fbpx Пазарът на луксозни имоти започва да се нормализира | твоят Бизнес - списание за предприемчивите българи

Пазарът на луксозни имоти започва да се нормализира

Пазарът на луксозни имоти започва да се нормализира

След еуфоричния период на пазара през предходната 2018 г., отиващата си 2019 г. донесе отрезвяване на продавачите и значимо преосмисляне на ценовите нива в луксозния сегмент. Още в началото на годината Unique Estates отчете застояване на надценените оферти и първи признаци на спад на цените на фона на нарастващото предлагане на нови имоти. В следващите месеци, в резултат на корекциите в офертните цени, пазарът на висок клас имоти регистрира нарастваща активност и при покупките, и при наемите.

Увеличават се покупките, сключени след корекции в офертни цени. Ако през 2018 преобладават отстъпките до 5%, то през настоящата година купувачите успяват да договорят до 12% понижение на офертната цена.

Търсене и предлагане

Понижението в цените на луксозните имоти, регистрирано през първата половина на 2019 г., забавя темпа си през есенните месеци. Корекции в офертите има най-често при имотите в стари сгради и тези, които не отговарят на високите изисквания на купувачите. Луксозните жилища в новопостроени сгради или след основен ремонт поддържат стабилни цени. 

„През тази година офертите са много по-близки до реалните пазарни стойности. Промяната в цените не бива да се приема като спад, а по-скоро като актуализация спрямо текущото пазарно състояние. Още 2018 г. отбелязахме наличието на множество надценени имоти, което се прояви през настоящата година с по-дългото им престояване на пазара. Факт е обаче, че собствениците вече усещат нарастващата конкуренция и необходимостта от преосмисляне на ценовите оферти с оглед на бързата и успешната продажба на имотите“, коментира Весела Илиева, управляващ партньор в Unique Estates. 

От компанията отчитат по-висока активност на пазара и значителен ръст на покупко-продажбите –  близо 30% на годишна база. Все повече сделки се сключват след предоговаряне на офертната цена. Расте и размерът на отстъпките - по време на преговорите купувачите успяват да договорят до 12% по-ниска цена на имота.
„Моят съвет към собствениците е да се възползват от настоящия момент за реализиране на продажби, тъй като пазарът е активен и имотите на пазарни цени бързо откриват купувач. Появяват се все повече нови имоти на пазара, което ще повиши конкуренцията в предлагането и ще окаже натиск върху цените“, казва Весела Илиева.

По думите й купувачите отделят повече време за търсене на жилище. Необходими са им средно с 5 огледа повече, за да реализират сделка и държат да разполагат с по-голям избор в процеса по покупка.

Високата активност в луксозния сегмент се задържа и на световните пазари, показват данните на Luxury Portfolio International. През следващите няколко години ще станем свидетели на бум във високия клас имоти в Азия. В момента най-горещите точки са Монако, Париж, Лондон, Ню Йорк, Френската Ривиера, Холивуд, Лос Анджелис и Сингапур.

„В период на турбулентна икономика и геополитическо напрежение в някои от ключовите пазари, луксозният сегмент остава стабилен. Високият клас имоти се оценява като сигурен актив, което поддържа стабилния  интерес на купувачите“, казва Крис Дийц, вицепрезидент Глобални операции в Luxury Portfolio International.

Профил на клиентите

Тенденцията все по-млади купувачи да излизат на пазара на луксозни имоти се засилва, както у нас, така и в световен план. Нараства делът на т.нар. представители на милениал поколението –родените през 80-те и 90-те години на XX век. На глобално ниво те представляват около 37% от всички купувачи в сегмента на високия клас жилища, като очакванията са през следващите години делът им значително да се повиши.
„Съвсем скоро именно клиентите от милениал поколението ще движат пазара и на луксозни имоти. Трябва да се има предвид, че в изискванията им относно бъдещия им дом надделяват функционалността и удобството. Те държат особено на технологичните възможности, които жилището предлага. Като например единна система за управление за електричество, отопление, осветление и други, както и дистанционен контрол на сигурността и достъпа до имота“, пояснява Крис Дийц.
У нас делът на милениалите е по-малък. Този тип купувачи се ориентира към имоти за собствено ползване – апартаменти с високи тавани и просторни помещения, също и нови къщи с модерна архитектура и обзавеждане, разположени в елитните райони на София. Предпочитаните локации за къщи са кварталите по Витошката яка (Бояна, Драгалевци, Киноцентъра), като обичайният бюджет на купувачите е в диапазона 450 000-800 000 евро.

Типове сделки

Традиционно най-много сделки се регистрират в централната част на София и района на Докторски паметник, както и в елитни квартали като Лозенец. Привлекателни за купувачите на ново строителство са южните райони - Кръстова вада и Манастирски ливади, където по протежение на бул. „България“ се появиха затворени комплекси с високо качество на строителството и средата. Продажните цени за луксозен и напълно завършен и обзаведен имот достигат и над 2000 евро/кв. м, докато средните за висок клас имоти нива в останалата част от квартала се движат около 1400-1500 евро/кв. м.
Независимо от локацията, цените в отделни ексклузивни обекти надвишават значително средните за района. Пример за това е проектът Secret Gardens в Лозенец. Комплексът от затворен тип носи аристократичната архитектура на столицата, съчетана с иновативен дизайн и съвременни технологии. Сградата се отличава с това, че партерните апартаменти разполагат със собствени дворове, създаващи усещане за къща.
„Възможностите за инвестиция в луксозния сегмент на недвижимите имоти привличат все повече купувачи. Клиентите се възползват от високата активност на наемния пазар и търсят жилища в нови сгради, които могат да отдават под наем. През последните месеци този тип сделки зачестяват“, допълва Весела Илиева.

Кредитна активност

За разлика от масовия пазар, където сделките с ипотечни кредити поддържат висок дял от общите, в луксозния сегмент те са едва около 10-15%. Данните от последните месеци все пак показват нарастващ интерес към банково финансиране заради изгодните условия и исторически ниските лихвени нива.
Сделките с кредит са предпочитани при покупката на къщи в покрайнините на София, както и на луксозни апартаменти в града на цени над 350 000 евро. При тях обичайно делът на кредита е до 1/3 от цената на имота. Това също е специфична разлика, която отличава луксозния сегмент от масовия жилищен пазар, където с комбинация от ипотечен и потребителски кредит в редица случаи се финансира и 100% от цената.
 

Facebook коментари