Факт е, че банките в търсене на качествени клиенти отвориха торбите на големите оферти. Промоциите, които предлагат по ипотечните кредити са много добри и счетани с офертите на пазарът на имоти, дават възможност една добра сделка. Някой би използвал народната мъдрост – „Сега е момент да се лови риба в мътна вода”. Ясно е, обаче, че нито водата е мътна, нито рибата е глупава, а по-скоро е момент за много правилно пресмятане на възможности. Все пак оптимизъм на пазара на имоти има. „Много от клиентите ни считат, че е време да предприемат дълго отлаганата стъпка – да изберат и купят имот.”, споделя Тихомир Тошев, Изпълнителен директор на КредитЦентър. „Дългото очакване за ясни сигнали, че дъното при цените на имотите е достигнато, вече се превръща в съмнение дали не е изпуснато или пък няма да се изпусне, ако чакането продължи.”, допълва Тошев. Това кара хората вече да бъдат по-търговски ориентирани.
Промоциите, които започнаха още през септември и ще приключат в края на годината или в края на януари следващата година, предоставят преференции в няколко направления. Първото и най-често обсъждано от клиентите – лихвените нива. При някои оферти те вече паднаха под нивата от 2008-ма година, което в някои случаи прави получаването на ипотечен заем днес сравнително по-изгодно в сравнение с времето преди кризата. Лихвени нива за фиксиран период от 5,35%, 5,85%, 6,35% или нива на променлива лихва, стартиращи от 6,55% и 6,79%, вече могат да бъдат постигнати при изпълнение на определени условия, които също носят допълнителна стойност за клиента – застраховки, спестовни планове и др. При съпътстващите тегленето такси също има редица отстъпки, които намаляват общите разходи при получаването на жилищен кредит. Все по-често потребителите получават и оферти без такса за предсрочно погасяване – важен за повечето клиенти параметър на кредита. В някои от офертите е завишен процентът финансиране, като той достига до 90% за монолитни жилища и гони нивата на финансиране отпреди кризата.
„Сравнителен анализ на нагласите на потребителите преди година и днес сочи, че хората в средния сегмент, чиято липса се усещаше най-силно, вече са по-големи оптимисти.”, коментира Тихомир Тошев. „За банките, съответно за нас като финансови съветници, това е знак, че през идните месеци кредитирането ще расте и пазарът постоянно ще увеличава обемите си.”, споделя очакванията си Тошев.
Средният размер на изтеглените през октомври ипотечни кредити е 31 650 евро, което е леко повишение спрямо предходния септември, сочат данните на Кредит Център. Делът на евровите заеми се запазва висок - 86%, въпреки че има увеличение и на кредитополучателите, които избират българския лев. Тенденцията най-младите кредитополучатели (тези на възраст между 18 и 25 г.) да купуват по-смело продължава и през октомври. Техният дял расте, като в момента представляват над 12.5% от всички клиенти на банково финансиране.
Високият дял на считаните преди две години за малки кредити – тези между 10 000 и 30 000 евро, се запазва и през октомври, отчитат специалистите. Между 30 000 и 50 000 евро са били нужни на близо 28% от потребителите, които в общия случай са купили имот от малко над 100 кв.м.. С умерен, но постоянен темп расте процентът на хората, прибегнали до кредит над 90 000 евро. Тези потребители са се увеличили с 1% спрямо месец септември. Сегментът на луксозните имоти, който пострада най-силно от кризата, днес привлича по-заможните купувачи със значително подобрените си цени.
И през октомври продължава тенденцията на покачване на процента на финансиране. Най-много са сделките с външно финансираме между 70 и 80% от стойността. Финансиране между 80 и 90% са получили 7.3% от клиентите – ръст на тази категория от 3%. Кредит, който покрива между 60 и 70% от стойността на имота, са взели малко над 23% от купувачите. Тези цифри ясно чертаят повишаващата се активност в сегмента на ипотечно кредитиране.
