В тази статия, публикувана за пръв път през 1998г., Джон Хамънд, Ралф Кени и Хауърд Райфа разглеждат осем психологически капана, които могат да повлияят върху начина на вземане на решение в бизнеса. Капанът на закотвянето ни кара да придадем по-голяма тежест на първоначалната информация, която получаваме. Капанът на статуквото ни кара да се придържаме към настоящата ситуация - даже когато съществуват и по-добри алтернативи. Капанът на невъзстановимата цена ни кара да увековечаваме грешки от миналото.

Вътрешните усещания за загуба на хората, които са естествени и предвидими в ситуация на промяна, се проявяват в четири основни модела на поведение:

При прилагането на нови стратегии за успех на съвременния конкурентен пазар е необходимо хората да вложат цялата си енергия. Това се налага особено по време на криза, защото:

• Организациите се сблъскват със заплахи за техния растеж и оцеляване.
• Предизвикателствата пред организацията стимулират нова стратегическа ориентация.
• Новата стратегическа ориентация налага промяна.

След години на развитите и редица промени, франчайзингът се наложи като един от най-успешните бизнес модели в света. В основата на отношенията стои договорът за партньорство, при който собственикът на дадена търговска марка, наложена вече на пазара, продава правото на друга фирма да развива бизнес с нея. Този модел на сътрудничество спомага за бързо изграждане на междуфирмени отношения и сигурна експанзия на вътрешния и на международния пазар за определени стоки и услуги.

Компания Eaton е сред водещите в производството и поддръжката на системи за контрол на качеството, хидравлични компоненти, системи и сервизна поддръжка на индустриално и движимо имущество. Тя разполага с над 82 хиляди служители и е позната на пазара в повече от 150 държави.

1 Парламентарните избори ще предизвикат известни сътресения в ИТ инвестициите от страна на държавната власт и бюджетните организации Евентуалните промени в законодателната и изпълнителната власт, както и в ръководството на отделните бизнес звена на държавата, ще доведат най-малкото до забавяне, а в някои случаи и до промяна на досегашната ИТ стратегия.

Непрекъснато слушаме да се говори за криза на кадрите. Обаче, често пъти не става въпрос за липса на работна ръка, а за липса на качествени специалисти. Съвсем в реда на нещата е по-добрият и по-квалифицираният специалист да бъде обект на желание от страна на работодателя. Но, не по-малко логично е, че тези хора ще имат и по-високи изисквания към работното си място. Ето няколко стъпки към това хем вълкът да е сит, хем агнето цяло.

Всяка организация се влияе от промените в обществото и света около нея. Директно или индиректно служителите също чувстват натиска от различните бизнес условия. Разбираемо е, че самото естество на една такава промяна “изстисква” енергията на хората. Но как може организацията да преследва растеж без енергията на служителите си? Изолираните случаи на ориентирани към целта хора не са достатъчни за придвижването напред на корпоративната стратегия. Въпросът е - дали хората и фирмите се блокират, или успяват да намерят начин да посрещнат промяната?

Петър Иванов е мениджър в голяма международна фирма. Пряко подчинени са му почти петдесет служители. Освен това, седмично той участва в няколко събрания в офиса и предоставя ежедневно две справки към своя генерален директор. Иванов лично преговаря