Решила кокошката да прави бизнес, отишла при прасето и му предложила съдружие. - Хей, прасчо, да правим бизнес заедно, искаш ли?
Прасето се учудило в първия момент, но все пак казало: - Добре, но какъв бизнес предлагаш да въртим?
Кокошката отговорила: - Ще продаваме яйца с бекон - от мен яйцата, от теб беконът. Ще се продава много добре, обещавам!
Замислило се прасето и взело, че приело. Но не след дълго отишло при кокошката и казало: - Хей, кокошко, този бизнес хич не ми харесва. Нещо не е наред в това как сме го замислили и как се случват нещата.
- Защо?- попитала кокошката. - Нещата вървят много добре, на добра печалба сме, всичко е точно.
При което прасето почервеняло от яд, но отговорило възпитано: - Така е, но на теб яйцата няма да ти свършат, а моят бекон скоро ще приключи и ножът ще опре до кокала!
Когато чух тази притча, тя ми направи много голямо впечатление със своята краткост, простота в изказа и дълбочина в смисъла. Всеки един от нас е пъзел от яйца и бекон - от ресурси, които се възстановяват, и ресурси, които си отиват от нас завинаги. Всеки един бизнес също е плетеница от тези два компонента. Яйцата, които продаваме, няма да свършат или поне не в обозримо бъдеще. И беконът, който е ограничен, и всяко отрязано парче няма наваксване.
Когато се захващам с нещо, винаги се питам колко яйца и колко бекон ще трябва да вложа, за да постигна целите, които съм си поставил. Понякога е трудно да преценим кое е яйца и кое бекон, както при някои колбаси в магазина - дали са от месо или повечето вътре е соя, набухватели и друга гадост. На пръв поглед е месо, а то заместител.
И в бизнеса е така. В редица случаи си мислим, че влагаме яйца, а всъщност режем от бекона и в един момент се оказваме в ситуацията на прасчо, когато ножът е опрял до кокала и няма вече какво да предложим.
Тази притча съм я разказвал на обучения и на не един собственик на бизнес и много често въпросът към мен е бил: как да разберем дали влагаме бекон или яйца? Винаги има и от двете. Въпросът е колко е едното и колко е другото.
Времето винаги е бекон и то може би най-хрупкавият.
Него никой не го е превърнал в яйца, колкото и да се е опитвал, дори и чрез подходите на пасивния доход. Затова първата задача във всяко едно начинание е дали си струва беконът, който влагаме.
Другият въпрос е доколко клиентът цени яйцата и доколко бекона. Например в един ресторант, доколко се цени отношението на обслужващия персонал и вкусно ли е сготвено ястието, или пък големият аквариум на стената и тежката мебел, които за мен лично са си един доста мазен бекон.
За мен лично все повече ще се ценят яйцата и по-малко беконът или поне съотношението във всяко едно предложение ще е в полза на яйцата. Колкото по-трудно е да се научат кокошките да снасят яйца, толкова повече те ще се ценят. Затова мислете как да създавате бизнес в тази посока предлагайте все повече яйца.
Някога, далеч назад във времето, когато бях търговски и маркетинг директор на Jimmy’s сладоледените къщи, създадохме концепцията EggLakeCity ресторант с меню, основано на яйцата като основна суровина. Ресторантът имаше успех и се намираше на езерото в Бизнес парк София. Ястията с яйца бяха над двадесет - омлети, бъркани, рохки, на очи и най-любимите ми поширани със сос Холандез. Ако добавите и малко сьомга с каперси - цена няма.
За разлика от бекона, предложенията с яйца могат да бъдат много различни и съответно по-дълго няма да омръзнат на клиентите, а и ще удовлетворяват различна аудитория, докато един бекон ще го хапнете 2-3 пъти, най-много 5, и ще ви писне. Другата съществена разлика между яйцата и бекона е, първо, че напънът при яйцата е моментен и няма особени последствия - само едно изкукуригване, докато при бекона е дълъг и продължителен, и най-вече болезнен процес - като един ремонт на заведение или хотел например. А и беконът се натрупва с повече усилия и ресурс. Изобщо, колкото повече разсъждавах върху тази история, толкова повече виждах колко прасетата са прецакани за сметка на, на пръв поглед, загубените кудкудякащи кокошки.
Мислете как можете да бъдете колкото се може повече кокошка, пъдпъдък или пък щраус с големи и ценни яйца, а защо не и дълголетна костенурка, отколкото прасе, пък било и глиган с големи и опасни бивни.
Когато сте служител, ако сте тип прасе, ще ви угоят и ще ви заколят, а ако сте кокошка ще ви хранят и гледат, стига да снасяте яйца. Особено ако са златни!
