Анелия Костадинова е генерален мениджър на КОМПЮТЪР 2000 България. Преди това работи като журналист в Дарик радио от самото му създаване. През 1993 г. печели стипендия от DAAD (немската служба за академичен обмен) и заминава за Германия за година, за да специализира психолингвистика. Преминава и през training on the job в Deutsche Welle в Кьолн. Връща се в България по време на най-голямата криза 1994-1995.
В следващите редове тя споделя за първи път една драматична и съдбоносна история от голямо значение за развитието на компанията, която управлява. Историята е публикувана в Алманах на успешните бизнеси 2024.
Снимка: личен архив
---------
2017 година. КОМПЮТЪР 2000 България, бе успешна, с постоянен ръст на приходите от продажби на решения за киберсигурност, но разчитахме само на един производител на такива решения - McAfee. Те бяха един от лидерите, с огромно портфолио, включващо почти всички технологични решения в сферата.
Тъкмо бяхме взели стратегическото решение за промяна на целия ни бизнес модел и за фокусиране върху дистрибуцията само на решения за киберсигурност и замяна на all-in-one distribution модела, който следвахме до този момент. И тогава се случи нещо много нелогично.
Бяхме развили бизнеса на производителя на българския и македонския пазар от нулата до пазарен лидер с постоянен ръст на приходите и с огромен 42% ръст през последната, 2017-та година. И изведнъж McAfee решиха да прекратят договора ни за дистрибуция, като го дадоха на друг голям дистрибутор в България. Беше тежък удар за мен. Никога досега не съм го споделяла и коментирала публично, защото беше много лично, болезнено, разтърсващо, но... и отрезвяващо.
Всички в бранша, не само в България, знаеха, че това е несправедливо решение. Партньорите, с които работехме, подписаха протестно писмо до вендора, но нищо не се промени. Мълчах и стисках зъби... Знаех, че никой не може да ни вземе изградения с много труд партньорски канал, не може да купи доверието, което те имаха в нас, не може да замени опита, знанията и уменията, които ние имахме. Знаех, че без нас този бизнес не може да продължи да се развива със същия успех. Последвалите години го доказаха.
Грешката, която допуснах тогава, беше, че работихме ексклузивно само за този вендор. Не поглеждахме други възможности. Липсваше ни диверсификация на портфолиото. Този провал обаче не ме накара да наведа глава и да се откажа, тъкмо напротив - мотивира ме да впрегна всички сили да вдигна бизнеса от нулата. Знаех, че когато една врата се затваря, се отварят други, и потърсих нови хоризонти. За нов полет.
Изключително съм благодарна на компанията FireEye, тогава лидер в индустрията на решения за киберсигурност. Те повярваха в нас, сключихме договор и пак започнахме от нулата, но много бързо развихме бизнеса и постигнахме успех. Последваха нови договори с още и още нови производители. Научихме си урока по трудния начин.
В момента имаме богато портфолио от решения за киберсигурност и представляваме редица водещи световни производители не само на българския пазар, но и в други страни от Централна и Източна Европа.
Поуката: никога не се отказвайте, дори и когато няма път, дори и когато изглежда невъзможно!
Сега не е по-лесно, конкуренцията се засили, всички производители са обърнали поглед към обещаващите източноевропейски пазари и в частност нашия регион. Но предизвикателствата са за това, да ни мотивират!
Основният урок, който съм научила като предприемач през всичките тези години, е да не се страхуваме от промяната. Бизнес промените помагат на компаниите да се трансформират и адаптират към външните промени, отварят им вратите към нови възможности. Промяната е жизненоважна за тях, за да останат конкурентоспособни на пазара и да се развиват.
Как продължи историята с McAfee? През 2021 г. инвестиционният фонд Symphony Technology Group придоби последователно McAfee и FireEye, като малко по-късно продуктовите им портфолиа бяха обединени под нов бранд - Trellix. „Новият“ производител реши да обнови дистрибуторските канали в Европа и… избра нас за ексклузивен дистрибутор за България! Това беше исторически момент за компанията ни. Признание за нашата значимост и експертиза. Бях поканена заедно с няколко други специално селектирани партньори от EMEA да стана част от Trellix Partner Advisory Board. Срещата беше в Париж под мотото „Tout commence à Paris!” (в превод „Всичко започва в Париж!“) Ново начало, ново пътуване, нови предизвикателства, нова, още по-голяма отговорност заради гласуваното доверие.
Ако мога да заменя логото на КОМПЮТЪР 2000 с ново, бих сложила вълшебната птица Феникс, която възкръсва от пепелта. Тя е символ на триумфа на живота, на новото начало. Това е част от 30-годишната история на компания ни, преживяла върхове и спадове, провали и звездни мигове. Затова никога, никога не се отказвайте! Успехите са за смелите, предприемчивите, трудолюбивите, за първите
