“Всяка сутрин в Африка газелата се събужда с мисълта, че трябва да бяга по-бързо от най-бързия лъв или ще бъде изядена. Всеки ден лъвът се събужда с мисълта, че трябва да надбяга и най-бавната газела или ще умре от глад. Независимо дали си лъв или газела, когато слънцето изгрее - нямаш избор - трябва да си готов, иначе ще загинеш.”
Привличането на инвеститори е процес, в който активно трябва да участват и компанията и самите инвеститори, които търсят подходящ “пристан” за парите си. В българските компании се наблюдава твърде пасивно отношение, разчитат инвеститорите сами да ги потърсят и не полагат усилия за привличането им. Това поведение контрастира с налагащият се подход на западните компании за активна връзка с инвеститорите. Проучване, направено от британската компания RD:IR през февруари 2007 г. сред западни институционални инвеститори, инвестирали в България сочи, че това явление се дължи главно на липсата на опит в областта “връзки с инвеститорите” в българските публични компании и липсата на know-how.
Процесът по привличане на инвеститори трябва да започне със структуриране целите на компанията определяне на целевите групи и подготовката на блестящо представяне. Целите на всяка, търсеща инвеститори компания би следвало да се заключават най-малко в следното: да се предостави достатъчно информация, която да впечатли инвеститора, той да бъде убеден и привлечен, и не на последно място да се задържи вниманието му.
Таргетиращата компания, съвместно със своите консултанти трябва да определи целевите групи инвеститори, към които се насочва, тъй като всяка група инвеститори - институционални, индивидуални или професионални има своя психологически портрет и максимален обем на управляваните инвестиции. Важно е още в началото компанията да идентифицира основните играчи на пазара и да определи кои са подходящите за нея. Тази преценка трябва да бъде базирана на: размер на паричните средства, с които разполагат инвеститорите от различните групи, инвестиционната им стратегия и доколко книжата на компанията отговарят на нея, с каква част от своите инвестиции инвеститорите са направили вложения в конкурентни компании. След провеждането на това изследване се избира групата, от групата се подреждат идентифицираните инвеститори и се прави кратък списък с най-подходящите от тях. В този процес много полезни биха били специалисти по връзки с инвеститорите, консултанти, работещи в областта Pre-IPO, инвестиционни консултанти и посред-ници. В таргет-групата следва да се включат и финансовите анализатори и специализираните икономически медии, чрез които посланията на компанията ще стигнат до неограничен кръг инвеститори.
След определяне на целевата група трябва да бъде структурирана и промотирана презентацията на компанията Тя трябва да внуши на инвеститорите, че компанията наистина е успешна, добре и компетентно управлявана, че представените прогнози са реалистични и че мениджърите декларират обвързаност към прозрачност. Също така силно послание към потенциалните инвеститори носи сайтът на компанията - един добре структуриран и написан на перфектен английски език сайт показва, че компанията има сериозни намерения и е готова да изпипва детайлите.
Английскоговорящи инвеститори са склонни да пренебрегват компании, когато техните уебсайтове са написани на лош английски Процесът по привличане на инвеститори не свършва с набиране на желания размер капитал. Важно е вниманието и интересът на инвеститорите да бъдат максимално дълго задържани. Всяка уважаваща своите инвеститори компания трябва да разработи Програма за връзки с инвеститорите, в която да се включат не само специалистите, но и висшия мениджмънт. Програмата трябва да си поставя измерими и постижими цели, като например: повишаване на интереса на инвеститорите, повишаване на ликвидността, намаляване на рязкото движение (скокове) в цените; намиране на нови източници на капитал при активно привличане; оптимизиране и създаване на желаната структура за притежателите на ценни книги; поддържане на цените на акциите поне на нивото на останалите от индустрията; оптимизиране на познанията за възможностите за растеж и основни източници на доходност за акциите; наблягане на силните страни в управлението.
Активната комуникация с инвеститорите и своевременното разкриване на информация стоят в основата на т.нар. “последваща грижа” за инвеститорите Основните изисквания, които поставят международните институционални инвеститори са прозрачност в счетоводството; редовно и задълбочено разкриване на информация; разпознаване на инвеститорите като реалните собственици на бизнеса; защита правата на акционерите; добро ниво на корпоративно управление и връзки с инвеститорите. Сайтът на компанията трябва да бъде абсолютно актуален, тъй като в повечето случаи той е основният източник на информация.
За да се задържи интересът на инвеститорите, компаниите трябва да избягват действия, с които се правят нереалистични финансови прогнози, ненужни промени в структурата на компанията, промени в счетоводната политика, чести промени в инвестиционната програма, загуба на връзката управление - инвеститори. Не трябва да се допуска “неравномерно” разпределение на информацията между участниците на пазара, което води до загуба на доверие.
Асоциацията на директорите за връзки с инвеститори в България е организация, която обединява интересите на голяма част от ДВИ. Ние добре разбираме, че успешното привличане на инвеститори и последващата грижа за тях е важен аспект от нашата дейност. Вече втора година провеждаме обучение на ДВИ, с което се стремим да повишаваме квалификацията на ДВИ и статута на връзките с инвеститорите, като стратегическа корпоративна функция.
