За успешната реализация на продукт или услуга на външен пазар се изисква сериозна подготовка. Изискванията на Европа към стоките, услугите и условията на производството им сами по себе си представляват значителна трудност. Понятието "експорт" скоро ще придобие съвсем нов смисъл след нашето приемане за пълноправен член на съюза, когато продажбите на европейския пазар ще се считат за "вътрешни" доставки. Добрата страна на този процес е, че условията за търговия ще са еднакви, независимо дали ще продавате в Перник или в Париж. Родното производство скоро ще бъде в престижната категория на "Европейските" стоки. В сравнение с вътрешна доставка при реализацията на експортна сделка съществуват редица препятствия и усложнения дори когато общите условия са еднакви, най-малкото поради географската отдалеченост. Лесно е да реагираш на проблем, който е възникнал наблизо. Необходимостта да се работи чрез различни посредници поставя редица предизвикателства пред всеки износител. Едно от тях е необходимостта от изрядна документация по сделката. Всеки пропуск или неточност може да послужи за оспорване на задължение за плащане с всички произтичащи последици. Наред с трудностите има и редица ползи от експорта - пазарите са значително по-големи и често позволяват формиране на по-добра печалба. Дисциплината, която експортният процес налага, води до значително повишаване на конкурентоспособността на фирмата спрямо нейните местни конкуренти. По правило малките и средните фирми са по-слабо подготвени за експорт. Често те не познават възможностите и услугите, които могат да им предоставят институциите - министерства, агенции, сдружения. Самите институции все още страдат от наследството на миналото и не са съвсем наясно в чия полза трябва да работят. Абстрактното понятие "държавен" интерес днес има съвсем конкретно частно измерение, но механизмите, по които структурите на държавата трябва да взаимодействат с частните фирми, са слабо регламентирани. С планираното сливане на Агенцията за малки и средни предприятия и Агенцията за насърчаване на търговията в нова Агенция за насърчаване на предприемачеството е предвидено тя да обслужва информационно малките и средните предприятия в експортния процес. Нейна непосредствена задача е да предоставя информация за външните пазари, за специфични изисквания към стоки и услуги, както и да съдейства при осъществяване на търговски контакти. Частните фирми трябва да са наясно, че всичко това се заплаща с техните пари - от внесените данъци. Затова е желателно да се възползват от услугите, които в известен смисъл са "предплатили". Успешен експорт!
