Франчайзингът е най-успешният бизнес модел на съвременния свят. Според изследвания на Международната франчайз асоциация 82% от започналите бизнес със закупуване на франчайз продължават да са на пазара и след петата година. Със същото могат да се похвалят едва 20% от независимите нови фирми. Друго изследване предвижда, че през 2035 г. над 50% от всички продажби на дребно в света ще бъдат реализирани от франчайз. В България този бизнес се развива също с голяма скорост и вече не са малко фирмите (чужди и български), който предлагат франчайз. На 9-10 ноември 2012 г. в НДК ще се проведе четвъртото изложение Франчайзинг Експо, на което всеки може да открие своя нов бизнес. В следващите редове ще се опитам да дам някои полезни съвети, ако сте решили да се впуснете в този бизнес.
Не инвестирайте повече от това, което можете да си позволите да загубите
Не съществува 100% сигурен бизнес! Ако имате 300 000 и се чудите в какво да направите – инвестирайте в едно нещо 100 000 от тях! Разходите винаги се оказват повече от предвидените, оказва се че бизнесът ще трябва да се разработва по-дълго, появяват се силни конкуренти… Бизнесите не фалират заради недостатъчни приходи, а заради недостатъчни резерви! Ако не сте изхарчили всичките си пари за ремонт и обзавеждане на вашето ново заведение, вие ще можете да устоите на непредвидени трусове, да правите модификации в движение и т.н.. Предвидете и разходите за издръжка на вашето семейство, както и настоящите ви приходи, от които вероятно ще трябва да се лишите.
Преценете какво ви харесва
Работете с любов. Преценете дали бихте правили това с удоволствие и след 10 години. Ако започвате с идеята, че нещо не ви е приятно, но ще получавате пари, за да го вършите, по-добре изобщо не започвайте. Ако миризмата на олио не ви понася - не правете заведение за бургери, ако не обичате стари дрехи - не правете магазин за дрехи втора употреба. Ако не ви е приятно да отивате на работа, по-добре си стойте вкъщи и опитайте да печелите от там! Опитайте да плувате в свои води. За вас би било предимство ако започнете бизнес в сфера, която познавате, въпреки че доста франчайзодатели предпочитат франчайзополучатели без опит, защото още не са се научили на „дребните хитрини” в занаята. Чувствайте удовлетворение от работата си още днес, иначе ще си казвате „аз ще работя това 3-4- години, а после ще правя това, което си искам” - и така цял живот!
Вгледайте се в собствените си амбиции
Ако сте прекалено предприемчиви, може би франчайзингът не е за вас. Ако искате да правите и други бизнеси, да променяте системата, да давате съвети на франчайзодателя или на своя глава да правите нововъведения - няма да ви се получи. Всеки, който се захваща с франчайз, трябва да се впише в рамките на вече съществуващата система. Не случайно в САЩ съществуват преференциални условия за привличане на бивши военни – те са идеални за франчайзополучатели! Те имат финансови възможности и са свикнали на субординация и дисциплина. Ако амбицията ви е да изградите собствена империя, вие няма да се чувствате комфортно в този вид бизнес и ще създавате проблеми – и за себе си, и за веригата. Умерено предприемчивите са най-подходящи за франчайзополучатели, или както са казали основателите на Римската империя: Dosis sola facit venenum – дозата прави отровата и всичко излишно е вредно!
Проучете много добре пазара
Проверете много добре дали продавачите не са повече от купувачите и пазарът на този продукт или услуга вече не се е наситил. Разгледайте какви франчайзи вече работят в този бранш, и то не само в България, но и в чужбина. Проверете доколко успешни са те. Говорете с потребителите които вече ползват тази марка, разберете какви оплаквания имат и защо избират точно нея. Например, една българска франчайз компания среща проблеми в Испания, защото испанките не харесвали оголените крака на сервитьорките, а в България именно това е сериозен плюс.
Давайте и ще ви се даде
Повечето от нас започват даден бизнес с въпроса „в какво има пари”. Но разсъждавайки по този начин, в един момент всички активни стопански субекти се втурват да правят нещо, което е модерно в момента. Така се получават балоните – не само при недвижимите имоти, на фондовия пазар, но и при далеч по-прозаични бизнеси като фотоволтаични системи или ферми за охлюви. Ако си мислите, че ще създадете втори Google или iPhone, няма да стане. Няма да имате успех, ако не създавате допълнителна стойност за клиентите. Затова ако откриете франчайз, който ви харесва, трябва да прецените дали той ще създава допълнителна стойност за потребителите. Ако целта ви е да вземете парите на клиентите ще намалявате грамажите и качеството на това, което предлагате. А така ще вземете парите но ще изгубите Клиента. Ако обаче започнете от въпроса „как клиентите ми да бъдат по-доволни отколкото сами са очаквали” – те ще се връщат, ще ви препоръчват и парите сами ще започнат да идват при вас.
10 принципа за добро предприемаческо здраве
1. Отдели бюджета на компанията от своя 2. Не давай пари назаем 3. Дублирай системата – ако във фирмата само един човек може да върши нещо, ти ще си вторият 4. Занимавай се с важното, а не със спешното 5. Парите текат в обратната страна на удоволствието 6. Ако нещо почти е станало, значи още не е станало 7. Богатите не са станали богати, защото са стиснати, а са станали стиснати, защото са богати 8. Това, че някой е заинтересован да свърши нещо, не значи, че ще го направи 9. С малък бизнес можеш да спечелиш три пъти колко е била последната ти заплата 10. Всеки може да има мнение, стига да не е различно от моето
