Доста преди маркетинговото определение на марката трябва да бъдат взети решения за бизнес модела. А малко хора днес си дават ясна сметка доколко те са основани на позиционирането. Какво ще предлага твоята компания? всичко, за което си сигурен, че ще донесе печалба. Но дали това е например бизнес управление или обувки, решението винаги минава през целия цикъл на маркетиране – ще има ли търсене? Кой би го търсил? За какво? Как би го ползвал? Колко често би го ползвал? Как трябва тази специфика да се отрази на характеристиките на продукта или услугата? Кои аспекти са най-важни за потребителя? С какво го сравнява? Какво оказва влияние върху решението за покупка?
Избор на пазарен сегмент
Как да изберем пазарния сегмент? След доминацията на продукта или услугата като определящи маркетинга на компаниите, сега е ред и на теорията за пазарния сегмент и клиента да отстъпи своето място начело на оркестъра. Новият крал се нарича маркетинг на обвързването и в основата му стои изживяването на марката. По-важният въпрос вече не е какви потребности задоволява нашето уникално предложение, а каква емоция създава. Затова – помислете асоциативно, потърсете емоцията и базирайте на уникалното изживяване вашият образ на марката. Най-лесно това се постига, ако я възприемете като личност: опишете как изглежда, какво обича да прави в свободното си време, кои са приятелите й. опитайте да я нарисувате. Облечете я. Разходете се заедно. За да я опознаете. Само така ще създадете плътен образ, който оставя отпечатък.
Кой вид марка е моята?
Няколко са вариантите, пред които всеки предприемач е изправен при избора си на маркетингова стратегия: - минимизиране на разходите и създаване на краткосрочен бранд, с който да „обере каймака“ при конкретна пазарна ситуация; - стратегическо планиране и дългосрочни инвестиции (с възвръщаемост от 5-тата година); комбинация от двете с преобладаващи елементи на първия или втория вариант.
И ако първите два са доста изчистени теоретично, то комбинацията е най-често срещания похват тук и сега. С всички рискове от непремерената комбинация на маркетинговите инструменти, присъщи на полюсните решения.
Позициониране на марката
Пазарът винаги е зает от конкуренцията. Единственият начин нова марка да се наложи е като завладее пазарен дял от вече утвърдените марки. Най-голямото предимство на новата марка е нейната неизвестност. Любопитството е естествена човешка черта, която може да се управлява с комуникацията. Или с липсата на такава, когато умело се приложи семантичния похват на нулевата морфема.непозната марка дава също и възможност на потребителите сами да добавят съдържание към семантичното й поле - да участват в изграждането й и по този начин да се превърнат от адресати на посланията в техни създатели. А съпричастността прави от засегнатите – въвлечени. При тях лоялността е много пъти по-голяма в сравнение с „обикновените“ потребители. Поканете своята аудитория да създаде образа на марката, да определи основните й отличителни черти. Така едновременно ще получите и отговор на много важни въпроси, които трябва да са в основата на комуникацията за вашите продукти или услуги.
Когато имате ясен и видим образ на марката, важно е да я направите част от живота на своите клиенти. Като партньор в забавленията, ако лайфстайлът е естествената й среда. Като отговор на важен въпрос, ако фокусът е върху анализите и консултациите. Или като помощник за ежедневието, ако се целите в практичните решения. Позитивните емоции „отварят“ съзнанието и присъствието на марката в мислите на вашите потребители е естествената последица.
