Едва ли има човек, който да не обича да купува. Дори и да не сте страстни шопинг маниаци, идва момент, в който ви се приисква да похарчите наякой лев.В забележителната книга на Джоф Ейлин “Рекламиране за постигане на бърза реакция”, авторът извежда 50 много важни причини, заради които хората купуват по техните собствени обяснения. Ето кои са те:
1. Да правят повече пари - независимо от това, че щастието не се купува с пари; 2. Да станат по-спокойни, дори и съвсем мъничко; 3. Да привлекат похвали – понеже почти всички ги обичат; 4. Да увеличат забавлението – от живота, от работата, фактически от всичко; 5. Да притежават красиви неща – защото те подхранват душата; 6. Да избегнат критиките – които никой не обича; 7. Да направят работата си по-лесна – постоянна нужда за много хора; 8. Да ускорят работата си – защото хората знаят, че времето е безценно; 9. Да поддържа приятелствата си – всеки човек има приятели; 10. Да се чувства богат – рядка, но напълно действителна причина за купуване; 11. Да изглежда по-млад – по отношение на уважението, което стои отвъд младостта; 12. Да стане по-ефикасен – понеже ефикасността спестява време; 13. Да купува приятелство – не знам това да се продава, но често се случват и такива неща; 14. Да избегне усилие – понеже никой не обича да работи твърд усилено; 15. Да прескочи или избегне болката – което един много лесен начин за реализиране на продажба; 16. Да запазят своята собственост – понеже те работят здраво, за да я притежават; 17. Да бъде стилен – малко хора се наслаждават на чувството, че не са стилни 18. Да избегнат проблем – проблемът никога не е удоволствие; 19. Да оценят възможностите – понеже те отварят вратите към хубавите неща; 20. Да изразят любов – една от призовите причини, за да се направи една покупка; 21. Да се занимава – понеже заниманието обикновено е забава; 22. Да бъде организиран – понеже редът прави живота по-лесен; 23. Да се чувства защитен – сигурността е основна човешка потребност; 24. Да съхрани енергията си – своята собствена или източниците на енергия на своята планета; 25. Да бъде приет – защото това означава сигурност както и любов; 26. Да спести време – защото знае, че времето е по-ценно от парите; 27. Да стане по-квалифициран и здрав – това е причина за една “лесна” продажба; 28. Да впечатли противоположния пол – никога не подценявайте силата на любовта; 29. Да защити семейството си – ето още една основна човешка потребност;
30. Да подражава на другите – понеже светът изобилства от ролеви модели; 31. Да защити репутацията си – понеже работи здраво, за да я изгради; 32. Да се чувства превъзхождащ останалите – ето защо статусните символи са толкова търсени; 33. Да бъде в крак с новите тенденции – понеже знае, че приятелите му ще отбележат този факт; 34. Да бъде развълнуван – хората обичат вълненията в скучното ежедневие; 35. Да комуникират по-добре – защото те искат да бъдат разбирани; 36. Да предпазят околната среда – от тук идва и повишаващата се роля на маркетинга, свързан с определени каузи; 37. Да задоволи един импулс – основна причина, която стои в основата на множество покупки; 38. Да спести пари – най-важната причина за 14% от населението; 39. Да бъде по-чист – понеже мръсотията е свързана със здравословни проблеми и липса на любов; 40. Да бъде известен – включването винаги побеждава изключването; 41. Да задоволява любопитството си – това може да убие котката, но да мотивира продажбата; 42. Да задоволява своя апетит – гладът не е хубаво нещо; 43. Да бъде личност – защото всички ние сме, но някои от нас се нуждаят от доказателства; 44. Да преодолее стреса – трябва ли да обяснявам? 45. Да печели удобство – понеже простотата прави живота по-лесен; 46. Да бъде информиран – никой не изпитва удоволствие от това да бъде възприеман като невежа; 47. Да дава на другите – още един начин, за да подхраниш душата си; 48. Да се чувства по-млад – това е свързано с жизнеността и енергичността; 49. Да упражнява хоби – понеже всички работят, а не играят...; 50. Да остави завещание – защото това е начина да живее вечно;
