Какво може да ви подскаже финансовият анализ? Той може да ви подскаже как да оптимизирате структурата на капитала си. Къде сте натрупали активи, които не се използват достатъчно ефективно, или пасиви, които са достигнали критични граници и застрашават финансовата сигурност и стабилност на дружеството. Всъщност това са основни изводи от класическия финансов анализ, който се изучава в университетите. Вярно, в България няма широко разпространена практика подобни теоретични подходи да се прилагат в практиката. Обикновено управителите и директорите на фирми считат, че това няма да им даде нищо ново. Но когато направят експеримент, в повечето случаи от чисто любопитство, остават изненадани от резултатите.
Нека оставим университетските учебници настрана и погледнем европейската практика Финансовият анализ там е разширен и приспособен към нуждите на реално функциониращия бизнес. Той е силно пазарно ориентиран и изследва взаимовръзката между пазара, производствения процес и формираните парични потоци в дружеството. Въз основа най-вече на него се прави проверка на рентабилността на една или друга дейност, включена в бизнеса. И тук съвсем не става дума за това, коя дейност е губеща или печеливша сама по себе си. Понякога дейност, която формира загуба може да бъде същинската движеща сила на бизнеса Например, ако от нея се издържа администрацията на дружеството или тя е причина за оказване на комплексна услуга, което привлича голяма част от клиентите.
В изводите и препоръките, които могат да произтекат от финансовия анализ, не става дума само за съществуването, но и за оптимизирането на дейността. Пример за това може да бъде подобряването на асортимента на продукцията и ценовата политика. Въпреки че и двете неща по-често се адресират като проблематика към маркетинговите специалисти
Финансовият анализ може да даде отговор на въпроса за това, каква е производителността на труда и как точно тя може да бъде повишена Съществуват ли финансови възможности за провеждане на агресивна маркетингова политика? Тъй като изводите се основават на вътрешна за дружеството информация, а не на пазара сам по себе си, е възможно да се избегнат някои типични грешки при формиране на маркетингова политика. Ако например пуснете интересна и запомняща се реклама, която насочи голям брой потенциални клиенти към вас, един от ключовите проблеми би могъл да бъде свързан с обема на производството ви. Най-голямата заблуда в това отношение е схващането, че максималният обем на производство води до формиране на най-висок финансов резултат. Съвсем не! Практически винаги производството ви става непечелившо далеч преди да натоварите мощностите на сто процента. Причината за това се крие в ред причини, свързани със структурата на разходите, ефективността от работата на администрация и производствено-технологичните рискове.
Финансовият анализ може да ви представи подробна справка за това от какво точно се формира печалбата ви от количеството и обема на производство, цената и условията на плащане, себестойността на продукцията или структурата на разходите. При това подобно разчитане на печалбата може да бъде направено за всяка дейност, която извършвате и дори за всеки отделен артикул или услуга, които предлагате. Това може да ви даде възможност да направите фина настройка във всеки един от елементите, които формират печалбата ви и, естествено, да постигнете по-добри резултати в бъдеще. Важно е да се знае, че формалното присъединяване на страната ни към общия европейски пазар е предизвикателство, насочено не само към борба за клиенти, но и за качество на функциониране на българските компании. И ако в технологично отношение родният бизнес среща чисто финансови трудности, то по отношение на управленски инструментариум и потенциал пречките често са въпрос на липса на инициативност. Така, в навечерието на първия рожден ден на страната ни в Европейския съюз, може би е време да направим фина настройка на бизнеса си, или просто да сверим часовника по европейски.
За контакти Вазов институт тел. 02/ 984 85 85, 02/ 846 20 21 e-mail: office@vazovinstitute.com www.vazovinstitute.com
