Всеки иска повече печалби. Разбира се, за това е нужно да увеличите продажбите. Да помислим колко сложно е да се увеличи броят на потенциални клиенти с 10-15%?
Например, на сайта дневно имате 1000 посетители, а трябва да го направите 1100-1150? Или ако в магазина ви влизат 100 човека дневно, трябва да ги направите 110-115? Според мен това е напълно реална задача, постижима за всеки бизнес. Пускате повече реклама, специални акции, промоции и задачата става изпълнима.
А сложно ли е да увеличите процента на конверсията от потенциални в реални с 10-15%? Ако от 100 човека, които влизат в магазина ви и купуват 10, много ли сложно да ги направим 11? Според мен напълно реално – обучавате персонала, оптимизирате сайта, освежавате обстановката.
А какво ще кажете за 10-15% увеличение на средния чек? Ако досега средния чек е 20 лева, колко е сложно да го направим 22-23 лева? С изградена система за Cross-Sell направо е детска игра.
Колко реално е да се увеличи честотата на покупки? Ако досега средно клиентите купуват от вас веднъж на 3 месеца, колко е сложно да ги доведете на 1-1.5 месец? Изключително лесно – с изградена система за събиране на контакти и постоянни „докосвания“. Просто ги докосвате няколко пъти, предлагате интересни промоции и оферти за съществуващи клиенти и ще го постигнете.
Какво ще кажете за увеличение на цените с 10-15%? От техническа гледна точка това е най-лесното нещо на света. Психологически е значително по-страшно отколкото на практика: ) Мислите ли че вашите клиенти, особено ако продавате на дребно, ще забележат, че някакъв продукт вече не струва 20 лева, а 22 лева? Убеден съм, че за по-голямата част от вашите продукти това ще мине абсолютно незабелязано.
Сега да обобщим. Ако сме успели да увеличим всеки един от коефициентите с 10% то имаме следното: Печалбата = [Брой потенциални клиенти] *1.1 * [% конверсия от потенциални в реални] *1.1 * [среден чек] *1.1 * [брой покупки] *1.1 * [маржа] *1.1 Погледнато чисто математически имаме 1.1 умножено по себе си 5 пъти което е равно на 1.61. С други думи сме увеличили печалбата с цели 60%.
Ами ако сме постигнали не 10, а цели 15% увеличение за всеки коефициент? То тогава имаме следното: Печалбата = [Брой потенциални клиенти] *1.15 * [% конверсия от потенциални в реални] *1.15* [среден чек] *1.15 * [брой покупки] *1.15 * [маржа] *1.15 А 1.15 умножено по себе пет пъти е 2.01. Ето го и двойното увеличение!
Както виждате – задачата е абсолютно реална и постижима.
www.BizBlog.bg
