Пазарът на търсене на топ мениджъри или екзекютив сърч услуги в България отбеляза забележим спад. Този спад се прояви по-отчетливо в периода след април 2024 г., когато търсенето на услуги за директен подбор се сви осезаемо. Едва в края на 2024 г. започна да се забелязва леко съживяване на пазара, което продължи и в началото на 2025 г. Това показва обзорът на Българската асоциация по executive searchна за тенденциите при ползването на директен подбор за наемане на топ мениджмънт.
Въпреки това леко съживяване, огромната несигурност, предизвикана изкуствено от налагането на мита от администрацията на Тръмп в началото на април 2025 г., допринася за все по-големи колебания в намеренията на инвеститорите, планираните нови роли и решенията за назначаване на нови мениджъри. Очаква се тази несигурност да доведе в глобален мащаб до намаляване на инвестициите, повишаване на инфлацията и по-висока безработица, поне в краткосрочен план.
През 2024 г., въпреки запазването на средната стойност на консултантския хонорар по проектите за екзекютив сърч, броят на новите проекти, както и общият оборот, спаднаха с приблизително 35%. Сред основните причини могат да бъдат посочени:
- Икономическата рецесия в Западна Европа, и по-специално в Германия;
- Несигурността около ефектите от президентските избори в САЩ и тяхното отражение върху търговските отношения между САЩ, Европа и Китай;
- Продължаващата война в Украйна;
- Продължаващата политическа нестабилност в България;
- Покачването на осигурителния праг и възнагражденията на топ-мениджърско ниво, което доведе до повишени разходи за наемане.
Как се отчита спадът по сектори
Индустриален сектор: Най-голям спад се наблюдава именно тук – 51%. Годината премина под знака на съкращения, закриване на производствени мощности и оттегляне на инвеститори. Компаниите реагираха на повишените разходи чрез оптимизация и намаляване на новите наемания.
Логистичен сектор: Нямаше значимо търсене на топ мениджъри чрез екзекютив сърч услуги. Фокусът бе насочен към задържане и развитие на вътрешните лидери.
Сектор на бързооборотни стоки: Отбелязан е спад от 30%, консистентен с общия пазарен тренд. Макроикономическите фактори – инфлация и растящо потребление – все пак насърчават частичните инвестиции в хора на топ мениджърско ниво.
Технологичен сектор: Трансформацията, забавянето на растежа и зрелостта на индустрията в България доведе до нови изисквания за мениджърите в сектора – по-малко фокус върху чисто техническите им компетенции и много по-силен акцент върху лидерските им качества, способността им ефективно да управляват еккалацията на бизнеса и уменията им да водят преговори с потенциални инвеститори в дялов капитал или нови собственици.
Фармацевтичен сектор: Продължава тенденцията на клъстъризация и регионализация на роли те в сектора. Редица позиции в България се закриват или се трансформират в такива с по-широк географски обхват, на ниво регион.
Тенденции през 2024 и 2025 година
Синергични услуги: Значителен ръст на интереса към услуги, които в комбинация с екзекютив сърч, създават синергия за компаниите – онбординг на висш персонал, оценка на членовете на борда и разработване и изпълнение на програми за ефективност на топ-екипа, повишаване на динамиката и кохезията в лидерския екип, коучинг, менторинг и вътрешни оценки на кадри при промоции вътре в компаниите или при назначавне на нови кандидати или преструктурирания на бизнеса.
По-бавно затваряне на позиции: Средният срок за представяне на шортлист се удължи от 4 на 6 - 7 седмици, поради сложността на ролите, хибридни профили и колебания на клиентите в процеса на вземане на решение за финализиране на процеса на подбор.
Нарастващ брой откази от кандидати във финален етап: Все по-често дори топ кандидати се отказват без обяснение или желание за договаряне – явление, типично за среден мениджмънт, което вече се проявява и при C-level ролите. Намираме обяснение за тази тенденция във високата несигурност на средата и вследствие на повишения риск при смяна на работодателя.
Увеличение на проактивни кандидатури: Повече хора започват активно да търсят промяна, включително българи с международен опит, проявяващи интерес да се върнат в страната, поради очаквани трансформации и преструктурирания, несбъднати обещания или липса на стабилност в бизнеса на настоящия работодател.
Самостоятелни кампании от работодателите: Расте броят на фирмите, които търсят директно или чрез използването на по-икономични услуги по обикновен подбор, преди да прибегнат до екзекутив сърч. Това често води до забавяния в назначаванията и компромисни решения.
Задържане на заплатите: Все по-често работодателите предлагат заплати около или под средните за пазара. Това може да стабилизира пазара и да ограничи „инфлацията“ във възнагражденията.
Възрастови въпроси: Част от компаниите не проявяват готовност да наемат хора в по-напреднала възраст, въпреки техния опит, високо ниво на лоялност и широка експертиза. Обясняваме си това с по-високи възнаграждения, свръхквалификация, от която работодателите се опасяват, както и общото впечатление за по-ниско ниво на гъвкавост на такива кандидати. В голяма част от случаите това е несъстоятелно и ролята на екзекютив сърч е да докаже именно това.
Жените на високи позиции: Делът на жените на високи позиции у нас достига 37% за 2024 г., затвърджавайки тази позитивна тенденция от последните 20 години в екзекютив сърч проектите. Жените вече притежават солиден опит, знания, отлично образование, силна амбиция да успяват и да постигат резултати, отдаденост и влияние, което ги прави все по-търсени на пазара.
Очакванията са през 2025 г. пазарът постепенно да възвърне своята динамика, воден от продължаващите трансформации и нуждата от нов тип лидерство – такова, което поставя акцент върху адаптивността и нуждата от способност за ефективно управление в комплексна, хаотична и непредвидима среда.
