Защо има нужда от подобен вид застраховане? - Нуждата от подобен вид услуги е свързана с неравномерното разпределение на доходите и акумулирането на богатството през жизнения цикъл. В по-голямата си част от живота хората имат негативен баланс между генерирането на доходи и нужните им средства за тяхното потребление и инвестиции. Относително кратък е периода, в който те могат да генерират излишъци и да акумулират богатство (годините на професионална реализация в активна възраст). Двете основни потребности, реализирани чрез животозастрахователните продукти, са свързани с акумулирането на дългосрочни спестявания и със запазването на богатството или доходите срещу определени рискове за себе си и за нашите най-близки.
Кои са основните показатели, които човек трябва да съобрази при избора на такава застраховка? - Процесът на избор на животозастрахователна услуга стартира с идентифициране на самите нужди на клиента. Основните цели са свързани с планирането и по-доброто разпределение на доходите и нуждата от финансови средства за едни относително дълги периоди от жизнения цикъл на човека. След идентифицирането на тези нужди и създаването на “финансов” план за своя живот, клиентът вече може да потърси различни решения, с които да осъществи тези свои планове. Не бих казал, че на животозастрахователния пазар е възможно да се постигне висока стандартизация на продуктите, което да осигури директното им съпоставяне по набор от основни параметри. Все пак важно е човек да направи своя избор за предпочитан застраховател особено от гледна точка на дългите периоди, за които се сключват подобни застраховки; да избере свой професионален консултант или брокер, от когото да получава професионални съвети и информация и съобразно предложените му различни решения и възможности да избере тези, които в най-голяма степен съответстват на неговите финансови планове. Важно е също така да се запознае, освен с финансовите параметри на такова предложение, и с общите и специфични условия, които са приложими към конкретната полица.
