С повече от 60 години опит ALD Automotive | LeasePlan, вече Ayvens, е един от водещите доставчици на лизинг на автомобили и управление на автопаркове. Компанията предоставя лизинг с пълно обслужване, услуги за управление на автопаркове, гъвкави абонаментни услуги и модели, както и решения за мултимобилност на клиенти от всякакъв мащаб, включително големи корпорации, малки и средни предприятия, професионалисти и частни лица. Компанията има широко географско покритие и директно присъствие в 42 държави и в още 15 държави под формата на търговски обединения, включително стратегически съюз в Северна Америка с Wheels. В световен мащаб служителите на Ayvens наброяват над 14 500 човека.
В юбилейния ни10-ти Алманах на успешните бизнеси от проекта "Мениджърите споделят", Владимир Тодоров, търговски директор на Ayvens България разказа за трансформацията на компанията и новия стратегически път, а тук публикуваме интервюто с него.
Г-н Тодоров, преди година компанията се преименува с изцяло ново име - Ayvens. Какво наложи това и какви други промени донесе то?
Ayvens официално бе лансиран като компания и бранд през октомври 2023 г. Това се случи след придобиването на LeasePlan от страна на ALD Automotive. Ние обединяваме най-доброто от две водещи компании в сектора на мобилността и предоставянето на решения за мобилност.
Промяната е не само в името – имаме нова стратегия, ново позициониране, нови процеси, амбицирани сме да бъдем водещи в сектора и, разбира се, постоянно да развиваме и представяме решения на нашите клиенти, които да дават повече стойност и повече смисъл за тях.
Как се позиционира Ayvens в България?
Ayvens е водещ глобален доставчик на устойчива мобилност. Това е позиционирането на компанията в глобален мащаб. Ние следваме това и в България. ALD Automotive присъства на българския пазар от 2014 година и управлява автопарковете на едни от най-големите компании в страната. Това включва глобални компании, които имат представителства в България, големи български компании и малки и средни предприятия. Ние работим само с корпоративни клиенти на този етап и имаме разнообразно портфолио от продукти, които можем да предложим.
Кои са силните страни на Ayvens?
Едно от най-важните ни обещания е, че ще направим живота да тече по-добре за бизнеса и за хората. Ние имаме експертизата, знанието и опита да доставим качествени решения за устойчива мобилност. В глобален мащаб имаме сериозен портфейл от продукти, които могат да бъдат внедрени на всеки един пазар според спецификата. Този мащаб на знание и опит е от изключително значение. Както споменах, дружеството ни е в България от вече 10 години, познаваме добре пазара, неговите изисквания и специфики.
Продуктите ни са съобразени с българския пазар. Предлагаме цялостно решение на нашите клиенти - дългосрочен оперативен лизинг, с включени услуги, гъвкав краткосрочен лизинг, цялостно управление на автопарка от името на клиента, управление на услугите – сервизиране, застраховки, гуми, заместващ автомобил, глоби и т.н., а вече предлагаме оперативен лизинг на електрически велосипеди, за да насърчим устойчивата мобилност в страната.
Как виждате бъдещето на мобилността? Новите поколения променят ли нейната същност?
Новите поколения значително изменят пейзажа на мобилността. Този пейзаж непрестанно се обогатява от всевъзможни начини по-лесно да стигнеш от точка А до точка Б. Говорим за всякакъв вид транспорт и решения – автомобили, велосипеди, споделени превозни средства, ако щете, и карти за градски транспорт, и всичко това да бъде дигитализирано, свързано в една екосистема и достъпно на мобилните устройства – сега и веднага.
Опитът ни в областта на партньорството е развит чрез пионерска програма White Label Agreement, което разширява базата ни от клиенти посредством различните канали за дистрибуция. Имаме установени партньорства с над 200 производители на автомобили, банки и застрахователи, доставчици на енергия и платформи за мобилност. От своя страна това също помага на нашите партньори да диверсифицират своите предложения за мобилност - от оперативен лизинг до напълно интегрирани възможности за дигитализация и да разширят допълнително обхвата на нашия експертен опит и услуги в областта на мобилността.
