Финалният епап от продажбения процес, започва след вземането на решението за покупка. Точно на този етап много от клиентите могат да оценят истинската надеждност и добрите намерения на търговския представител.

С 1000 лв. по-голямата част от българите предпочитат да отидат на почивка – 25%, докато 12% - биха изразходвали сумата за ремонт на банята или детска стая. Това показва анализ на TBI Bank в социалната мрежа Facebook.

Районът, а не цената, вече е ключов мотив за купувачите при избора им на жилище. Обграждащата среда се оказва първият фактор, който клиентите посочват, когато вземат решение за покупка в София.

За последните девет месеца „ЕРА България” регистрира 64% увеличение на сделките в град София, спрямо същия период миналата година.

Информацията за вземането на осем от всеки десет решения за покупка на купувачите по света сега се получава от цифрови устройства, като потребителите заявяват, че използват повече смарттехнологии (интелигентни купувачи) и пол

Повече активност на пазара на жилища през 2015 г. очакват специалистите. Броят на сделките ще се увеличчи с 15% до 18%, като ще се скъси и периодът за сключването им.

Въпреки трудните икономически времена, хората не биха се отказели от онези дребни удоволствия, които доставят удоволствие и много пъти ни карат да забравим проблемите. Според поседно проучване половината европейци (59%) смятат личната покупка на нещо малко за свое изконно право, което им се полага.

Лятото на 2012 г. е първото, в което потребителите се радват на специални летни промоции при ипотечните кредити. Те са насочени към купувачи на имоти, които отложиха ваканциите си на море и посвещават юли и август на огледи и подготовка на документи за покупка на собствено жилище.

Известно е, че автомобилният бизнес понася сериозни удари от кризата и свития пазар. Въпреки, че август и септември дадоха лека надежда, че може би пазарът на автомобили започва да се раздвижва, през октомври и ноември гръцкият проблем и опасността за еврото отново свиха сериозно портфейлите.

Михаел Кюнцел е един от най-известните тренери в областта на техниката на продажби в Германия. От почти 20 години той обучава професионални продавачи и консултанти.