Има над 10 причини поради, които да се налага да продадете част или целия си бизнес. Това един сериозен процес, който в повечето случаи отнема поне 6-12 месеца. Трудно е да се генерализира така, защото зависи дали говорим за фирма с 50 милиона оборот или за един автосервиз. Има значение също и колко е добре подготвена една компания за един такъв процес.
В повечето случаи, когато човек бърза то това се отразява на качеството на дейността. Това важи в пълна степен и при сливанията и придобиванията. Например ако бързате да приключите сделката купувача ще се чувства притеснен защо толкова много бързате. Да не би да криете нещо? Много е вероятно и продавача и купувача да пропуснат нещо при бързането, било от правно или финансово естество.
Все пак понякога един собственик няма избор и е принуден да действа бързо.
Може би причината да продава бизнеса си е конфликт между съдружниците или пък здравословни причини. Може пък да е усетил, че нещата не се развиват добре в компанията и иска да се отърве от нея възможно най-бързо. Това не е оптималната ситуация, но какво вие като собственик може да направите, за да ускорите един M&A process?
- Да си намете консултант, който вече има опит и е правил сделки в същата индустрия. Понеже той познава играчите в сектора много по-бързо ще може да генерира интерес към вашата компания. Освен това ще може да използва голяма част от анализите, които е правил за подготовката на документите по продажбата (тийзър, информационен меморандум). Неслучайно на запад се говори за специализация на консултантите в определени индустрии. На малки пазари като България това е по-трудно да се приложи, но все пак проверете дали хората, които ще ви помагат са правили нещо в същата индустрия.
- Ако бизнеса ви е по-голям то сделката ще е по-сложна и тогава най-вероятно ще ви трябват повече ресурси, за да може да върви процеса по-бързо. В такъв случай ще ви трябва по-голям екип. Невинаги това ускорява процеса, но си има зависимост. Добър пример са ми давали програмистите, с които съм работил. Те казват: Ако една жена ражда за 9 месеца то 9 жени няма да могат да ускорят процеса до 1 месец.
- Винаги е по-бързо да продадете фирмата си като активи, отколкото като действащ бизнес. Понякога дори ситуацията е такава, че компанията ви струва повече като активи, отколкото като бизнес. Т.е. помислете сериозно върху възможността да преминете към продажба на активите ако бързате много.
- При една M&A сделка се изисква и се обработва голямо количество информация. Ако вие имате организация и дори ERP система, която позволява да се извлича исканата информация бързо то това ще ускори процеса. В моята практика съм бил свидетел как на някои предприемачи им отнема по 1-2 седмици да предоставят исканата информация. Забавянето се акумулира с всяко искане на нови справки.
Макар да има своите негативи бързата продажба на един бизнес има и някои позитиви. Колкото по-дълго продължава една сделка то се натрупва deal fatigue в участниците и се увеличава вероятността сделката да не приключи успешно. Освен това един такъв процес изисква значителен ресурс от страна на предприемача, а това означава той да не фокусиран върху основната си задача, която е да управлява своя бизнес.
Ето защо дори и да не сте принудени от обстоятелствата, понякога е добре да действате бързо. Но както е казал народа: „Бързай бавно“.
