Няма как да не ви се е случвало да се докоснете до комуникацията с някой продавач (по модерно наречен консултант), на който изобщо не му е до консултиране в този момент. Просто защото е сърдит на себе и на целия свят по някакви много обективни причини...
И вие или влизате в пререкание, защото...
продавач
08 Април 2019
Да елиминираме загубите при продажби
Продавачите са една от най-важните брънки във веригата на търговията. Много често именно при тях се получава пропукване на системата и продажбите не носят резултати, които бихме искали. За да се направи по-ефективно използването на работното време от продавачите, първата стъпка е да се определи как...
28 Март 2019
Защо бизнесите не успяват да се продадат?
Фактори, обобщени под мотото - “Психологията на продавача“- Нереалистични очаквания за цената на компанията. Когато в продължение на много години сте ставали и лягали с този бизнес, е нормално да имате субективна оценка за компанията. В случая обаче, потенциалният...
09 Януари 2017
Знаете ли какво е асертивност?
Случва ми се непрестанно. Влизам в магазина, а след мен продавачът, досаден като конска муха, ме преследва с въпроси и предложения. Накрая му се скарвам или просто излизам, без да съм дори потърсил нужната ми стока. Или обратния вариант – разпитвам дълго продавача, само за да получа нещастни...
23 Април 2015
Страховете на търговеца
първа част
Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят повече от него или, че не знае „как да...
09 Януари 2013
Намръщеният служител разколебава клиента
„Там има страшни промоции, задължително отиди да си напазаруваш до края на седмицата...!” – Все по-често можете да чуете това възклицание от устата на случаен минувач, който разговаря по телефона със свой познат. Някак неусетно в последната година и половина пазарът на бързооборотните стоки „наряза...
07 Декември 2012
Излезе от печат хартиеният брой на сп. твоят БИЗНЕС, сезон Зима
Излезе от печат новият хартиен брой на сп. твоят БИЗНЕС, сезон Зима 12/13. Темата на броя е търговията днес и нейните особености, както и най-новите и форми на развитие. Дали вече можем да говорим за маркетинг след криза и как да запазим и увеличим продажбите е една от интересните...
04 Декември 2012
Проверки при продажбата на риба и в магазините
Във връзка с никулденските празници, инспектори на ИАРА извършват масирани проверки по водоеми и търговски обекти в цялата страна. През изминалата седмица са извършени 933 проверки в страната на водоеми, постоянни и временни обекти за търговия с риба и рибни продукти. Иззети са почти два тона риба...
23 Февруари 2012
Нов продукт/търговец/клиент/потребител =...
Още от ранните години на пазарната икономика в речника на потребителите започнаха да влизат чуждоезични думи, натоварени с ново за българите специално звучене. Така в началото беше shop, десетилетие по-късно outlet, но последното вече трайно любимо, толкова загнездило се, че циркулира естествено с...
02 Май 2011
Какво прави тренерът и има ли нужда от него?
Кой е тренер? А какво е коуч? За доста хора това са някакви странни птици. За друга част тренер и коуч са едно и също нещо. Всъщност тренерът обучава по определени правила група от хора за постигането на една цел. Коучът придружава обучаващият се в усилията му да намери сам правила, чрез които да...