброто партньорство”, смятат от агенция “Форос”. От голямо значение е и къде ще бъде отворен новият офис. Малко вероятно е да получите съгласие за партньорство, ако искате да работите там, където няма пазар. “Има ли пазар можеш да станеш част от него, ако няма, резултатът е нула, ние не отваряме офиси там, където няма пазар”, споделя регионалният директор на RE/MAX. Офис помещението, трябва да бъде одобрено от фирмата франчайзодател, според критериите на марката. След като получите одобрение, в зависимост от териториалния обхват, заплащате определена първоначална такса в размер от 10 000 евро до 25 000 евро, при различните фирми. Това е т.нар входна такса или лиценз. При някои няма първоначална такса, а финансовите взаимоотношения са уредени на базата на процентно разпределение на комисионните от сделки с имоти
Изборът Повечето фирми отказват да назоват конкретни финансови параметри и процент, който ползват от всяка сделка, извършена от техния франчайзополучател. От странични източници става ясно, че той заплаща месечни или годишни “роялти”, такси към фрачайзодателя за ползване на името му, ресурсите и обученията, в размер между 7 % и 10 % от общия му оборот. Дали малките и независими агенции ще продължат сами борбата за пазарен дял, или ще предпочетат сигурността на подобен бизнес модел е изцяло техен избор. Статистиките доказват, че процентът на неуспелите франчайзингови фирми е значително по-нисък в сравнение с този на успелите самостоятелно функциониращи фирми. Почти 80 % от новите фирми фалират, докато 96 % от франчайзинговите успяват. Ако това е вярно, излиза, че най-безопасният начин за стартиране на нов бизнес е чрез франчайз-договор. по материали на imotite.com
За контакти: Тина Спасова www.imotite.com e-mail: t.spassova@imotite.com