Какво е състоянието на бизнес автомобилния парк у нас?
Признавам, че бизнесът е най-силният носител на подмладяването на автомобилния парк у нас. Корпоративните автопаркове с леки автомобили имат своя цикъл на подмяна – 48-60 месеца, и това ги прави значително по-млади в сравнение с възрастта на общия автопарк в България. Това движи и спомага за по-добрите продажби на нови автомобили в страната, независимо от постоянно увеличаващите се цени и разходи, за навлизането на по-модерни и по-екологични автомобили и по-актуални дигитализирани решения. Пазарът на оперативен лизинг за бизнеса не е толкова голям, колкото на финансов лизинг, но аз вярвам, че това ще се промени с времето. Удобството е голямо и предимствата са много.
Вие предлагате и електрически автомобили. Какъв е интересът към тях? И като цяло как виждате развитието на електрическата мобилност?
В България електрическата мобилност навлиза бавно и трудно. Изглежда така, сякаш имаше една вълна при частните клиенти – ранните адоптъри, и те приеха тази трансформация. Причините обаче за бавното масово навлизане са много – цените на електромобилите са високи за нашата социодемография, липсите на каквито и да е субсидии и политики в тази област, инфраструктурата и нейното развитие. Ние сме държава с 4 сезона и разнообразен ландшафт, а това изисква да има на разположение на водачите инфраструктура навсякъде. И не говорим за по една високоволтова станция, сложена просто някъде.
За момента бизнесът предпочита транзитивното решение – хибридите, по пътя на своята електрификация. Изключително малко са бизнесите с изцяло електрически автопаркове. Това е ситуацията в България, знаете колко по-развито е всичко това в Западна Европа, например.
В момента наблюдаваме криза на електрическата мобилност в световен план. Има отлив в търсенето, производството се забавя. Електрическа мобилност ще има, но изборът ще е в ръцете на потребителя. Няма да стане изведнъж и насила. Технологията ще поевтинее в следващите пет години, ДВГ ще поскъпне леко, и когато двете се изравнят, всичко ще бъде в ръцете на водачите. За нашата страна нека обаче не забравяме за условията, които споменахме по-горе.
Разкажете повече за плана PowerUP 2026
PowerUP 2026 е нашият нов 3-годишен стратегически план. Неговото стартиране бележи важен етап в амбицията ни да бъдем водещ глобален доставчик на устойчива мобилност. В момента нашата индустрия се променя много и това открива много нови възможности. Настоящият момент е уникална възможност не само да бъдем част от трансформацията, но и да ръководим тази промяна. Комбинацията от ALD и LeasePlan с нашия нов, много по-голям мащаб, предлагането на множество услуги и решения, дигитален опит, хора и фокус върху устойчивата мобилност ще ни помогне да направим необходимата крачка напред, за да обхванем изцяло растежа на сектора на мобилността.
PowerUP 2026 е разработен така, че да изведе бизнеса ни на следващото ниво и да ни направи „подходящи за целта“, за да бъдем водещият глобален играч в областта на устойчивата мобилност. Планът е основан на четири основни стълба – фокус върху клиентите, фокус върху оперативната ефективност, фокус върху това да бъдем отговорни и фокус върху силното финансово представяне.
Владимир Тодоров е Търговски директор в AYVENS България, водещият глобален доставчик на устойчива мобилност. Доктор е по маркетинг. Има доказан дългогодишен опит в управлението и изграждането на марки и определянето на дългосрочни стратегии за маркетинг и продажби. С успехи при налагането на марки и продуктови портфолиа, управлението на хора, екипи, мрежи и бюджети. Работил е за едни от най-големите световни автомобилни брандове, както и компании в страната.
