Калоян Кирилов

28 Март 2019

Защо бизнесите не успяват да се продадат?

 Фактори, обобщени под мотото - “Психологията на продавача“- Нереалистични очаквания за цената на компанията. Когато в продължение на много години сте ставали и лягали с този бизнес, е нормално да имате субективна оценка за компанията. В случая обаче, потенциалният...
16 Август 2017

Бариерите, които трябва да прескочим

За да успеем в бизнеса трябва да имаме ясни цели, които да постигаме. Да приемем, че тази първа стъпка е направена. Успели сте да си изградите ясна стратегия за развитие. Въпросът е, как да не се превърнете в един от онези 90%, които не успяват да приложат успешно своята стратегия. Съществуват...
12 Декември 2016

Бизнес на международното поле – имаме ли сили за това?

Вече повече от 10 години компанията ни работи в областта на сливания и придобивания, и сме в постоянни преговори с много чуждестранни инвеститори, които имат интерес да придобият интересни местни компании. Всеки път обсъждаме и си задаваме въпроси дали тези български фирми са конкурентоспособни и...
11 Януари 2016

Готови ли сме да играем на световния пазар?

Много съществен момент, че дори да имате конкурентно предимство, което да продавате в чужбина, то трябва да е устойчиво. В противен случай може да се радвате само на няколко успешни години и след това да се чудите как да се разплатите с банките. Ако разчитате само на цената, какво би станало, ако...
13 Май 2015

Защо само 10% от продажбите на бизнеси успяват?

През последната една година сме свидетели на рекордни нива на сделки по сливания и придобивания. Човек ще остане с впечатлението, че днес е много лесно да продадеш бизнеса си. Ако трябва обаче да сме точки, този ръст се наблюдава основно в САЩ и Европа. България и Източна Европа почти не се вписват...
19 Юли 2012

Защо повечето фирми не успяват да приложат успешно бизнес стратегията си

Бизнес стратегия се превърна в една от най-модерните и употребявани фрази в последно време. Трудно ще намерите фирма, която ще ви каже, че няма ясна стратегия за развитието си, а в същото време изпитва сериозни проблеми със своето успешно присъствие на пазара. Друг основен проблем на който ще се...
09 Април 2012

Основни групи служители във фирмата

Всяка една фирма има уникална фирмена култура и организация. Затова е трудно да се даде решение, което би проработило за всеки един бизнес. Добре е обаче да групирате, хората, които работят при вас в пет основни групи и така да разберете по-добре тяхната същност, която ще ги мотивира. В следващите...
02 Април 2012

Как да увеличим продажбите си чрез по-добре мотивирани служители?

През последните 2-3 години, основният проблем на повечето фирми е намалелите продажби, в следствие на което те изпитват и финансови затруднения. Има обаче доста инструменти, които могат да се използват за увеличение на продажбите: предлагане на по-добър продукт или услуга; оптимизиране на фирмените...