Калоян Кирилов

управляващ партньор, Синерджи груп

Много хора ме питат дали, когато продават фирмата си има смисъл да правят нещо като търг или да разговарят само с определен инвеститор. Повечето предприемачи в България смятат, че да тръгнеш да продаваш фирмата си значи си го закъсал здраво и затова не искат да са активна страна в процеса.
Сега, когато сме на прага на нова икономическа криза много предприемачи се чудят дали е подходящ момент да продадат фирмата си. Те дълги години развиват своя бизнес и вече са изморени. При тези трудни времена още повече се замислят да осребрят труда си и да се отдадат на заслужена почивка.
За да успеем в бизнеса трябва да имаме ясни цели, които да постигаме. Да приемем, че тази първа стъпка е направена. Успели сте да си изградите ясна стратегия за развитие.
 Фактори, обобщени под мотото - “Психологията на продавача“- Нереалистични очаквания за цената на компанията. Когато в продължение на много години сте ставали и лягали с този бизнес, е нормално да имате субе
Вече повече от 10 години компанията ни работи в областта на сливания и придобивания, и сме в постоянни преговори с много чуждестранни инвеститори, които имат интерес да придобият интересни местни компании.
Много съществен момент, че дори да имате конкурентно предимство, което да продавате в чужбина, то трябва да е устойчиво.
През последната една година сме свидетели на рекордни нива на сделки по сливания и придобивания. Човек ще остане с впечатлението, че днес е много лесно да продадеш бизнеса си.
Бизнес стратегия се превърна в една от най-модерните и употребявани фрази в последно време. Трудно ще намерите фирма, която ще ви каже, че няма ясна стратегия за развитието си, а в същото време изпитва сериозни проблеми със своето успешно присъствие на пазара.
Всяка една фирма има уникална фирмена култура и организация. Затова е трудно да се даде решение, което би проработило за всеки един бизнес. Добре е обаче да групирате, хората, които работят при вас в пет основни групи и така да разберете по-добре тяхната същност, която ще ги мотивира.
През последните 2-3 години, основният проблем на повечето фирми е намалелите продажби, в следствие на което те изпитват и финансови затруднения.