Таргетиране на рекламата в интернет

В интернет са рекламирали една трета от топ 100 рекламодатели в страната и близо 1000 други малки фирми. Във всяка една от изминалите три години пазарът за интернет реклама се е удвоявал, като прогнозите са, че до 3 години ще достигне 3% от общия рекламен пазар в страната и по този показател България ще се изравни със САЩ.
В края на 2003 година за първи път в България се предложи и възможност за излъчване на таргетирана реклама. Това събитие доближи българския интернет до стандартите на развитите пазари в САЩ, Европа и Азия. Засега услугата се предлага само от Mail.bg - един от петте най-големи български сайта, известен с висококачествената си електронна поща и единствения сайт за български авторски e-mail картички.
Какви са принципите на таргетираната реклама в Mail.bg?
Технологията за таргетиране на рекламата в
Mail.bg има два основни принципа - ограничаване на излъчванията до определена целева група и контролиране на броя рекламни излъчвания към всеки абонат индивидуално.
Рекламодателят може да ограничи рекламните излъчвания само до посетители с определени
възраст, пол и местоживеене (държава и град в България). Това гарантира, че закупената реклама ще се излъчи само пред целевата група, без да има "разсейки" към хора, за които рекламираният продукт е неподходящ или недостъпен.
br> С контрола върху честота на излъчванията индивидуално към всеки абонат се гарантира, че излъчванията се разпределят между заявения брой абонати от целевата група. Това е огромен
проблем пред другите интернет медии, които не могат да контролират честотата на излъчванията и многократно показват един банер пред най-активните си абонати. От гледна точка на рекламодателя това повишава цената за разширяване на покритието - за всяка нова аудиторна единица се заплащат "амортизирани" излъчвания към вече покрити потребители.
Предимства и недостатъци
Основното предимство на таргетираната реклама е, че цената за 1000 души от целевата група е фиксирана и не зависи от профила на аудиторията. При традиционните медии тесните аудиторни сегменти са много скъпи, защото рекламодателят заплаща и неизбежната разсейка към общата аудитория на медиата. Разбира се, таргетираната реклама не е добро решение при широки целеви групи, но дори и в този случай брутната цена от 9 лв. за 1000 абоната остава конкурентна.
В резултат на таргетирането значително се повишава Response Rate на рекламата. Response Rate (или Click Trough Rate) е съотношението между излъчванията на банера и прехвърлените към сайта на рекламодателя потребители. Тъй като цената на кампанията зависи основно от броя закупени излъчвания, високият Response Rate означава намален разход за един посетител на рекламирания сайт. Средната стойност на едно прехвърляне на потребител, при традиционна банерна
реклама, е около 25 стотинки. Таргетираната
реклама намалява тази цена с близо 30%. Това е резултат на ограничаването на излъчванията само до хора, към които е ориентирана комуникацията и в часност визията на банерите.
Най-чести приложения през изминалата година
Едно от първите приложения на таргетирана реклама в България е ориентирано към българи, живеещи в САЩ. Zivva.com предлага услугата евтини телефонни разговори от САЩ към България, за което излъчванията са ограничени само до тази целева група. Алкохолните марки като Tullamore Dew и Jim Beam ограничават долната
възрастова граница, като по този начин рекламите им не се излъчват пред непълнолетни абонати. Често рекламирани са женски продукти, като тестове за бременност, контрацептиви, отслабване, козметика. В момента хит са рекламите на дамска мода, фокусирани върху момичета, избиращи своя абитуриентски тоалет. В тези случаи клиентите ограничават излъчванията до града, в който работи тяхното студио.