Любомир Гетов

09 Септември 2019

Различните поколения и търговските трикове

Най-често срещания формат в компаниите е голямата част от търговския екип да са представители на Y (т. нар. „милениали”), а мениджърите да са от поколението X. Тази комбинация обуславя определени особености в комуникацията и съответно мотивацията на търговците, както и немалка доза...
02 Септември 2019

10-те гряха на търговеца

На база дългогодишния ми опит като ръководител и консултант на търговски екипи, съм се убедил, че почти всички търговци на ниво търговски представител, търговски супервайзър или търговски директор, добре знаят или поне имат идеята как трябва да работят, но основния въпрос е дали го правят и ако не...
16 Февруари 2018

Казахстан - водещата икономическа сила в Централна Азия

В третата част от серията за държавите от Централна Азия ви представяме Казахстан (тук може да прочетете за Узбекистан и Киргизстан).Това може би е единствената страна от региона с ясен облик в световен мащаб. Казахстан като най-голямата страна по...
15 Февруари 2018

Киргизстан - най-новият член на Евразийския съюз

В три поредни статии ви представяме новите икономически сили на Централна Азия - държави, които са малко познати, но крият сериозен потенциал за развитие и възможности за инвестиции и съвместни дейности с български фирми. Представихме Узбекистан, а днес ви срещаме с най-малката...
14 Февруари 2018

Узбекистан - новата икономическа сила в централна Азия

През последните три години, когато спомена, че половината ми ангажименти като бизнес треньор и консултант са в Централна Азия, реакциите на хората показват тотална липса на информация или обединяване на всички под етикета “станове”. Може би единствено за Казахстан има бегла информация...
12 Юни 2017

Мебелната индустрия – накъде?

През изминалата година имах възможността да работя с редица водещи български компании от мебелната индустрия, както и да проведа няколко успешни тренинга под егидата на БКДМП- Българска Камара на Дървообработващата и Мебелна Промишленост. /www.timberchamber.bg/
В тази статия бих искал да...
19 Декември 2016

Битката за коледния декември (част първа)

Декември e! Месецът на големите надежди и очаквания, месецът, който може да ни изстреля или да ни закопае. Декември е! Времето на последната битка за пазара и за малко по-широко отвореното портмоне на крайния клиент. На ред идва приказката „ден година храни“. А дали е така?За...
05 Октомври 2016

Малкият концептуален обект – мисията успешна! (част 3)

 Крайъгълният камък при малкият концептуален обект е обслужването на ниво, задоволяващо дори и най-взискателните клиенти, които реално погледнато са и най-лоялните, защото те много добре осъзнават своите претенции и ако успеете им отговорите, няма лесно да ви заменят. Друг важен момент е...
09 Май 2016

Малкият концептуален обект – мисията успешна! (част 2)

Нека разгледаме една по-различна гледна точка към безумието, на което сме свидетели - фалит на големи ритейл оператори и „изяждане” на едни големи вериги от други такива, като последните имат инвестиционна политика и бюджет за това. Също така и постоянно натискане на производителите за...
18 Април 2016

Малкият концептуален обект – мисията успешна! (част 1)

Статията, която ще прочетете, е провокирана от наблюдаваният през последните години процес на постоянно откриване и закриване на магазинчета, фризьорски салони и други ателиета за услуги из кварталите. Разсъжденията ми са основани върху казуси на малкия и среден бизнес,...

Страници