Днес ще ви разкажа една история, която много ме впечатли. Историята е за това как може в огромна корпорация да се направят грешка и пропуск, които да струват милиони. Грешка от тъпотия и пропуск от абсолютна немарливост.
През 1998 г. легендарната компания Ролс-Ройс е представена за продажба. В сделката е включена и марката Бентли, която е притежание на Ролс-Ройс от 30-те години на 20 век. Двата немски гиганта, Фолксваген и БМВ, започват „война“ за купуване на тази „икона“ на автомобилостроенето. БМВ има предимство, тъй като доставят двигателите за Ролс-Ройс по това време, но г-н Фердинанд Пийх, СЕО на Volkswagen, е обладан до безумие от идеята да купят Ролс-Ройс.
В крайната фаза VW предлагат 430 милиона паунда, докато BMW излиза с доста по-скромната сума от 340 милиона. Естествено, продавачът приема офертата на VW.
Топ мениджмънтът на групата VW ликува до момента, в който се оказва, че са купили всички активи на компанията, но не и най-важното - бранда Rolls-Royce. Лек пропуск на юристите, нали? Оказва се, че марката не е собственост на автомобилната компания, а на компанията Ролс-Ройс АД, което е подразделението, произвеждащо самолетни двигатели, и изобщо не се продава.
В този момент обаче BMW водят паралелни преговори със собственика на марката и я купуват отделно за 40 милиона паунда. Сделката е осъществена, все пак BMW и подразделението за самолетни двигатели си партнират отдавна по различни проекти.
В един момент се получава така, че VW притежава цялото оборудване, но не може да ползва марката, а BMW има марката, но няма къде да произвежда легендарните автомобили.
Патова ситуация! И за да стане още по-тегаво, BMW спира доставките на двигатели. Кашата е страшна!
Мениджмънтът на VW е направен на глупаци. Накрая се договарят за транзитен период от 4 години и през 2003-та година VW си бие в главата историческата фабрика на Ролс-Ройс и произвежда Bentley, докато BMW строи нов завод, който им излиза много по-евтино от предложените в началото 340 милиона, и започва да произвежда Ролс-Ройс.
Поуката от историята е: когато купувате, внимавайте какво купувате. Много често всички оценяват железата, тухлите и керемидите – това, което лесно се смята на база счетоводните баланси. Активите са си активи, но клиентите купуват брандове и те са по-важни от железата в цеха. Подсигурете си и екипа преди да купите предприятие или хотел, да не се окаже, че имате средствата за производство, но няма кой да произвежда.
Помислете - VW можеше да започне производство на Rolls-Royce, но под друга марка, и най-вероятно никой нямаше да я купува, защото когато си купуваш този тип кола, ти казваш: „Аз мога да си позволя да си купя Ролс“, а не просто: „Имам супер-бупер луксозна кола“.
