Представяне на фирмата пред потребителите на нейните продукти Това е така нареченото художествено представяне, което се прави повече с рекламна цел. Такъв тип представяне са уеб сайтовете на отделните фирми. В него експонираме привлекателност, полезност, позоваваме се на психологически и рекламни трикове, които влияят върху съзнанието на потребителя, така че той, първо да запомни фирмата, второ да запомни нейното послание (едно художествено представяне винаги трябва да съдържа послание). Целта е реклама и популяризане на съответното дружество и неговия продукт. Понякога в сайтовете на фирми, които предлагат специализирани продукти на пазара, напр. сайтове на инвестиционни дружества, е даден фирменият проспект, пълен или частичен. Това е направено с цел клиентът да бъде запознат изцяло със стратегията на инвестиране на компанията, и ако това го удовлетворява, да подпише договор за управление на финансовите си ресурси с нея. Разбира се, винаги е добре клиентът да се допита до независим консултант, който познава добре материята на дружествата от този тип на пазара, поради факта, че е напълно нормално всяка компания да рекламира своя продукт и да използва максимално разрешените от закона рекламни трикове, за да увеличи продажбите на продуктите си.
Представяне на дружеството пред финансова институция Това е представяне с елементи на бизнес план, което има за цел не само да запознае с фирмата и нейния предмет на дейност. Тук трябва да залегне бизнес стратегията за развитие на дружеството, да се представи подробно продуктът на фирмата, за който е предназначена съответната субсидия, за която кандидатствате, дава се подробно изследване на пазара, на който фирмата ще оперира със съответния продукт, подробен финансов анализ на необходимите средства за осъществяване на бизнес идеята, оценка на риска, прогнозни баланси и прогнозни парични потоци за срока на кредита. Този тип представяне дава на финансовата институция реален поглед върху състоянието на съответното дружество, дава възможност да бъде оценена бизнес идеята, нейната ефективност и рентабилността на вложените средства. Такъв тип представяне - бизнес план, се прави от специалисти маркетолози или бизнес консултанти, които изработват представянето съгласно приетите международни правила. В много случаи съществени елементи от дейността на фирмата остават скрити и клиентите биват подведени. Затова, не само когато правите представяне, но и когато четете представяне на фирма, с цел да инвестирате в нея, е желателно да се допитате до безпристрастното мнение на професионален консултант.
Представяне пред потенциален инвеститор То представлява едно доста умело съчетание между двата вида представяния, разгледани по-горе. Трябва да съдържа художественото описание, което да представи фирмата като достатъчно атрактивна за инвестиция. Това представяне обаче, трябва да бъде подплътено с достатъчно информация относно управленската структура, производствена и продуктова, маркетингова структура на фирмата, както и маркетингов анализ на пазара, на който оперира фирмата, финансов анализ на дружеството, анализ на силните и слабите страни, възможностите и заплахите, пред които е изправено дружеството. Tова е най-сериозното и задълбочено представяне, което се прави на която и да е фирма. То е и най-обективно. Върху него работи екип от специалисти, който разглежда компанията от всяка една страна, извършва цялостен одит и дава обективна оценка за състоянието на фирмата.
Принципи по изготвянето на представяне на дружество тип бизнес план, по приетите международни правила и съгласно изискванията на финансовите институции в България
Описание на дружеството (презентация) 1. История на фирмата; вид собственост - динамика; съдружници/ основни акционери - динамика. 2. Описание на бизнеса с ключови детайли; текущо предлагане на продукта/ услугата; пазарен капацитет; причини за предприемане на бизнес начинанието; съществуващи клиенти на фирмата; стратегия, по която да бъдат спечелени нови клиенти; настоящи доставчици и бъдещи ориентации към такива, маркетингови способности и техники. 3. Структура на активите. 4. Динамика на оборотите за последната календарна година и към момента на кандидатстване за финансова субсидия. 5. Управленска структура (описание на самата структура; йерархия; професионален опит; ценз; брой служители; образование; квалификации). 6. Производствена структура и производствен цикъл (при наличието на производство). 7. Продуктова структура - динамика и специфика на продуктовата структура (напр. сезонност, често срещана при инвестиции в земеделие, туризъм и др.). 8. Маркетингова структура: -доставчици; финансови отношения с доставчиците (начини на разплащане); - цени( движение и тенденции); - клиенти( структура на клиентите); - динамика и тенденции; - търговски и финансови условия, при които оперира фирмата. Планиране осъществяване на бизнес идеята 1. Опишете детайлно инвестиционния проект. 2. Маркетингово проучване на пазара, на който фирмата ще оперира с продукта, за който е предназначена субсидията. То включва: - изготвяне на пазарен анализ и данни за пазарната еластичност; - анализ на валутния риск и инфлационните процеси; - основни конкуренти; - основни клиенти; - показатели за бранша (технологични, пазарни и др.); - предвидени маркетингови мероприятия и идеи за реализация на продукта; - анализ на приходите и разходите като себестойност на инвестицията. 3. Нетна стойност на исканата субсидия. 4. Прогнозни баланси и парични потоци (при кандидатстване за кредит се правят за съответния срок на искания кредит). 5. Идентифициране на основните рискове (опишете кратка стратегия за смекчаване на риска).
Ние като бизнес консултанти, считаме, че представянето на фирма, което се изисква от финансовите институции, е основата на един добър бизнес план. Този тип представяне се изисква при кандидатстване за кредит или друг вид финансова субсидия от почти всички банкови институции, както и от останалите небанкови кредитни институции.
