Чуждестранните инвеститори - конкуренти или партньори

Повишаването на конкурентния натиск има положителен ефект върху икономиката като цяло, но от друга страна, всеки нов конкурент, появил се на българския пазар, е заплаха за съществуващите фирми. Опасността от разминаване на интересите на потребителите и икономическите власти, от една страна, и реално функциониращия бизнес - от друга, е сериозна. 

Чуждестранните инвеститори стъпват на националния ни пазар не само с капитали.
Те притежават опит за работа на чужди пазари, ноу-хау, ясна стратегическа рамка, често и политическа подкрепа. В тяхно лице не е трудно да се види опасен конкурент от съвсем различна величина. Всичко това е така, но това е само една гледна точка. Ако има проблем, то неговата същност е в чисто психологически план.

В бизнеса всеки проблем има решение

Чуждестранните инвеститори имат визия на опасен конкурент, но са чудесна възможност за българските малки и средни фирми да получат достъп до онова, от което се нуждаят. Ако сте предприятие, което търси финансов ресурс, можете да си го осигурите чрез съвместен проект. Ако се нуждаете от чужд пазар - използвайте чуждите инвеститори като трамплин към техния национален пазар. Ако предлагате бизнес услуги на национално ниво - намирате в тях платежоспособен клиент. Те ви дават достъп до технологии, управленски опит и не на последно място изграждане на рутина в отношенията с чуждестранен партньор още преди да сте рискували със самостоятелна изява на европейска или световна сцена. Постигането на всичко това изисква единствено желание и правилен бизнес подход. Ето няколко съвета, които биха могли да бъдат от полза:

• Изяснете своите приоритети
  Дали ще направите това чрез разработване на цялостна стратегия или маркетингов план, същността му е да идентифицирате силните страни на бизнеса си в перспектива от три-четири години. Направите ли това, ще знаете в каква посока да търсите сътрудничество с чуждестранния инвеститор.
• Подберете своите потенциални партньори
  Естествено бизнес сферата и намеренията ви ограничават възможностите за сътрудничество. Чуждестранните инвеститори идват на българския пазар с определена цел, която не винаги е бърза и с голяма печалба. Проучете ги, за да избегнете сблъсък на интереси на по-късен етап. Съберете максимално количество информация за дейността им, възможните трудности, които могат да срещнат и най-вече с какво можете да им бъдете полезни вие. Подобна предварителна подготовка е от решаващо значение, ако бъдещите ви взаимоотношения ще бъдат бизнес сътрудничество между фирми с различен мащаб.
• Изберете средство и форма за комуникация. Кога, как и с какво да осъществите връзка? Разгледайте внимателно всички свои презентации, представяния, интернет страници, визуален имидж. Те създават първото впечатление.

• Изложете идеите си за сътрудничество. Намерете начин да обясните следното:
  - Същността на идеята ви.
  - Какво очаквате от чуждестранния инвеститор?
  - Какво сте готови да направите/дадете от своя страна?
  Ясните взаимоотношения са основа за бъдещи преговори. Това не означава, че не можете да запазите някой и друг “коз” за по-нататък, но бъдете сигурни, че премълчаните информация или намерения трябва да бъдат внимателно обмислени, за да не доведат до чувство за некоректност в бъдеще.

• Оставете представяне или презентация. Това е необходимо в случай, че взимането на управленско решение изисква вашето предложение да бъде отнесено до по-високо управленско равнище. Там по-добре сами да представите идеята си, макар и писмено, отколкото да научат за вас от рутинно резюме за проведена среща.
• В случай на отказ запазете положително отношение.

Чуждестранните инвеститори често поддържат база данни с потенциални партньори за бъдещи свои проекти.

Тези съвети могат да бъдат следвани дори и в случай, че представител на чуждестранния инвеститор в страната е българин. Добре е да се има предвид, че обикновено чуждите компании подбират управленски кадри със сходен на техния бизнес манталитет, а и често съществените решения се взимат от централата.

Така може да се намери решение на проблеми, посредством съвместна работа между български фирми и чуждестранните инвеститори. Успехът на подобно сътрудничество зависи от съобразяването с горните препоръки. Колкото до това, дали да бъде предпочетено наемане на специалист-експерт в областта на корпоративните комуникации, който да подготви и реализира подобен проект, или да се ползват услугите на консултант, е въпрос на личен избор и фирмена политика. Във всеки случай изборът на професионален подход може да издигне българските компании на ново комуникационно равнище и не просто да ги подготви, а директно да ги представи на европейския пазар.