търговец

02 Септември 2019

10-те гряха на търговеца

На база дългогодишния ми опит като ръководител и консултант на търговски екипи, съм се убедил, че почти всички търговци на ниво търговски представител, търговски супервайзър или търговски директор, добре знаят или поне имат идеята как трябва да работят, но основния въпрос е дали го правят и ако не...
31 Август 2018

Как да помогнете на клиента да вземе решение за покупка

Силата на търговеца
 Финалният епап от продажбения процес, започва след вземането на решението за покупка. Точно на този етап много от клиентите могат да оценят истинската надеждност и добрите намерения на търговския представител. Етапът на Подкрепа ви дава възможност да покажете на клиентите, че крайната ви цел...
15 Май 2018

Ако сте търговец, не задавайте тези въпроси!

 1. Как се оправят вашите клиенти?Това е въпрос, чийто отговор трябва предварително да сте научили. Вашият продукт или услуга е ценен за клиента само, ако генерира печалба от неговите клиенти. По време на криза компаниите е възможно да сменят пазарния си фокус, а това често...
25 Април 2018

Ще изчезнат ли физическите магазини и какво е тяхното бъдеще?

Над 30% от европейците и 42% от милениумите в Европа вярват, че в следващите 10 години физическите магазини може да изчезнат. В същото време повечето от европейските потребители, и особено представителите на поколението Y (хората на възраст 25-34 години), си представят по съвсем различен начин...
18 Февруари 2017

Христо Христов, собственик на магазин за специални кафета: Да излезеш от зоната на комфорта

  „Какво ще пиеш? Чай, кафе или топъл шоколад със сол? Всъщност ще опиташ и от трите!” – така ме посреща Христо в малкия офис в столичното пространство SOHO, където са наредени кутии с тези напитки. При представата за соления шоколад правя лека физиономия, но съм на гости, а...
11 Февруари 2017

Виктория Гургова - търговски представител KARE България

За да сте добър продавач не се изисква талант, а само умения

  Със сигурност да владееш най-висшето изкуство на търговията и продажбите изисква някакъв вроден усет, така както някои рисуват, пеят или пък скачат по-добре от другите. Но за да са наистина добри, са положили огромни усилия, лишили са се от доста неща в живота, със сигурност са направили и...
19 Декември 2016

Излезе от печат новият ни зимен брой Зима 2016/2017

Новият го и новият ни брой сезон Зима 2016/2017, а голямата тема е свързана с търговията и уменията да продаваме. Свързахме я и с темата на месеца – търговската битка за декември. Ето и някои от интересните теми: -         Как да посегнем към широко...
10 Октомври 2016

Как пазаруват днес българските потребители?

Начинът, по който съвременните потребители пазаруват, вече не е линеен - те "скачат" от една точка на контакт към друга и използват различни начини и канали за пазаруване на стоки и услуги. Те са навсякъде, по всяко време и от всяко място, търсят най-правилната цена, като очакват...
26 Август 2016

Любомир Гетов, консултант и треньор

„Двуглавото пиле” или служителя, който не съществува

В годините на своята мениджърска и консултантска практика съм се сблъсквал с много и различни грешки, правени както от мен, така и от мои клиенти и колеги. Забелязах, че една от най-често срещаните грешки, е търсенето на „двуглавото пиле”. Какво имам предвид с това определение? Визирам...
15 Март 2016

Българските търговци трябва да играят по стандарта на големите вериги

След като международните вериги наложиха висок стандарт за корпоративна визия на обектите, българските търговци бяха принудени да ги последват. От началото на годината все по-често се наблюдава процес по обновяване на обектите на родните марки чрез въвеждане на обща концепция за изграждане и...

Страници