Агенция MSL Sofia, част от Publicis Groupe България, заедно с маркетингова агенция Pragmatica, представиха четвъртото издание на тристранното пазарно проучване „Пулсът на инфлуенсър маркетинг пазара в България“. Докладът очертава актуалната картина на сектора и посочва ключови тенденции и предизвикателства за 2025 година.
В България се наблюдават някои от глобалните тенденции в инфлуенсър съдържанието, включително засилен интерес към по-нишови и експертни лидери на мнение. Основните предизвикателства за компаниите остават непроменени, но докладът предлага и работещи механизми, и възможности за по-успешно сътрудничество между брандове и инфлуенсъри.
Въпреки спада в доверието към инфлуенсърите, данните показват, че съдържанието, създадено от тях, има силно влияние върху аудиторията. 84% от потребителите имат по-голямо доверие в марки, които работят с инфлуенсъри, а 61% се доверяват на препоръките им повече, отколкото на бранд съдържание. Същевременно експерти с около 1000 последователи се възприемат като два пъти по-надеждни от инфлуенсъри с милиони фенове.
Марки, които успяват органично да се интегрират в културата и начина на живот на потребителите, отчитат шесткратен ръст на бизнеса си. Все повече брандове и инфлуенсъри избират дългосрочни партньорства, но предизвикателствата остават: едни и същи лица промотират твърде много различни продукти, а високите хонорари често не отговарят на реалните резултати.
През 2025 година основните качества, които привличат аудиторията към инфлуенсърите, остават честността, позитивното излъчване, интересните теми, полезната информация и личните истории. Репутацията на инфлуенсъра става все по-важна, както за аудиторията, така и за 87% от компаниите. Въпреки това сред младите се наблюдава отчетлив спад на доверието.
Младата аудитория все повече се обръща към експертите. Докато 69% от хората продължават да проявяват интерес към „обикновени хора“, добили популярност с времето, расте делът на онези, които следват професионалисти в конкретни области. Тази тенденция се забелязва особено ясно при младежите между 18 и 29 години.
Нано инфлуенсърите (1000 - 5000 последователи) бележат най-голям ръст през 2025 година. 31% от компаниите ги включват в кампаниите си, а 72% продължават да избират микро инфлуенсъри. За сметка на това популярните лица губят позиции.
Що се отнася до платформите, Instagram остава водещ канал както за компаниите (97%), така и за инфлуенсърите (96%). TikTok бележи ръст сред създателите на съдържание и вече се развива от 70% от тях, докато YouTube губи популярност, а Facebook остава стабилен, но с ограничено влияние.
Видео съдържанието продължава да е най-популярният формат, а темите за пътуване и развлечения отново са сред водещите. Засилва се обаче и интересът към социално значими каузи. Впечатляващ факт е, че 73% от аудиторията вече е попадала на съдържание, генерирано от изкуствен интелект - огромен ръст спрямо 2024 година.
Основни предизвикателства за 2025 година:
- 76% от компаниите посочват, че едни и същи лица промотират твърде много продукти.
- 69% смятат, че цените на инфлуенсърите са прекалено високи спрямо резултатите.
- 55% отчитат, че качеството на изпълнение не отговаря на обещанията.
- Липсата на ясни етични правила и ограниченото разнообразие от лица също се посочват като сериозни проблеми.
Въпреки това 93% от брандовете избират инфлуенсъри, които най-добре отговарят на същността на марката. Все по-голямо значение има и способността на инфлуенсъра да предава посланията по естествен начин (72%).
