fbpx Намерете си „Бизнес Ангел”! | твоят Бизнес - списание за предприемчивите българи

Намерете си „Бизнес Ангел”!

Цените за наем, офиси и имоти спадат. Достъпът до партньори е улеснен. Появяват се насърчителни политики и средства, отпускани от държавата и програмите за подпомагане на бизнеса. Разходите за заплати не се увеличават толкова бързо. Намаляват цените на рекламните площи. На пазара на труда можете да откриете повече и по-квалифицирани специалисти. Оборудването вече не е толкова скъпо. Откриват се нови пазарни ниши… Това са само част от възможностите, които предостави кризата. Но от тях, като че ли, могат да се възползват само тези, които разполагат със свободен паричен ресурс - Cash is King!

Тези, които не разполагат със средства, вместо нови инвестиции и продуктова диверсификация, се ориентират към редуциране на разходите като механизъм за справяне с дълбоката рецесия.

Стратегията на затягане на коланите (bootstrapping) е първосигнално решение в настоящата ситуация

Тя обаче може да се окаже много опасна - поради относително краткосрочното си въздействие и съмнителната си ефикасност.
Тази стратегия е характерна за три от всеки четири стартиращи предприятия, доколкото те също са изправени пред проблемите на постоянно нарастващи разходи, инвестиции в разработка на продуктите и услугите при свито търсене, непознати продукти и често неразвити пазари. Оказва се, че оцеляват тези, които харчат (но умно!). Останалите никога не излизат от т.нар. „долина на смъртта” в своя жизнен цикъл – първите две-три години, когато загиват над половината от стартиралите предприятия и нови проекти. Причината много често се оказва именно прекомерното спестяване, породено от липсата на достатъчно финансови средства, с които да доживеят своя break-even.
При ограничен достъп до банково финансиране, над 60% от малките предприятия в България не са склонни да потърсят средства от кредитиращите институции или срещат отказа на банките.... Как да се справите?

Привлечете рискови инвеститори!
За разлика от кредитиращите институции, при които лихвените плащания не зависят от размера на приходите на компанията, рисковите инвеститори печелят само когато компанията, в която те инвестират печели. Срещу предоставения финансов ресурс, те придобиват дял от компанията. При възстановяването и развитието й след няколко години, инвеститорите продават своя дял, разчитайки, че цената ще е значително по-висока от първоначалната, за да реализират максимална доходност. При дяловите инвестиции не се налагат месечни плащания и предварителни гаранции. Нещо повече, общият интерес за развитие на компанията, провокира дейното участие на инвеститора в стратегическото управление. Инвеститорът става не само формален съдружник, но и партньор и съветник. Предоставя ноу-хау, осигурява нови клиенти, подпомага стъпването на нови пазари, участва в развитието на стратегията и организацията и т.н.
Фондовете за рисков капитал са един от познатите такива инструменти. Управлявани от професионални екипи по стандартни, предварително съгласувани правила, те обичайно подкрепят компании в по-късните фази на развитие.

Феноменът Бизнес Ангел
Така нареченият Бизнес Ангел е сравнително непознат в България и се смята за друг тип рисков инвеститор. За разлика от фондовете за рисков капитал, бизнес ангелите са:
1. физически лица, които
2. инвестират собствени средства и
3. вземат решенията лично, по субективни, а не формализирани правила (неформален капитал).

„Бизнес Ангели” са хората, които инвестират известна част от своето състояние в нелистирани предприятия с висок потенциал за растеж. Насочват се към иновативни проекти в началните фази на развитие, когато стойността на участието е относително малка

Това са успели предприемачи, доказали се в бизнеса мениджъри и собственици на печеливши компании с отлична репутация. Инвестициите им най-често са в сфери, които познават добре и където могат да бъдат полезни на предприятието, което подкрепят. Ролята им на ментори често определя понятието „умни пари” като синоним на бизнес ангел. Доказаните им ръководни умения, опитът им в преодоляването на много „нови” за предприемача трудности (включително и на предходни кризи), изградените връзки и силният гръб, са само малка част от добавената стойност, която подобен инвеститор би могъл да осигури.

Бизнес ангелите таргетират новосформирани или стартиращи предприятия. Google, Skype, Amazon, E-bay са най-често споменаваните примери за подобни компании, някога подкрепени от бизнес ангели

Рисковият характер на инвестициите им (ранна фаза и дялово участие) предопределят и високата доходност, която постигат.
Обичайно, бизнес ангелите придобиват миноритарен пакет от предприятието, като след 3 до 5 години го продават обратно на собственика, на други инвеститори (фондове напр.) или чрез листване на борсата. Около една на 10 компании осигурява продажбена цена 30 пъти над началната, а близо половината от проектите мултиплицират парите на бизнес ангелите между 2 и 5 пъти.

Следва продължение на 14.12

очаквайте - Къде и как да открием “бизнес ангел”?